做高质销量，建度量品牌

品牌 2012-04-14 11:17:51 514

[导读]有网友提出“管于销量和品牌，最要紧的是能赚钱，产生利润就是营销的本质”。从这个角度来看，做销量和做品牌均是手段，利润才是目的。无论是做销量还是做品牌的手段脱离不了时间和频率的制约，还是有必要进行深入的探讨。

有网友提出“管于销量和品牌，最要紧的是能赚钱，产生利润就是营销的本质”。从这个角度来看，做销量和做品牌均是手段，利润才是目的。无论是做销量还是做品牌的手段脱离不了时间和频率的制约，还是有必要进行深入的探讨。比如，做一锤子卖买必然是多多益善，销量被提到最重要的位置；做一年卖买，销量的地位还是放在第一位；做十年的卖买就有必要在做销量的基础上，考虑长期合作的共同利益着力点，或者说产品品质，包装形式、销量策略、老板人品、合作信誉等关于务虚等“品牌”问题；做百年老店式的卖买，就必须将“品牌”放在首要地位，着力培养顾客的忠诚度。从利润最大化角度出发，一锤子卖买是一次性利润，一年卖买是短期利润、十年卖买是中期利润、百年卖买是长期利润，其重要性次序不言而喻。

一百年消费是顾客祖孙三代人的忠诚消费铸造百年老店的金字品牌（欧洲百年老店极多如瑞士手工制造精工表，百年老店林立），非单纯销量所能解释，企业没有深入顾客心智最深处的情感掌控，就难以触动顾客百年情感和忠诚。因此，如果将企业经营的跨度定格在10年以上，甚至是100年老店，品牌是必须要考虑及重视的问题。

企业需要客观定位，如短、中、长期的发展计划，一个地区市场，短期1-3年计划，产品能与市场接轨，市场上小有名气；3-5年在地区的品牌影响力达到行业前3位；5-10年成为省级行业前3名；20年后前入全国行业前3名等等。