销售淡季 机床企业急寻过冬之道

　　炎炎夏日已经过去，迎来了秋高气爽的丰收季。目前机床全行业至少有一半的企业日子不好过，自进入夏季这个传统的机床销售淡季后，国内的机床企业似乎便进入了销售的严冬。订单下滑，开工率不足，应收账款增多，库存增加等，使得一些企业不得不减员、降薪，瘦身求得生存。同时，人才流动的加大也给企业增加了新的压力。 面对严峻的问题，国内机床企业应该怎么做，才能度过这个寒冷的冬季。

　　选矿设备行业站(http://kuangshan.qihuiwang.com/) 建议：应该联系自身情况，积极寻求企业过冬之道。

　　目前国内数量众多的中小型机床企业所大量生产的中低端机床，不能满足市场创新的需求，低端产品库存化销售量下降。而大中型机床行业也面临着很大压力，国际机床巨头的加入加剧了国内中高端机床行业的竞争。在市场需求整体增长迟缓的情况下，国内机床企业要渡过淡季必然需要作出资源的调整。

　　积极推广开拓新市场

　　积极寻求新市场，摆脱市场消极的控制。目前就中国国内来看，部分沿海的机床企业可以将市场转移部分至西部。西部地区工业化进程的推进，使西部的工业从初级产品进一步向制成品延伸，如有色金属和黑色金属的深加工。因此对数控切割机床产品，特别是工具、模具等机械数控切割机床的需求将会增大。根据西部发展的需求，在西部市场进行推广，不仅开拓了新的市场同时也促进了西部工业的开发。

　　国际方面，大型企业可以走品牌之路，引领中国市场，瞄准世界市场。随着技术水平的提升，我国的模具产品现在已经输向更多的国外市场，除传统的欧、美、日及东南亚市场之外，巴西、印度、俄罗斯、澳大利亚等新兴市场开拓已取得成效。中小型企业更多地开拓国内市场走品质之路，提升产品质量适应市场新需求。重视营销，通过展会、网络营销等推广手段，扩大市场份额。

　　产品升级结构调整

　　将过剩的中低端产能转化为适应用户需求的产品。加大自身企业核心技术的研发，细分市场，针对自身的目标市场的需求，调整企业产品结构。平衡进出口差异，将中低端产品相应升级，消减低端库存。

　　大型企业资金资源较为雄厚，在进行产品结构调整的过程中，可加大高新技术产品的投入，将产品做精做强，提高核心技术的竞争力。依靠核心竞争力生存下去，依靠创新抢占市场和开发新的市场。在功能部件和数控系统等基础产品领域能重点着力，缩短国内外行业差距，进而提高我国机床工业的国际竞争力并提高行业国际地位。中小型企业受资源限制，短期内无法大幅调整原有产品的结构，更多的要改变自身的不足，稳定成熟产品的质量，加速技术改造。

　　竞争无处不在，虽然机床行业受市场的压力，但是随着各种政策也极大的鼓励着机床企业的发展，鼓励在危机中不断寻求发展，给数控机床带来了良好的发展机遇。我们相信，只要企业做好内部管理、产品升级结构调整 ，积极推广开拓新市场，机床企业就能安稳地度过“寒冬”。