胡汛：奋斗是一段永不中止的征途

　　在他的名字背后，几乎是江西商业一段澎湃的历史。不论是洪客隆，还是统一，以及旺旺、金龙鱼、伊利、霸王、恒安……，这些大众耳熟能详的品牌，都以胡汛为操盘手，在江西市场上演出着精彩的商战剧情。

　　胡汛是个低调的人。不过低调并不会成为他生活的主旋律，他同样是江西移动品牌形象代言人、2008年北京奥运会火炬手，还是人大代表、工商联执委。相比这些，他更乐于谈那些品牌的故事，谈商业模式和他的理想。

　　他说他每天都在奋斗，每天都在创业，每天都在学习。每一天，他都在路上……

　　从一种零售，到另一种零售

　　很多人在谈到胡汛时，往往会跟上另一个名字“洪客隆”。

　　担任洪客隆百货董事总经理的这段经历，胡汛说这让他看到了另一个世界。在2008年的一次采访中，他曾经告诉记者，最大的快乐，是陪家人安静吃几天饭，平心静气享受一段属于自己的生活。但是面对数万员工，这个小小而平凡的心愿，都显得有些奢侈。

　　不过今天看来，他这个心愿仍然有些奢侈。

　　2008年，食用油价格波动引发全社会关注，胡汛掌舵的新世界投资公司浮出水面，商界才知晓，这也是能实行价格干预的五个企业之一，而“金龙鱼”的江西操盘手，就是胡汛。

　　到现在为止，这段合作已经长达18年。

　　随着资本的多元化运作，庞大的财富体系背后已经盘根错节。这18年，是江西商界风起云涌的18年，胡汛始终站在前端，笑看风云，淡然处之。

　　“1991年，金龙鱼在全国寻找合作伙伴。”胡汛告诉记者，当时夺取经销权之战异常激烈。但是到底有多激烈，他没有说，那段激动人心的历史，只能凭借当事人的记忆依然鲜活，旁人谁还能理解这种创业中的艰难呢？

　　对于胡汛而言，偶尔会想起年轻时，看到别人豪华大奔时的那种羡慕。十年前，赚钱买一辆大奔，几乎是他的人生终极目标。可是现在，他的豪华私车，却往往只用于从家到公司之间，这段目标明确，过程单调的路途。能和家人一起共进晚餐，是他非常高兴的事。

　　面对一步步壮大的企业，有时胡汛也会困惑：下一站在哪里？

　　“我们都不知道企业下一步的规模会是什么样子，管理模式、方法、理念，都在不断地去变。”胡汛说，他其实一直都在摸着石头过河。

　　洪客隆做的是渠道，是零售平台。

　　金龙鱼做的是产品，是零售商品。

　　从一种零售到另一种零售，却是截然不同的商业模式，但这段路，是同样艰难的。从一个辉煌到另一个辉煌，顶端的风光没什么不同，但这种奋斗的历程，胡汛说，似乎永无中止。

　　从一个问题，到另一个问题

　　忘掉十年前的大奔梦想，没有人在今天会说胡汛不是成功人士。

　　但胡汛说这才是最可怕的念头。

　　从中学、到高中、到高考、到部队、到军校、到军校毕业，胡汛一直在写日记。很执着。现在他开始写微博，粉丝数量还不少。记者看到他的微博上，常常会对某位员工的生日致以问候，又或者记录他在旅途中的一些所见所闻。他用IPHON，一路记录他的世界，还有他的工作。

　　他还喜欢转发各种小语录，也许是一种记录，我们可以想见他时时翻阅时，对自己的提醒。其中有一条是这样的：“学历代表过去，财力代表现在，学习能力代表将来。所见所闻改变一生，不知不觉会断送一生。没有目标的人永远为有目标的人去努力；没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷讲。下对注，赢一次；跟对人，赢一世。老板只能给你一个位置，不能给你一个未来，舞台再大，人走茶凉。”

　　走在路上的人，永远有危机感，巨大的成功只会带给人更多的思考。胡汛说，只有不停歇的思考，能带给人生命力。写日记也好，写微博也好，不仅是在记录，更是在思考，这已经成为他生活的一部分。

　　“没有人会认为自己很成功，我也是一样。”胡汛说，前面还有很多榜样。

　　“管理越深入，就越能发现很多潜在的没有得到解决的问题。如果有一天，我们发现员工没问题了，企业也没问题了，认为我们是世界上最好的公司，那我们就是最有问题的企业了。”

　　在他看来，创造事业的过程，无非是从一个问题到另一个问题的过程。正如王石所说：山在那里。终点不重要，他更乐于享受这个过程。

　　从一种人生，到另一种人生

　　与金龙鱼的第一次接触，今天看来是一次机会，那时看来是一次冒险。

　　那年胡汛28岁。1992年。那时他还跟大多数江西人一样，用散装油，菜籽油打发着自己的餐桌。金龙鱼1990年才进入中国，1991年才第一次推出小包装食用油。这是什么东西？没多少人知道。

　　胡汛坚信所有人都会努力改善自己的生活，提高自己的生活品质。于是他拿下了金龙鱼的代理权。一干就是18年。

　　尽管产业已经多元化，事业如日中天的胡汛依然觉得对于益海嘉里（金龙鱼品牌厂家）的共同成长满怀激越。哪怕在掌舵年销售额超10亿元的洪客隆商业时，他也同样觉得，那段创业历程所带来的沉淀，终生受益。

　　“成功，是一个相对的概念。如果一个人一直觉得自己是成功的，那他必定会成为一个失败者。这就是我对成功的理解。”

　　胡汛是个疾行者，他总强调，现在各种新的理念，新的方法，新的思路，新的科技手段不断涌现，有一步没跟上，就会被甩在后面。

　　“我觉得，做企业最重要的一点，就是一定要找对方法、找对伙伴、找对奋斗的目标、找对参考的坐标，不断学习，努力去完善自己。不断的否定自己，是取得成功的一个最重要的因素，如果你不能学会否定自己，找不到问题的所在，那你就会立即被淘汰。”

　　今天，胡汛掌控的新世界投资公司已经是江西商界举足轻重的一个力量，连续多年被益海嘉里集团评为“全国十佳经销商”，同时胡汛本人也被益海嘉里集团评为“终身荣誉经销商”，全国仅3人获此殊荣。

　　从子固路一个小店面开始的征途，到2008年，销量翻了125倍。胡汛的“金龙鱼”在江西市场游得更欢，经销品牌变成16个，市场占有率超过70%，商超占有率超过80%。金龙鱼从小到大，胡汛一步步见证，

　　创业不过是人生的一个环节。而所有的变化，不过是从一种人生，到另一种人生。

　　从一种商业，到另一种商业

　　作为江西商业界的领军人物，胡汛对于江西的商业格局，以及发展的现状和未来，有着自己独到的见解。

　　“很多人都问我为什么南昌不能开便利店，其实这跟我们这里的特点和商业格局有关。”在胡汛看来，南昌，甚至江西，都是一个生活节奏较慢的地方。而便利店的快捷和方便，是以成本的提高作为代价的。在南昌，即使便利店开在家门口，假如价格比别的地方都贵，那么市民就宁愿花点时间，去买更实惠的东西。

　　或许，这也是洪客隆多年决胜江西零售市场的窍门之一。

　　“所以说，南昌目前，还是在走价廉物美的道路，但是我相信，随着城市进程的加快，城市的商业商品会走向一个更便捷、更快捷的方向，服务更好。”

　　“从商业格局来讲，是要经历几个阶段的，从最初的坐商，到行销，到宅送。它是随着经济水平和社会人文环境的需求，一步一步走的，走的太前了，就是先烈，走的太后了，别人就把你甩在后面了。你只有随着发展的步伐正常去走，前进一步是先进，前进两步是先烈。”

　　对于江西的商业市场，胡汛认为，正逐渐走向一个竞争激烈的状态，但还处于比较低的层次。

　　“我常说‘老实人经常吃小亏，但是最后占大便宜。不老实的人占小便宜，最后吃大亏。’也许我的成本高，但是我赢得了老百姓好的口碑，慢慢就形成了自己的品牌。如果总是占小便宜，投机取巧，最终消费者就会抛弃你。”

　　“我经常问我们的公司的员工：我们公司的特点是什么，我们怎样跟别人区分开来，我的广告如何给消费者传递一个准确的信息？我们的产品卖给谁？我们主要的消费群体在什么地方出现？我们通过什么媒体传递给这些人？他们的接受程度如何？搞清楚了这些问题，商品的定位就很清楚了，免得人云亦云。操作起来也就得心应手了。”

　　从做生意，到做商业，到做商业文化，胡汛一直是江西商业文化理论和实践的先行者。胡汛爱学习，学经营，学管理，学策划，但是，却从来不模仿，而是融入到自身的企业文化体系中，自成一格。

　　只有思想，是学不会的。

　　不谋万世，不足以谋一时，不谋全局，不足以谋一域。只有胸怀天下，着眼未来的企业，才有机会真正地，成为历经百年，青春依旧的成功企业。