媒体创意营销成功的关键

    创意营销与其他营销模式的最大不同在于，它将统一的创意理念贯穿于产品的研发、生产、推介和销售等各个环节，避免了传统模式中生产与营销脱节的弊病。但也正因为如此，创意营销需要管理者有极强的创意能力和指挥协调能力，需要实施者有极强的执行力和团队精神。媒体的经营者不但要精心策划“两个效益”明显的营销项目，而且在项目实施过程中要加强协调、指导和督促，项目操作人员则必须团结协作、扎实工作，才能确保创意营销项目的顺利实施。

    创意营销的核心切入点是产品，要通过对产品内容和形式的创意策划，提高产品对用户的吸引力。一些媒体创意营销做得比较成功的经验是“以需求为导向，以问题为导向”，通过调研发掘用户的需求，然后在创意策划的基础上充分整合自身优势资源，形成丰富扎实、特色突出的核心内容，并在内容呈现形式上精心设计、巧妙包装，使产品在内容和形式上都具有独家、独创、独到等的创意元素和价值元素，能够最大限度地满足用户的多层次需求，让用户真正觉得物有所值甚至物超所值。

    创意营销的最终落脚点是市场，要通过销售渠道、销售手段、销售策略等的创新，最大限度地扩大产品的知名度、影响力，进而提高产品的市场占有率。一些媒体为此进行了不懈探索，譬如通过举办各种公益活动吸引媒体注意力、开展互动性强的社区活动来吸引受众参与、在各种媒体终端同时进行全方位推介等，既充盈着职业精神的气息，也闪烁着创意策划的光彩。

    人们常说，创意无限，空间无限。确实，从人类发展和市场规律的角度来看，创意是没有止境的，故而创意营销是没有尽头的，它可能创造的市场机会也是无穷的。然而，创意营销又是有底线的，这底线就是国家法规、宣传纪律和职业道德。突破了这些底线，再有创意的“点子”都只能导致“搬起石头砸自己的脚”，结果是“聪明反被聪明误”。