营销人为何要捅破“窗户纸”

    前段时间，有朋友动问：“我有数以亿计的资金，想到内地去投资房地产，老兄你有没有认识内地当官的，帮我介绍几个，我给你介绍费都行。”

    听了朋友这句话，偶心里痛了一回又一回：咱不是不爱钱，可做企业不是写情诗，要那么婉约干什么？

    “打个114，问下查询台，你要找哪个政府，打电话过去不就行了？”

    朋友说：“可是当官的不接电话，接电话的不是当官的，要不怎么要找你啊？”

    “兄弟，我不是当官的爹，也不是他儿子，找我就能找到当官的？”

    “那我怎么办？”

    “你做生意几十年，还问我怎么办？这世道怎么了啊？”

    “拜托了！就赶紧说吧！”

    “很简单，实在当官的不接电话，那就给他寄一封特快专递，把你的名片和你想要做的事情，原原本本地告诉他，请他安排相关部门和你联系不就得了？”

    “就这么简单啊？”

    “事情原本就这么简单，只要你做的是合法生意，只要你有钱，没有哪里的政府不欢迎你。不信你去各地政府网站看看，到处都在招商引资，你想做什么项目都有，怕的是你没足够实力。”

    朋友一拍脑袋：“兄弟你真不简单！真是一语惊醒梦中人啊！”

    “我不简单？不是我不简单，是事情本来就这么简单，可你偏要绕那么多弯弯，没来由的自找烦恼。”

    “兄弟谢了！”

    事情就这么过去了，十天后这位朋友开始忙着到处去考查投资项目去了，只是每天都会有好消息发来说今天谈成了多少多少钱的项目，明天又有一个多大多大的项目。我笑问他：“那我的介绍费呢？”朋友笑答：“先送你一份友谊，然后再算钱。”

    看看！又忽悠我了。

    回过头来看，其实我们很多企业都存在这样的问题：业务接洽本来就是甲方、乙方之间的事情，可偏偏要招一堆业务员，搞一个大，还要托几道人情，既浪费时间，又浪费成本，说白了吃力不讨好根本就是自找。一句话，做生意不是写情诗，绕的弯弯越多，成功机率越低。最有效，就一定要敢于捅破那层窗户纸，成则成矣，不成也不浪费时间精力。