推动饲料工业发展的开拓人物：鲍洪星

推动饲料工业发展的开拓人物：鲍洪星

鲍洪星，毕业于江西农业大学，1988年开始做饲料，1990年开始从事企业管理，历任经营厂长、董事长兼总经理，现任双胞胎集团董事长。

　　鲍洪星，毕业于江西农业大学。1964年出生在江西龙南县的九连山，大山的伟岸赐给了他博大的胸襟，大山的灵秀赋予了他无穷的智慧，大山的延绵又锤炼了他坚韧不拔、遇折弥强的意志。从1988年开始搞饲料，鲍洪星所走过的是一条坎坷曲折之路，然而与国内外所有成功人士一样，在与困难的搏击之中，在与命运的挑战之中，他获得了成功，成就了事业的辉煌。1998年涉足饲料行业，从此一直在这一行业摸爬滚打，1990年开始从事企业管理工作，历任经营厂长、董事长兼总经理，现任集团董事长。公司员工人数由过去的几十人发展到现在的2000多名。双胞胎集团董事长鲍洪星在中欧所学知识及先进理念指导下，先后对企业进行了多项变革，推动企业快速发展，由于近几年双胞胎集团各方面业绩突出，09年6月鲍洪星被农业部全国饲料办评选为“改革开放30年推动饲料工业发展的十大开拓人物”。

　　鲍洪星出生在大山，对农民有着深厚的感情。他深知“三农问题”的核心就是农民收入低，负担重，如何提高农民的收入成为了解决“三农问题”的关键所在。打从公司成立的第一天起，鲍洪星等就以农民富裕、农村繁荣和农业发展为使命，树立“薄利多销，诚信经营，服务领先”的经营理念，确立“为农民创造价值、为社会创造财富，为员工创造机会，为股东创造利益”的核心价值观，立下 “做中国乳猪料大王，创造饲料行业的‘双胞胎时代’”的志向，励志以卓越的绩效将双胞胎打造成世界饲料企业的百年老店，并矢志不渝地为目标奋斗。当江西赣州在全国率先推进新农村建设工作后，鲍洪星发动集团通过捐资兴修水泥路、建立科学养殖基地等多种形式积极参与，成为赣南新农村建设有力的支持者、参与者和推动者。

　　技术创新找准突破口。乳猪拉稀而导致死亡率高、养猪效益低是一个世界性的技术难题，也是长期困扰农村养户发展养殖业、增加收入最根本性的问题。鲍洪星决心把解决乳猪拉稀作为突破口，全面提高企业的服务水平和质量。他首先攀“高”亲，要求技术人员与华南农大、广东农科院、四川农大和江西农大等高等院校和科研机构建立联系，获得理论上的支持;其次进农户，组织所有的产品研发和科技人员长期到农村养户家蹲点，与农户同吃、同住、同劳动，在市场上做研发、搞创造，寻求理论与实践的最佳结合点。经过1000多次艰苦卓绝的从研发——实践——完善的过程，双胞胎终于找出了乳猪拉稀的规律，设计出一个能够使乳猪拉稀概率下降85%以上的乳猪料全新配方，从而不仅大大减少了农民因乳猪拉稀死亡而造成的经济损失，而且每窝乳猪光打针吃药的成本就可减少50—100元，2003年至2005年，仅此一项，就为农民节约药物成本3亿多元。

　　产品创新迎合需求点。养乳猪是农民收入的主要来源之一。但是农村自古以来养乳猪的方法就是传统落后的煮稀饭，这种饲养模式的最大弊病就是劳动强度大，资源、能源浪费大，同时也是造成乳猪拉稀甚至死亡的最直接因素之一。鲍洪星意识到，养乳猪要真正成为农民致富奔小康的出路，就必须彻底改造煮稀饭。于是，他组织科技人员经过产品创新，成功研制开发出集新技术型、高效益型、资源和能源节约型以及环境保护型于一体的“双胞胎乳猪料”,使农民的愿望变成了现实。一是先后投资5000多万元，引进当今世界先进的膨化技术，对玉米、豆粕等原料进行膨化处理，把农民过去煮稀饭的过程在工艺中解决了。二是总结推广出不用煮稀饭的“1+4泡水法”，即养户只需用“1碗双胞胎乳猪料+4碗水浸泡5—10分钟就可饲喂”。膨化技术的运用和“1+4泡水法”把农民从繁重的体力劳动中解放出来，并走上了规模化养殖的道路。江西赣州经济技术开发区潭东镇茶元村农民杨太贵过去仅养一头母猪，自用上了“双胞胎乳猪料”后，家里的母猪数增加到了10头，从而实现了依靠发展养殖业走上致富道路的愿望。

　　取名塑品牌形象。在设计双胞胎这个新一代乳猪料外观时，双胞胎突破行业惯性的思维定势，率先“变脸”，将传统的乳猪料单颗粒料型用一个特殊的模具压制成一个连体的双颗粒料型，同时给产品命名为一吉祥、喜庆，为农民喜闻乐见、符合农村文化的名字：双胞胎。外观的推陈出新、名字的别具一格，使双胞胎一上市就成为了农民备受推崇、喜爱的品牌。

　　专利护品牌“金身”。行业的跟随之风是品牌发展的最大威胁，双胞胎审时度势，为跟随者设置一个个法律壁垒。首先，集团到国家工商局注册“双胞胎”商标;其次，到国家知识产权局申请“双胞胎”外观专利，同时还把与“双胞胎”外观相似相同的“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花形”等非圆型饲料外观全部申请了专利。借助国家法律这一“尚方宝剑”，双胞胎不仅彻底“挖断”了跟随者的道路，而且还成功地跳出了价格战这一低层次的竞争阶段，进入到依靠知识产权发展品牌的新领域。

　　宣传传品牌之名。鲍洪星认为，营销即传播，传播即营销。鲍洪星一改整个行业不舍得宣传投入的现状，成立宣传部门，对品牌传播进行规划、实施。但他要求首先区分好宣传对象，把农村作为双胞胎宣传的主战场;其次，选择好渠道，尽量避免在农村接触不到的媒介上发布广告;第三，注意好形式。农民是朴实的，因此宣传的形式也应该简单实用的，如在墙体涮一些品牌广告、在经销商店里开展一些简单的4S布置等是一种农民乐于接受的广告形式;第四，把握好内容。绝对不搞抽象的曲高和寡的宣传，而应贴近实际，搞一些老老实实、实实在在的宣传，让农民一看就懂、一听就明白。

　　服务扬品牌之美。鲍洪星确立“把服务作为双胞胎的第一品牌和信誉，先卖信誉后卖产品;产品销到哪里，服务就做到哪里”的营销新概念，帮助养殖户实现养殖效益最大化。集团聘请专家教授，每月对营销员进行一次兽医知识强化培训，把营销员由纯业务员转化成为科普服务性营销员和营销工程师;成立包括8名中高级畜牧兽医师在内的技术服务部，长年累月在农村开展技术服务，并为养户提供大量的市场信息。