药师帮遭多家药企“封杀” 药品销售新旧渠道博弈

       4月25日消息，近期医药新政频出，再加上电商的助推，面对新的市场环境、新的竞争法则，医药行业销售渠道也迎来变动。

       近日，药师帮正遭遇哈药集团、扬子江、云药集团、九州通等多家药企的集体抵制，这些药企陆续发布通知函称，药师帮平台长期低价销售公司产品，造成规范的合作客户无法正常销售，要求经销商暂停给药师帮平台电商供货。

       而除了针对药师帮，有些药企的公告更将矛头指向整个医药电商行业，其中，吉林敖东、云药集团就要求所有合作的经销商停止给任何网络电商供货。

       对于此事，药师帮也在其微信公众号做出了回应，强调3个关键点：药师帮是互联网药品交易第三方服务平台，药品货权、定价权均归属商家；药师帮主要为药店、诊所等零售终端用户服务，属于纯终端销售；通过新的技术，药师帮连接了原来广阔、低效的分散市场，解决了分销痛点。

       实际上，这并不是药师帮初次被药企“抵制”，据中国裁判文书网上显示，早在2018年8月，陕西紫光辰济药业有限公司就以“未经授权擅自发布药品信息、低价销售药品”为由，主张被告广州速道信息科技有限公司(药师帮平台开发方)承担网络侵权责任。不过，最终诉讼请求被驳回。

       据药师帮官网信息显示，“药师帮”是成立于2015年的一家医药B2B第三方平台，已开通全国40多个城市的药店报货业务，全国700多家正规医药供应商，商家品种超过50万，已有近5万家药店通过“药师帮”平台报货。另据36氪报道，B2B医药营销平台药师帮已完成总额4.2亿元的C轮系列融资，最近一轮融资由DCM资本领投。

       而药师帮之所以“惹怒”众药企，主要是因其“补贴行为”打破了医药公司原本的价格体系，这些药企发出的告知函或通知内容也显示，以药师帮为代表的医药电商平台上出现的“低价销售”现象，影响到了企业的利益。

      不仅如此，在药师帮与药企的利益冲突背后，还暗藏着药品销售新旧渠道的博弈。事实上，医药是个传统行业，药厂主要是两大渠道来出货，一个渠道直接对接医院，通过医药代表的回扣来突破；另一渠道是经销商对药店的渠道，而随着医院渠道的规范、医药电商的发展，传统经销商渠道与电商渠道的矛盾则开始显现。

       公开数据显示，截至目前，中国80%以上的药品生产企业未建立直销团队，若要完成销售业务，必须依靠代理公司或商业公司来完成。而药师帮从网络平台直面终端药店，价格又更低，无疑是对各级代理商“虎口夺食”。

       但值得一提的是，随着资本对电商平台的青睐，以及网售处方药政策的不断放开，医药电商规模已超千亿元。目前，京东和阿里等电商巨头也在发力医药健康业务，传统经销商渠道受到电商冲击也是必然的趋势。

       不过，药品是特殊商品，对于蓬勃发展、不断对实体药店构成挑战的医药电商来说，在关乎生命健康的药品零售领域，无论对监管，还是对于平台商业模式的设计，无疑都将面临着更大的考验。（来源：电商报）