为什么做502胶水的江西修水人都能够成功？

             

　　围绕这个问题，笔者拜访了13位在广东做502胶水的江西修水籍老板。从与他们的交谈中让我找到了问题的答案。这些修水人成功是因为他们骨子里就有一种团结互助，吃苦耐劳，善于创新的精神。因此，就让我们就称之为“修水生意人精神”吧。

　　我们都知道，万事开头难。刚开始做生意，资金、货源、客户都是摆在创业者面前很现实的难题，是刚开始做胶水生意者发展的障碍。这个时候，如果他们知道你是修水人，在做胶水生意，又遇到什么难题，那么他们就会从精神上、经济上适当地帮助你，告诉你一些方法，给你一些思路，支持你的发展，让你少走弯路。在修水生意人中，这并不是某一个人的行为，这已经形成了一种习惯，成功的帮扶失败的，先做的带动后来的。德牢士公司的周斗牛总经理是这样介绍的：在广东做胶水的修水人这个圈子里面，我们都是互相帮助，相互支持，共同发展的，真正做到了资源整合，我巴不得有更多的修水人都投身到做胶水的的这个行业里面来，将这个面扩展到全国的各个省市，这样既可以提高就业率，带动修水人创业致富，又可以提高修水的知名度，让更多人了解修水。

　　古人云：吃得苦中苦，方为人上人。没有人能随随便便成功的。做胶水说起来很简单，但要真正做好却并不容易。调配，摇匀，贴标签，分装，拧盖，装箱等一系列的流程都要非常细心地做。据信诚胶粘的王先生介绍，现在502胶水的利润又并不高，一支胶水赚两毛钱就不错了。但为什么他们却又能做成功，能赚到钱呢?创成胶粘剂公司的易先生是这样分析的：成功，量大是关键。如果一天有两万支胶水的订单，一天就有就四千块钱的收入，除掉人工工资及其它开支，每天能赚到 3000元。一个月下来就可以赚到8-9万的利润。而创业初期，对于刚开始创业的人，必然要面对一个陌生的市场，那么首先要开始顶风逆雨地跑业务，然后回来生产，做好再送货给客户。有时，忙起来，早上六七点起床，晚上十二点钟才能睡。阳光总在风雨后，不经历风雨，又怎么能见彩虹呢?就这样，一个个做胶水的修水人凭着一种不怕苦，不怕累的信念，实现了自己的理想，达到了自己的目标。

　　在此不得不提的是一滴多胶水厂的营销模式，让笔者感悟颇深。据该厂负责人卢神锐介绍，他们并没有聘请业务员。那订单来自于哪里呢?让我惊讶的答案是，他们所有的订单都来自于互联网。从2007年开始，该厂大胆创新，吸取各行业的电子商务的成功经验，大力开展网络营销，进行网络推广。一滴多胶水厂借助互联网覆盖面广、成本低、效果明显、方便快捷的优势，建立了一滴多胶水网站，在全球市场上销售一滴多产品。并于一年时间内，先后拓展了温州、福州、汕头等多个办事处。当我问及卢神锐先生为什么会选择网络营销这一模式时，他坚信地回答：互联网营销是一种必然的发展趋势，我们要不断创新，不断学习，因为现在这个社会不再是大鱼吃小鱼的社会，而是一个快鱼吃慢鱼的社会。我把产品发布在互联网上，可以提高效率，让客户找上门来。或许你会认为这仅仅他一个人的回答，不能说是所有做胶水的修水人的观念，但笔者走访了13个由修水人创办的胶水厂，每一个厂都有建设自己的网站，这样就让我不得不深信这些修水胶水老板的眼光。

　　经过一段时间的了解接触，终于明白，做502胶水的这些修水人的精神是他们成功的关键所在。因为值得推崇，所以写下此文，愿这种修水502胶水人的这种精神能够发扬光大，愿更多的修水人做得更成功，愿更多的在外做得成功的修水人为家乡的发展出谋划策。