企业常见病： “软骨病”

    软骨病，是婴幼儿时期常见的一种营养性疾病。

    我们借用“软骨病”说明中小企业的市场开拓能力差，市场自立能力弱，依赖性强等“市场病”。

    在金融危机袭来时，在最先倒下的一批中小企业中，有两类企业特别引人注目。

    一类是“傍大客户”的中小企业，而且多数是外贸出口型企业。由于傍着一两家大客户，常年手里有订单，因而放松了市场开拓，甚至不屑去开拓中小客户，把自己死死地“栓”在别人的“裤腰带上”。结果，金融危机袭来，随着大客户订单的丧失，这些罹患“软骨病”的中小企业纷纷倒闭，成了大客户的“陪葬品”。

    另一类是过度依赖供应商的“软骨病”。这些中小企业与供应商是“铁哥儿们”的“死磕”关系，全部供货都押在这一家上，全进全退。当金融危机铺天盖地压下来时，供货商自顾不暇，供应链条突然中断。缺少供货企业无法完成订单，临时出去找货源，谈何容易，待货源找到，订单逾期，客户被竞争对手抢走。