聚划算超级国家日上线，“下沉”与“出海”齐头并进？

12月24日，阿里巴巴集团聚划算联合天猫国际携手韩国举办了“聚划算超级国家日·汇聚韩国”活动。会上，韩国政府与阿里巴巴代表达成经贸战略合作关系，阿里巴巴聚划算将扶持优质韩国品牌在中国市场进行良好发展，并进一步促进中韩两国贸易往来。

据介绍，聚划算超级国家日则将目光放置全球范围，汇聚不同特色国家，挖掘各个国家的国民品牌，为中国消费探寻全球地域维度的高性价比划算好货。本次落地韩国，旨在由韩国国家背书，优选出韩国国民经济产业带中的优质品牌，而聚划算将整合阿里系平台资源，给予相关支持，赋能韩国国民品牌。

不过聚划算上线超级国家日这个IP有点出乎意料，毕竟聚划算今年种种行动透露出的目的很明确，就是凭借自身的品牌优势和价格优势，快速抢占市场份额。从数据来看，该策略也卓有成效。

618大促打响了聚划算下沉第一枪，为品牌带来3亿以上新客，成交同比增长86.5%，订单同比增长106%，拉动了天猫大盘三分之一的成交份额，为天猫带来49%的下沉市场购买用户占比。另外，阿里巴巴发布的最最新财报显示，新增用户中超过70%来自下沉市场。

那下沉得好好的，怎么突然要出海呢？其实并不然，聚划算能在下沉市场取得不菲的成绩，不仅仅靠补贴来吸引用户，除了给下沉用户提供极致低价，品牌优势也不容忽略。阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛曾多次强调，会围绕着下沉市场货品供给和品牌供给，最大限度地发挥聚划算平台的优势，为品牌正品打通下沉市场的通路。

而聚划算上线超级国家日正是进一步将品牌带到下沉渠道，为用户带来真正划算的产品，而不仅仅是低价产品。再者，背靠阿里的聚划算，可借助整个阿里体系与品牌通路和合作深度，保证价格的优势，正可谓一石二鸟。

另外，聚划算引进海外品牌另一个目的在于，跨境电商行业开始出现下沉的趋势。11月6日，天猫国际联合阿里研究院、德勤、中国国际商会发布《中国进口消费市场研究报告》指出，跨境电商消费升级趋势逐渐下沉到中国的低线城市。

据天猫国际数据，三至五线城市和县域地区用户占全国用户数的45%。其中，县域地区跨境电商用户占比达23%。从2014年至2018年，县域地区跨境电商的渗透率从1%增长到7%。

但是，值得警惕的一点是，拼多多今年也在加码跨境电商业务。2019年4月，拼多多正式上线全球购业务，并且将其列为一级入口，提供了大量资金和资源的支持。据悉，自今年4月正式上线以来，拼多多全球购的成交额始终保持着100%以上的月环比增长，其中，进口母婴、进口美妆等部分类目的月环比增速超过200%。

拼多多作为下城市场培育的电商新贵，显然也是看到了小镇青年对海淘品牌的需求者增多。11月1日至11日,拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。更值得关注的一点是，11月26日，亚马逊海外购官方人员表示，即日起至12月底，亚马逊海外购“限时快闪店”正式登陆国内新电商平台拼多多。

总而言之，聚划算上线超级国家日是下沉之战的一次升维战略，意在将正品带到下沉渠道，提高竞争壁垒。（来源：电商报）