李祥林：让金溪香料香飘国际大市场

　　端午节前，已经2个月没有回家的李祥林，从长沙不远千里回到了金溪。“此次返乡有公有私。”李祥林说：“一是参加县里一个重要会议，二是回家与家人团聚。”

　　年过半百的李祥林身份是思派思香料有限公司董事长，其生产的樟科类香料产品占据全国80%以上的市场份额，芳樟醇产量全国第一，产品畅销欧美。目前，他与徐国平等创办的3家金溪香料企业，还掌握着国际市场樟科类香料产品的话语权。

　　掌握国际市场定价权

　　“全球天然樟脑粉、芳樟醇的价格现在由金溪县说了算！”接受采访时，李祥林“自卖自夸”：“如果前些天你在长沙签约现场，才能真正感受到金溪香料业在国际上的‘牛’势地位。”

　　由于香料产业需求旺盛，此次在长沙香料洽谈会上，中外香料买家簇拥着李祥林、徐国平，最后他们把天然樟脑粉的国际交易价格从每吨2.5万元提高到9万元、芳樟醇从7万元提到15万元。

　　这样的场景，在之前李祥林想都不敢想，只有被人“叫价”的份。2008年国际金融危机爆发，由于全球饮料、化妆品和药品生产企业纷纷压缩库存，不同程度地减少了对香料产品的需求，香料产品与原材料价格直线下降。2009年底，李祥林原本已与福建某香料林基地谈妥一笔购买500吨原料的生意，可是由于金融危机低谷已过，经济开始复苏，对方提高原料价格，让李祥林陷入“两难境地”——不买吧，厂里生产订单催得紧；改道去别处，时间来不及。无奈之下，李祥林接受了对方开出的价码，仅此就损失了60万元。

　　“长期以来，金溪香料企业‘两头在外’，产品出口外销，所需原料则从外地购买，受制于人。”李祥林说：“现在掌握原材料，有了技术，对于产品价格我们有了说话的份。”为此他与依思特和绿萃3家香料企业，2009年冬天通过林权流转，在金溪山地连片开发种植香料原料林1万亩。他们还在云南收购、租赁桉树林10余万亩，为企业提供不竭的原材料。

　　“企业的命运由自己掌握。”李祥林说。

　　创业赶上时代好节拍

　　“自己创业成功，恰好赶上每个年代的好节拍。”李祥林的公司坐落在金溪工业园区C区，当年创业时的黑白照片已经发黄，从他的回忆中能了解到整个过程。

　　李祥林是当地土生土长的农民，先后贩过生猪，办过铁皮厂，熬过樟油，并为江苏昆山等地一些香料企业提供过原料，在市场中摸爬滚打多年，积攒了资金，积累了经验。

　　1997年2月，李祥林了解到香料产业市场发展潜力巨大，仅半年时间，一个投资80万元的金溪漂润香料厂建起来了。然而，谁也不曾想到，好景恰如昙花一现，投产仅三个月就亏了60多万元。8个小股东担心厂子就此垮下去，纷纷退股，将剩下的20万元资金全都撤走，工厂陷入了举步维艰的窘境。

　　同年９月，一个偶然的机会，李祥林听到了一个激动的消息：下半年，国内几家国有大型香料厂都将改制。李祥林认为，企业改制、资产重组、人员变动，必将影响企业正常生产。此时原料因滞销必定降价，产品因减产必然提价。只要抓住这个时机购进原料，组织生产，抢占国企改制时出现的市场空白，就一定能站稳脚跟。

　　为此，李祥林四处求助，终于在较短的时间内凑到了96万元。不出所料，漂润香料厂仅用半年时间就实现销售收入1500万元，纳税20多万元。从此，漂润香料似滚雪球越做越大，年纳税连年翻番。

　　梦想打造“中国香都”

　　金溪香料产品覆盖欧盟、南美、东南亚等国家和地区，已牢牢掌握了产品定价的话语权。甚至有专家学者发出了这样的感叹，如果金溪县的香料企业歇业一年，巴黎香水的产量就将减产……

　　专家的这份感叹，也有李祥林的贡献。李祥林的公司目前产值突破2亿元，通过反复试验，改进工艺及设备，将主要产品——“精制天然芳樟醇”的纯度提高到99%以上，达到欧盟标准，使该产品直接进入国际市场。

　　“现在全国各地的香料产业需求量都很大，毕竟金溪县交通信息还不够发达。”李祥林说，已在广西、湖南等地设立了办事处，在云南昆明成立了关联企业，建立了稳定的采购网络体系，以确保原油的供应和质量。并酝酿在上海、广州等一线城市设立办事处。

　　李祥林担任着省林产香料香精协会会长，在其带动下，金溪香料产业从无到有、从小到大，一直处于快速发展进程中。目前，金溪县已成为全国樟料系列天然香料加工贸易集散地，拥有90%以上的市场份额，已形成垄断优势，其中天然芳樟醇与天然樟脑粉产量居全球第一，拥有较强的市场定价权与话语权。

　　在结束采访时，问及金溪香料奠基人李祥林的“中国梦”，他送给记者一份《金溪县香料香精产业十年发展规划（2008年—2018年）》。“2008年，省政府授予金溪县‘江西省香料产业基地’称号。”李祥林说：“自己的梦想可以说也是众多金溪人的梦想，就是将金溪县打造成为闻名中外的‘中国香都’。”