利用B2B平台成功做营销的几个细节

       电商带动了网络商业经济的发展，电商的成熟也让不同地方的陌生人有了成交物品可能，网上支付、中介担保交易也消除了网络诚信问题。对于用户使用淘宝和京东这类电商平台都是非常习惯了，淘宝也是越来越倾向于有实力的大商家的天下。小卖家想要获得更多的免费流量是越来越少了。平台内的流量很显然也是逐渐被大势力瓜分。很多商户也开始建网站，做搜索营销、SNS营销、微博营销等等，流量的多样化给了许多中小商户做推广的更多机会。网络的发展让商家有更多的路可以走，网络的竞争让商家感觉到不平等，有些人互联网做营销那是年轻人的天下，我觉得互联网营销是适合付出更多精力去学习的人，江西第一枪电商平台教商家做B2B营销的一些细节。

认识B2B网站

       B2B平台是电子商务的一种模式，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。像Alibaba、第一枪网、多商贸易、中国制造网、环球资源网等都是致力于B2B交易模式的平台。有些平台是收费的，有些是免费的。一般付费的会得到更多的一些资源。B2B平台的方便之处就是因为他相关于一个独立网站，对于没有网站建设能力、开发能力和服务器域名的是非常不错的选择，而且很多平台的站内的流量也有非常不错的。

使用B2B网站

1、注册

基本上了解了这家网站的访问量和免费会员的权限后，接下来就是注册。注册要准备的相关资料一般有：公司介绍（成立时间，年产量，年销售额，出口额，员工人数，企业负责人等）、产品概述、单个主推产品的详细描述、公司地址、电话、传真、邮箱、网站。

2、发布信息

也就是发布商情。较多的网站都有商情发布的功能，发布信息要注意掌握更新的周期，可以参考以下几个因素：
一是网站允许的更新时间。
二是网站审核通过新信息发布需要的时间。
三是网站的信息量（针对我们产品的求购信息量）。
四是采购商的质量（可以根据采购商的国家，规模等来判断）。
根据这些要素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。另一个要注意的因素是关键词的设定。关键词，就是客户在搜索供货商时需要键入的产品名称或其他，当这些名称与你设定的关键词一致或包含你的关键词时，你发布的信息就会出现在他的搜索结果里。关键词的设定，最好和发布信息的subject一致。同时，应该是写产品名称而不是型号，除非你的产品知名度相当高。关键词的设定，网站允许的一般多于1个，建议排列顺序范围由小到大，如：花式纱线，纱线，纺织品……因为从搜索的习惯来看，一般人都是从具体到泛泛。

3、搜索和收集

这个搜索和第一点的搜索有所不同。第一点属于试探性搜索，而这一步要进行的搜索是需要记录详细信息的。搜索要注意的有几个因素，第一是关键词，与信息发布一样，搜索范围也应该是从小到大，这样提高了匹配性，同时也节约了时间；第二是选择搜索的类别，我们要找的是买家；第三是时间，从最新的信息开始收集。注意：搜索的时候，如果关于买家的资源有限，也可以搜索卖家。在卖家列表中的公司，他是你的竞争对手，但是也可能成为你的客户，毕竟，”OEM”业务非常的普遍。

4、联系客户

搜索工作告一段落之后，进入客户联系阶段。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。而有的网站不公布出客户的联系信息，只能通过网站的平台来发送邮件。
也有的网站，它会把询价都存在你的账户里，必须登录才可以看到。为了避免错过客户的询价，最好看清楚网站的说明，做好记录，定时打开网站的收件箱。如果觉得有客户的询价有价值，但是在这个B2B网站又没有权限看到这个客户的相关信息，此时可以在Google等搜索引擎上查找公司，或者在其他的B2B网站上找这个客户。

由于产品及行业的差异，对各家网站的效果评价可能众口不一。但是依据以上总结的评判标准，相信你基本上已经可以做到取其精华，弃其糟粕，在日益增多的B2B网站中，寻找到最适合自己的。

推广技巧

1、搜索推广

用户在使用B2B平台会有自己的一个独立的二级或三级域名，或是自己也可以绑定自己的主域名，无论是什么形式的域名，这个站点都是能适合让百度 360等等搜索引擎收录，做适当的优化并且可以获得很不错的排名。在百度搜索自己的二级域名可以查看不是已经收录了。

如图：


如果能像这个域名一样能搜索到就表示已经收录了。如果查询没有收录可以到这个网站上去提交百度收录
百度收录提交：http://zhanzhang.baidu.com/sitesubmit/
360搜索提交：http://info.so.360.cn/site_submit.html
即刻搜索提交：http://zz.jike.com/submit/genUrlForm
搜狗搜索提交：http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php

网站想要在搜索中有排名还有其他的几个注意事项，

1、SEO设置

SEO设置好了在搜索引擎是否能占据很好的位置，这个是有很大的关系的。本人在做企业信息注册检查发现有很多企业都有同样的问题。比如SEO标题都懒得去设置，空空如也。这种情况我们也发现很多用户不去重视最后造成的就是搜索上没有什么任何优势，所以建议大家注册商铺的同时一定要去设置好这个SEO标题，标题设置建议以你的产品名或地区+产品名，字数在80个字节内。描述编写包含自己的目标关键字。SEO设置注意这两个地方就可以了。

2、发布优质信息
信息不用太多也不要太少了，一定要注重高质量的内容，产品标题清晰，内容描述得当，图片细节展示。优质软文发布，获得更多流量，解决用户找产品知识信息知识信息。

3、社会化分享
可以把自己的商铺发布到QQ群或是QQ空间资料中去推广。让更多的潜在客户可以找到你的商铺。人人网、校内网等等SNS分享、微博分享。

以上简单的技巧分享给大家，在使用第一枪平台推广营销有任何问题可以联系第一枪客服寻求免费帮助。