[导读]在东莞服装行业沉浸了近十年的三个靓女，虽然认识的时间不足一年，但聊起私人定制，就有说不完的共同话题。聊着聊着，原创设计、市场营销、店面经营，就不约而同地走到一起来了，上个月，这三个靓女还真的开启了二次创业，创办了一家名为“妃所”的时装店，
在东莞服装行业沉浸了近十年的三个靓女，虽然认识的时间不足一年，但聊起私人定制，就有说不完的共同话题。聊着聊着，原创设计、市场营销、店面经营，就不约而同地走到一起来了，上个月，这三个靓女还真的开启了二次创业，创办了一家名为“妃所”的时装店，私人定制服装。
虽然才一个月的时间，不仅吸引了百余位成功女士上门定制时装，还引起了30多位国际友人的关注，“至少有20位欧美客人上门定制了商务套装。”
包销外贸服装尾货意外树立时装品牌
对于服装行业，陈静一直说自己是热爱，“马靠鞍装，人靠衣装。”大学毕业后，陈静就开始接触服装企业，“这是我们的家族企业，上个世纪八十年代就开始经营，在中国毛衣出口行业，也是一个响当当的品牌。”但陈静坦言，“我不喜欢与数字打交道，但对销售特别感兴趣。”
作为加工制造企业，“每一批外贸订单，总有一些尾货。”陈静说，“有些是为了弥补损耗特意多生产的，有些是统计差异导致量做多了，几十件，几百件，仓库里时常有这样的库存尾货。”看到堆积如山的尾货，2006年初，陈静自告奋勇地站出来，“我来推销这些库存吧。”
放着也不值钱，万一卖掉了，也可以盘活资金。家里人都支持陈静，“可以试一试。”没想到，这一试，居然盘活了家族企业所有外贸库存，“最多的一年，我卖掉了300万元的尾货。”当然，对于活泼开朗的陈静来说，“最重要的不是挣了多少钱，而是认识这个市场的潜力，也接触了不少志同道合的朋友。”
由于家族企业以前只做加工贸易，“就是专门帮别人做加工、贴牌。”在陈静看来，“完全是帮他人做嫁衣，即使品质再好，信誉再高，也没有自己的牌子。”虽然家族企业与国际顶级设计师合作，但随着外贸出口转型，近几年的订单急剧下滑。
然而，令陈静意想不到的是，倒是那些尾货为我们带来了不少好消息，“重庆、武汉、上海等地的朋友，经常会向我们要货。”这让陈静充分认识到国内市场的潜力，“以前工厂每个月出货量达30万件，但影响力还不如这几十件尾货。”
仅仅在朋友圈内销售尾货，陈静居然赢来了“质量好、价格平、信誉高”的好名声，这让她欣喜不已。“当然，主要还是这些出口欧美的毛衣质量、款式都比较时尚。”
三美女合伙人瞄准私人定制时装市场
在包销尾货的过程中，陈静认识一大批服装行业的老板、设计师和营销专家。其中，就有自己的合伙人刘晶晶和林玉莲。
陈静坦言，“我们三个人都是80后，虽然各有所长，但非常融洽。虽然认识也就一年左右的时间，但说到一起合伙创业做私人定制，三个人可以说是一拍即合。”
在陈静眼里，刘晶晶是工作狂人，“忙起来，比男人更有力量。她大学毕业后就自己创业，开创的工厂，现在每个月都有30万件时装出口，规模并不少。”而林玉莲简直就是皮草专家，“不仅在广州皮草市场有自己的专司档口，对皮草材质和设计，可以说非常精通。”
就这样，在日常工作和生活中，这三个漂亮女人慢慢地熟悉起来了，“一个熟悉市场，一个熟悉工厂，还有一个熟悉设计。”在陈静看来，“我们对服装有近似迷恋般的喜欢。”于是，当无意间有人提出开办私人定制服装品牌店时，“三个人居然不约而同地赞成了，并且全身心地投入。”
一套无论型号多么标准、品质多么好、牌子多么大的成品西服，由于并非量身制作的，穿起来总会有一些细节让人不甚满意，而私人定制就免去了这些麻烦。
“高端商务人士出门总得有一套得体的服装。”陈静自言自语，其实每一个人都乐意自己有一套有品位的服装，“在专卖店里，可能也能找到高端、大气的品牌服饰。”陈静以自己为例，但真正能穿出舒服的感觉，“我还是喜欢私人定制的服饰，完全是按照个人的形象气质、身材体型用心制作出来的，效果完全不一样。”
在陈静的生活圈子里，“这些都市白领、城市新贵并不少，而讲究品位和有个性的人，也越来越多，这些人有钱、有闲、还有经济能力，平时购买的服装价位在2000元-1万之间，甚至三五万，或者说10万元，也有能力承受。”
因此，瞄准这部分人群，推出属于自己品牌的私人定制，“应该大有市场。”陈静坦言，“我们才开业半个月，至少有100位预约客户，特别是居住在东莞的欧美人士，特别喜欢我们的私人定制，认为量身定制的服装，值得尊重。”
说到这里，陈静笑了，“穿上一套得体、舒服的服装，钱，真的不是问题。”
你也可私人定制范冰冰、赵薇服装设计师
当然，陈静、刘晶晶和林玉莲能合伙创业开启私人定制，其中最关键是，他们家族企业的设计师团队中，有与范冰冰、赵薇等一线明星合作的知名设计师。
陈静笑着说，“任何一个人进入妃所，经过量身，所有的数据就进入工厂的电脑库，再经过试穿，最后肯定有一套舒适得体的服装。”
针对每一个人的脸型、身体、职业，甚至还会为顾客拍摄头部以下的正侧面照片，供工厂方面做衣服参考。除此之外，定制的衣服，从面料到款式，都体现了量身定制的细节。其中，在高端面料方面，她们特别精选了意大利、澳洲等珍贵的羊毛为原料，原料中含超细小羊驼绒，其柔软和弹性程度远远超过羊绒。现在，私人定制的主营业务以女性时装、男女西服、衬衣和礼服居多，当然也有个性化的裙子等服装。
“一件定制西服从选料到最终完成，要经过上百道工序，手工缝制上万个针脚。”陈静坦言，做成的这件衣服就是独一无二的，一般需要20天的时间。
只要客人定制过一次衣服，他的资料就将被存下来。下次顾客即便不到店里，报上相关数据，一个电话也可以定制衣服。
经过半个月的探索，陈静三人团队现在已接下近百个订单了。陈静认为，吸引客户愿意定制服装，主要是生活品位和经济能力都得到很大的提升，有些人一次出手就上万元。这些人，过去多是消费国际成衣品牌的，现在随着大家对定制衣服品牌的认可度越来越高，也逐渐成为定制衣服的粉丝。
当然，私人定制服装，最关键的还是设计师，“这点正是我们的强项，我们的设计师团队近百人，国内一线明星，比如范冰冰、赵薇等，她们平时的礼服，多出自这批设计师之手。”陈静笑着说，“店内服装都是单品，不会批量生产，这里都是原创设计，真的独一无二。（来源：东莞时间网 转自：全球纺织网）
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