矿山机械企业如何“网”住商机

　　“磨矿设备行业比较专业和细分，目标客户不好找，前几天在网上发现一个叫‘中国矿山设备机械网’的行业网站，注册成为它们的会员，并发布了一些产品信息。没想到这几天的电话量越来越多了，成交率也相当的高”。河南一家磨矿设备有限公司的张经理说。

　　随着互联网的发展，越来越多的矿山机械行业加入到网络营销的大军中，矿山机械行业的企业推广、产品销售，是一个针对性极强的过程，对营销手段的挑剔性也比较明显，如何运用网络对机械产品进行营销是关键所在，那么如何才能把网络营销发挥到极致？如何挖掘潜在的客户资源？中国矿山机械设备网(http://kuangshan.qihuiwang.com/)表示，现阶段企业传统的“撒网式”的营销手段很难对销售发挥作用。而是通过针对性强的网络营销载体，便可以实现企业与潜在客户之间的直接沟通。

　　行业：机遇与压力并存

　　机械制造行业涵盖面广，是一个国家的经济发展命脉。最近几年，我国的机械行业发展迅猛，以今年1-7月为例，全国机械基础件行业完成工业总产值7810.5亿元，同比增长30.79%；完成销售产值7617.9亿元，同比增长31.1%%。产销率为97.53%，这一串数数据说明了什么，想必明白的人一眼就能看出来机械市场发展前景呈现出一片蓝海，最近几年机械行业的增幅有所下降，但其增幅仍然达到了将近30%，表现出了强大的发展潜力和旺盛的市场需求。

　　但与此同时，这种增幅的变化，也暗示了一个事实：随着跨国公司的涌入和大鱼吃小鱼的不断显现，广大中小机械制造行企业的压力愈发增大。

　　目前，国际机械制造业70%的市场份额被跨国公司所占有，众多跨国企业都在中国建立了生产或销售基地，成为国内企业强有力的竞争对手。据了解，国内挖掘机90%被中外合资或外商独资所占领，中国市场长期发展的前景还将继续吸引国外同行，这对国内企业来说既是快速发展的活力，也是面临的强大压力。

　　在这种情况下，作为专注于某个专业和某个细分市场的成千上万家中小机械制造行企业，如何在巨头林立的市场博弈中胜出，占有自己的一席之地？

　　企业：营销与网络同在

　　在互联网时代，矿山企业与消费者沟通的方式与传统模式大相径庭，一般传统营销模式也许只需要一个业务员就行了，每天业务员都跑动跑西的，对矿山企业进行技术上的支持，更多地销售与客户是面对面的。但是网络营销模式下，中国矿山机械设备网认为企业要明白三个关键点：一是消费者如何知道你的品牌和产品；二是他们如何对你的产品产生购买的行为；第三，是如何让消费者自发地为企业传播正面信息，再者就是服务了，售前，售中，售后是最重要的。

　　大部分企业都明白，搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如节能、高效、新型的关键词价格一路走高，但问题是，当消费者知道企业和产品之后，如何促使他们购买，在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者的口中，一个潜在消费者也许在闲聊中说道某某公司的破碎机很不错，就产生了对这个品牌的好感，又或许他在论坛上看了这个公司的磨矿设备是行业内销售冠军，就会关注这个公司的机器设备，这都是潜在客户的挖掘，换句话说口碑是存在于互联网的每一个角落的：搜索引擎、门户网站、交友社区、论坛、视频网站、微博等等，所以矿山机械企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用，才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前，为自己以后的品牌推广打开方便之门。

　　中国矿山机械设备网汇集了全面的矿山机械企业信息、最新的矿山机械采购信息、选矿设备产品信息、选矿机械最新资讯，以及国内外矿山机械展会。作为企业对外宣传的一个窗口，中国矿山机械设备网在未来的时间内必将以其众多传播优势获得更多企业的青睐。

　　每个产品想要打开市场要做的不仅仅是品牌宣传还要有自己独具一格的地方，即创新永远是企业生存的命脉，人云亦云毕竟是不行的，路上人多了总会挤的，选择对了，你离成功的距离就更近了。