草根众筹案例：“很多人”的沉浮

       众筹因其门槛低，大众参与度高而催生了大量的实体项目，这些项目在后期的经营管理中，又会遇到哪些制约因素呢？

       众筹青旅，众筹咖啡馆，众筹火锅……如果说去年互联网金融最热门的话题还要属余额宝和P2P 的话，那时下最热门的话题无疑是众筹了。然而几家欢喜几家愁，有的众筹项目健康发展，有的被迫转型，有的不得已关门歇业。

       在湖南长沙，名叫李婷的90后女孩，为了圆自己的浪漫梦想众筹创立了一家咖啡馆。

       在广西阳朔，网名叫做花城一夜的70后大男孩，为了实现自我价值众筹创立了一家青年旅社。

       二者从属不同行业，来自不同地区，原以为八竿子打不着，不料想他们却有一个共同的名字——很多人，“很多人咖啡馆”、“很多人青旅”。

       很多人，也许是众筹最真实的写照。

       很多人咖啡馆：梦想闪了一下腰

       2012年2月，一个学室内设计的90后女孩李婷即将毕业，在家人的硬性安排之下，从事了房地产里的工程预算工作。从天马行空的想象到回归现实的精打细算，这让李婷一度很不习惯。

       也许每个女孩心中都有一个关于咖啡的浪漫梦想，闻着咖啡的浓香，听着慵懒的音乐，享受闲暇静谧的时光……长久萌动在她心中的咖啡梦想此刻变得尤为迫切。

       3月6日下午，李婷在豆瓣上发了一篇“我们用3000块来追逐我们的咖啡梦”的帖子，虽然文章很短，具体规划也不甚明了，但这几乎不能阻止人们的热情。帖子发出之后，迅速获得了上百人的响应。

       9月初，长沙首家拥有123个股东、注册资本60万元的“很多人咖啡馆”已正式营业。

       然而几个月后，咖啡馆就传出经营出现问题。据当时一位采访的记者回忆，采访过程近一小时，咖啡馆只迎来两桌客人。李婷也毫不避讳的说，咖啡馆的经营的确出现了问题，虽说没有想象能很快实现盈利，但账面上的信息传达出咖啡馆的经营从来出现过止亏，这让一个90后女孩一度压力很大。

       梦想刚刚起航，却遇到了强大的风暴，这条路究竟该何去何从。

       青年旅社：“很多人”遇见很多人

       花城一夜，是一个敢说敢闯敢做，敢于面对真实自我的70后大男孩，学市场营销出身，走南闯北，有着丰富的人生经验。

       2009年初，身负十几万的巨债，万般走投无路之下，一位朋友伸出援手，意外的借给他五万块钱。他因此得已从花城广州，一路溃逃来到桂北小城，阳朔。五万块钱能用作什么，用他的话说也只能开一家小旅馆了。这一开，这辈子就解不开跟旅馆的缘分了。

       尽管自己并不喜欢这个行业，但是只要做了，就一定把它做好。因个中原因，花城一夜转让了原有的旅馆，希望通过众筹的方式再开一家青年旅社。

       2013年2月初，花城一夜发完帖子之后，大量的豆瓣网名主动找上门来，仅四天时间就筹措了20几万的资金，加之自己和朋友的20几万，50几万已经足够在阳朔开一家青年旅社了。

       很快，一家名叫“很多人”的众筹青年旅社诞生了。

       也许是花城一夜丰富的经验和强有力的风险把控意识，很多人青年旅社发展态势一片良好，很多人系列旅馆全城开花，在不到一年的时间内，增开了阳朔很多人西街客栈，阳朔很多人乡村客栈，阳朔很多人短租公寓三家客栈和一家户外骑行店……

       据说当时想要参股的人特别多，经常出现一股难求的局面，其中很多人户外骑行店仅一天时间便筹集了15万资金，西街客栈用25天的时间就筹措了190万。

       同一个名字，不同的命运，“很多人”在各自的时空内上演着不同的故事。

       不同的行业，不同的地区，完全不同性质的两个创始人，一个经营碰到了天花板，一个发展势如破竹，这里面有着怎样的影响因素呢?

       人人投资≠人人参与

       众筹咖啡馆的经营出现问题并非个案，就连像her咖啡、3W咖啡这样的海外精英人士经营的咖啡馆也逃不过经营亏损、被迫转型的命运。而相反，众筹青旅的经营看起来似乎更容易一些，无论是登巴客栈，还是很多人青旅，系列、连锁不断增开。这里面行业的影响因素到底占多少呢?

       就连李婷和花城一夜都表示，行业因素可能有，但是只要经营得道，实现盈利的可能性不是没有的。当然也不能排除因为经营者本身的从商和管理经验有着天差地别，导致经营状况有所不同。

       但通过对二者的采访过程中，发现了一个更为重要的因素。俗话说，有人的地方就有江湖，通过众筹建立起来的项目，背后都有着几十个甚至上百个股东，如何管理和决策成了最大的问题。

       据李婷说，咖啡馆经营层面上最开始暴露出来的问题是：建议者众多，导致实施无从下手。投资咖啡馆的大多数股东不排除有投资的想法，但体验一下当咖啡店老板的梦想倒是占主要因素，所以每个人都希望根据自己的想象来经营咖啡馆。

       说完之后，李婷举了一个例子，不同的股东对产品有不同的想法，所以很多人都去购买材料，但是因为专业性不够，导致浪费大量的材料。因此无论是经济上还是管理上，内耗很大。

       也许是因为谙熟企业经营之道，从一开始，花城一夜就牢牢的把握最高的决策权。到后来，旅社多了，他就只负责旅店的推广和网络上的营销，另外每个旅社配备一名店长，由店长一人负责经营，而其他股东只有建议权，没有决策权。

       用他的话说，我们就一小本生意，人多意见杂，到时候听谁的呢?就连上市公司，也是有专门的董事会，也不是每个人都参与到建设当中的。正是深谙这个道理，花城一夜会非常强势的告知股东，你只有建议权，没有参与和决策权。

       当看到每月财务报表时，很多人咖啡馆的股东们很快明白一个问题，那就是经营了一年多，咖啡馆从未止亏。

       为了缓解当前的止亏情况，所有股东齐聚一堂，商量解决办法，后一致决定由股东承包，承包者需每月向其他股东缴纳5000元的费用，至于剩下的盈亏就由承包者自行承担。

       最开始的两个股东承包后，发现仍旧很难扭转局面，因此李婷和她的朋友就将咖啡馆承包过来。如今，基本上已经能够自负盈亏，李婷也无需自掏腰包了。不过，李婷表示，要想盈利还有一定困难。

       在李婷和花城一夜的概念里，众筹的企业管理跟正常公司一样，必须符合商业的发展规律，需要一个最高决策人，由他来掌舵，才不至于出现人多事多的局面。

       为了尽可能的满足股东的参与欲望，李婷允许每个股东每月有机会到店里服务，并且服务当天甜品和咖啡免费，花城一夜则安排股东免费入住等。

       众筹，毕竟只能作为企业前期融资的手段，最后的经营落到实地的时候，公司经营的职能划分才是最重要的。

       后记：

       无论是李婷还是花城一夜，你都能感受到他们对待生活的那份感恩和热爱。

       李婷说，无论在咖啡馆经营多么困难的时候，她从未想过放弃，因为她身上承载着太多人的希望，接下来的目标主要是开拓咖啡馆的多元化经营，尽可能的增加收益。

       花城一夜说，经营旅馆总会碰到一些难题，但他已褪去早年的浮躁逐渐变得沉稳，他不求做大，只想稳扎稳打的经营好当前的这五个项目，让投资者享受到公允的投资回报。

       他们是一个人，但是站在他们的背后却有“很多人”，正是这很多人的力量让他们把一个梦想变成了现实。也许这正是众筹的魅力所在——小资金大梦想。

       大家集小资汇大资，让一个看似很难的梦想通过众人的力量落地、开花。不怕做不到，只怕想不到，抓点时间，先找给自己找个梦吧。

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