酒类电商发力B2B模式

       随着酒类渠道互联网化改造进一步深化，酒类B2B又成为电商追逐的新业务。酒仙网方面昨日公开表示，旗下B2B平台中酿酒团购欲抢占千亿线下销售份额。1919酒类直供方面昨日也向广州日报记者透露，计划今年内新增至少10000家B2B加盟餐饮终端。

       电商纷纷进军B2B业务

       酒仙网CEO郝鸿峰昨日在酒业家新媒体主办的中国酒业市场论坛上表示，酒仙网要将中酿酒团购打造成中国最大的酒类团购平台，“中酿酒团购是关乎千亿中国酒行业线下的销售需求。”同时，1919酒类直供方面也宣布，计划2015年新增至少10000家B2B加盟餐饮终端。

       1919酒类直供相关负责人则向广州日报记者表示，该公司的B2B业务目前已与几千家中高端餐饮、茶楼合作，向其开放供应链平台，并给门店直接带来销售。

       B2B将侵蚀传统业务市场

       对此，著名酒类策划专家杨青山在接受媒体采访时表示，“针对批发商的B2B业务就是企业对企业，建立平台主要招渠道商和经销商来平台出货，提供给下一级的分销商，个人认为这种方式是可以进行的，也是很有发展前途的。”

       另有业内人士认为，B2B模式涉及批发流通环节，将侵蚀传统业务市场，“中小经销商实力比较弱，酒厂也多看不上小经销商，所以它们没法直接对接上游酒厂，一直以来，烟酒店和终端店都是从地市级总代理商或首席总代理商那里拿货。”

       对此，1919酒类直供CEO杨凌江表示，B2B模式为中小批发商提供了渠道对接口，实现从酒厂直接到平台再到终端店，对流通环节整体进行了压缩化，“省去了很多中间环节，渠道更加扁平化。”

       杨青山对此表示认同，“中间流通环节减少后，节省下的费用可以用在市场或直接反馈给消费者，不光为经销商增加了余地，酒水价格也会因此降低。”

       B2B倒逼酒企经销商合作

       此外，还有不具名的业内人士认为，B2B平台将倒逼酒企和大经销商与之合作，并有利于统一价格，解决价格倒挂问题。该人士称，“传统渠道经常出现价格倒挂现象，但在B2B平台上，价格完全统一，将不再出现价格倒挂；如果经销商和酒厂不跟B2B平台合作，那么它原有的价格体系或经销商体系就会被这种B2B模式所打乱。”

       不过，另有行业内资深分析人士认为，“现有的酒类B2B业务还刚起步，要谈打破传统经销商体系可能还为时过早。”（来源: 广州日报）

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