探讨月订购制电商初创迅速崛起的原因

       每月订购模式无疑是欧美新一轮的热门电商模式，目前已经被应用于从高档化妆品、女鞋到男士内衣裤袜等不同行业，订购电子商务市场仍在迅速扩大，很多新兴公司都在寻求建立基于这种模式的服务，其中有不少已经取得了很大的成功。近日美国科技博客GigaOM撰稿人赖安·劳乐(Ryan Lawler)发表了其评论文章，针对月订购制电子商务初创企业迅速崛起背后的原因进行了探讨分析。

　　基于每月订购模式的新型电子商务是目前非常流行的一个创业趋势，基本上，这种模式就是指会员每月支付一定费用，随后网站每月给用户寄出一箱(盒)产品，这些产品或多或少集中在一个特定的种类范围，从高档化妆品、女鞋到男士内衣裤袜等不同行业均有遵循此模式的企业诞生，这些产品可以有的是样品，以帮助用户发现更多更好的产品，有的是成品，为用户提供更便捷更经济的购物体验。这些初创企业虽然在销售的产品和提供的服务上存在一些差别，但总的来看，都是基于每月订购模式的。

　　这种每月订购模式的新型电子商务之所以能够受到广大创业者的青睐迅速崛起，很多遵循此模式的创业公司能够取得成功，笔者觉得存在以下三点原因。

　   1.使目标受众更明确化，更针对性地满足用户需求

　　用户在注册加入这种每月订购模式的新型电子商务网站时，一般都需要先填写相关的问卷，以便网站更明确了解用户的喜好，然后针对他们的喜好来寄送符合其要求的产品。

　　像创业公司Wittlebee就要求用户先提供一份表单，注明你需要什么样式、风格、颜色的童装，之后Wittlebee就会每月按要求把童装打包交付到家长手中，这项服务的费用是每月40美元，而这种服务是用户在零售店是无法得到的。

               2.便于帮助用户发掘特色新品

　　Birchbox提供化妆及美容产品的样品，每月给消费者们带来有趣的美容样品试用体验，该网站的理念就是帮助消费者发现新的品牌和产品，提供实惠的价格，同时也促进销售。Foodzie和Love With Food则引进了在食品商店的货架上鲜少出现的特色食品。

　　这些初创企业之所以受到欢迎，有一个原因便是它们都能为用户提供新鲜有趣的购物体验，帮助他们在体验各种产品样品的同时发现新的选择。Love With Food的创始人Aihui Ong就表示，用户在收到每月订购的一盒产品时的感觉，会类似于“收到生日礼物”时，有一种好奇和探秘的喜悦。

　　3.为用户提供便利，让用户成为品牌传播者

　　一位基于此模式企业的创始人向媒体表示，由于直接面向消费者，他们可以将所有的资金都花在提高产品质量上，这种直接面向消费者的企业更容易得到新的客户，由于建立了一个优质的产品服务，企业自然会在用户间的口耳相传中达到宣传的效果。对于品牌商来说，在通过获取消费者的反馈后可以及时改善产品。

　　此外，这种模式还可以方便用户及时补充日常必需品，对于一些不爱购物或者忙碌的职业人士来说，也是一个很好的方式。