[导读]最近,奇虎360董事长周鸿祎跟小米董事长雷军在微博上打起了口水战。就连去年3Q大战的另一方腾讯老板马化腾也在微博上声援雷军。周鸿祎指责小米暴利、饥饿营销、返修率高,而雷军断然否认并反击。
最近,奇虎360董事长周鸿祎跟小米董事长雷军在微博上打起了口水战。就连去年3Q大战的另一方腾讯老板马化腾也在微博上声援雷军。周鸿祎指责小米暴利、饥饿营销、返修率高,而雷军断然否认并反击。雷在微博上说:欢迎周老板学小米模式,建议周老板下功夫学两点:1.敢于挑战国际大牌,而不是把枪口对准国内同行;2.学习对用户的一份心意,拿出诚意回馈一下360用户和3721受害者吧。当雷军宣布小米新一轮融资2.16亿美元,估值40亿美元的时候,口水战则更加厉害了。
针对小米手机董事长雷军发微博暗指奇虎360董事长周鸿祎通过“骂人吵架做市场推广”,腾讯创始人马化腾转发雷军微博:“唉!其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总看透了就陪他练到底吧。”
在这里,我不想去讨论周和雷之间的恩恩怨怨,也不关心这些,但本文主要就周鸿祎的“骂人吵架做市场推广”谈谈看法。周鸿祎确实深谙互联网营销之道,也是一位对营销推广、传播有深刻的认识,毫不夸张的说,周不但是创业者,更就是一位“营销大师”。
在说“推广”之前,先说说周鸿祎对“产品”的观点。大概是因为以前做“流氓软件”出身,他更加会站在消费者的角度进行思考,似乎也更能洞察消费心理。比如特供机、产品的命名等,取名360特供机AK47,这可能源于周对AK47的情有独钟,也是周的性格决定的,斗士嘛。其他系列手机的取名采用了网上征集,但似乎周不满意,认为太俗,太土。还在微博上建议重新征集名字。
足以看出,周对产品的重视程度,也不亏为把自己标榜为“产品经理”,在这一点上,周跟马化腾很相似,很重视产品,马化腾也将自己当作是第一产品经理和体验着。无论市场怎么变化,产品力是基础,产品总是第一位的。
3Q大战,让360“名利双收”
3Q大战,唯一的获益者就是奇虎360,周以及360凭借此战,获得了国外投资者的认识,为奇虎360上市填上了重重的砝码。此战,说明了一个道理,也是营销工具上经常提到的“植田T理论”。我不知道周是否运用了这个理论,但至少效果上是这样的。植田T理论的基本原理是:利用两个事物间相差悬殊性,借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力,来实现自己的目标。
你想想看,能够跟腾讯这样的互联网大公司形成挑战,并让其方寸大乱的公司,肯定不一般嘛,这是常人对这个事件的基本认识,也是常识,投资者当然也不例外了。因此,360通过这个事件积累的很强大的“势能”,一旦行动起来,就可以转变成为市场上巨大的“动能”。
“吵架”是最经济的传播方式
首先,“吵架”的至少一方要有足够的影响力和地位。两个没有任何影响力的人吵架,当然不能吸引大量的人围观,更不能吸引媒体关注。但如果一方是大佬、是业界有头有脸的人物,影响力自然大,人们出于好奇心,都会进行围观、关注的。
其次,要有新闻性。人的心理就决定了人总是喜欢窥探“隐私”,为什么八卦的东西那么多人喜欢,喜欢谈论、喜欢传播,所以,事件一定要有新闻价值,如趣味、娱乐、八卦、隐私。