亚马逊B3B业务规模潜力惊人 今年销售额预计可突破100亿美元

昨日，亚马逊发文称，Amazon Business今年的销售额预计可达100亿美元以上，并指出通过这个站点购买产品的“商业用户已达数百万”，其中包括财富100强企业中的55家。

Amazon Business是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，于2015年上线，取代了亚马逊自2012年开始运营的Amazon Supply服务。一年后，亚马逊披露信息称Amazon Business销售额超过了10亿美元。对亚马逊来说，B2B（企业对企业）销售业务代表着又一个重大的增长机会。2017年亚马逊总营收达1770亿美元，2018年第二季度则达到了近530亿美元。

这一新的销售数据还表明，与亚马逊旗下其他任何业务部门相比，Amazon Business的增长速度都更快一些。举例来说，亚马逊消费者市场业务销售额从10亿美元增长至100亿美元用了7年时间，AWS（亚马逊网络服务）销售额也直到2016年才突破100亿美元关口，此时距此服务上线已有10年时间。

投行Baird分析师科林·塞巴斯蒂安（Colin Sebastian）周二发布研究报告称：“我们认为，亚马逊B2B业务拥有规模超过核心B2C（企业到消费者）业务的长期潜力，而很多投资者都还低估了这个机会。”

亚马逊还公布数据称，Amazon Business平台上的企业卖家已达“数十万”，其100亿美元销售额中半数以上都来自于第三方商家。但并非所有卖家都对这个平台的激进扩张感到高兴，原因是亚马逊近日强迫其接受更长的付款周期。