拉勾三人组，打造另一种可能

这是一个神奇的组合，三位从腾讯、百度、搜狐等大公司出来的80后，凑在一起创办了一家创业咖啡馆“3W咖啡”，随后又衍生出猎头、咖啡、传媒、孵化器、拉勾网和基金等六家公司。

他们就是许单单、马德龙和鲍艾乐。

2012年8月，许单单、马德龙、鲍艾乐三人创办了3w咖啡。

3W咖啡运行之初，股东多达100多位，但仅有包括他们三人在内的14人参与日常经营，而且都是用业余时间参与。

那时候，许单单在美国对冲基金担任互联网分析师；鲍艾乐在搜狐工作，负责负责出国频道；马德龙任职百度，负责产品研发。可以说，拉伙创业之前，气场和性情都不同的三人彼此生活在不同的平行线里，并没有多少交集。

三个性情迥异的人凑在一起创业，有种偶然性的意味。他们之间的唯一联系点是腾讯。虽然三个人都曾是腾讯的员工，但任职时间错开了。

创办3W咖啡的提议是许单单提出来的，后来马德龙和鲍艾乐才纷纷主动入局。许单单和马德龙曾经对鲍艾乐说，“如果你不强势，也不可能坐在这里成为三个联合创始人之一。”而鲍艾乐则坦言许单单不适合讲笑话，“我们三个里面最适合讲笑话的应该是马德龙，他天性乐天。”

许单单是在一个腾讯前员工的QQ群里认识鲍艾乐的，不过那时候，鲍艾乐已经离开腾讯，加入了搜狐，而许单单本人也离开了腾讯，踏入金融行业成为一名基金分析师。

有人曾把他们相识的过程，描述成“鲍艾乐两次主动搭讪许单单”。多年后接受采访时，鲍艾乐喊冤，“我们都是有些小骄傲的人，真的不是我一再搭讪他。”

在他们三人中，许单单的故事是最曲折的。他曾坦言，“没有人比我更曲折。”1982年他出生安徽农村，初三那一年，父亲因病去世，突如其来的打击再加上没有人管教，成绩一落千丈，复读一年后才考上高中。

当他拿到北京化工大学通知书时，由于继父的反对，他差点读不成大学。好在，父亲去世前靠卖桃子和养牛给他留了几千块钱学费，才得以“逃离”这个充满矛盾的家。

带着对家庭的怨恨，在北京化工大学读书的日子里，他拼命学习以排遣命运的不公，最后考上了北大的印度语言与文学专业研究生。研究生第一年，他修完了所有学分，第二年开始去找兼职做生意挣钱。

在一次兜售数学考研书中，他一个星期就挣了4000块，从此一发不可收拾，性情也随之发生改变。原本带有自卑感的他，突然间热衷于社交，不仅组织北大的各种活动，还成了北大BBS上的网络红人，这无疑打开了人生的另一扇窗。

这期间，除了开公司做生意，他先后去了几家公司实习。第一家是咨询公司，做人力资源咨询，然后是大唐移动，之后是联想的人力资源部招聘组，负责校园招聘的组织工作。

临近毕业时，腾讯去北大招聘。许单单带着自己写的一页商业计划书前往参加，但他不是去应聘而是希望腾讯能和自己合作。幸运的是，这样初生牛犊不怕虎的胆识，得到腾讯产品部经理的赏识，觉得他还挺有战略眼光，就推荐他到深圳腾讯总部的战略部工作。

同期的人都在埋头苦干，而许单单从入职开始就谋划着2年后跳槽，因此，他把大部分时间都投入到北大校友会中，组织了很多活动，认识了很多人，这为他积累了大量的人脉。当他得知做投资能挣到更多钱时，毅然决定转行进入金融行业。

对于专业背景不够强的他来说，踏入门槛颇高的金融圈子，并不是容易的事，好在他的人脉发挥了作用，最后进入平安证券卡，专门研究互联网投资。当市场有了互联网的投资需求，他开始吃香起来，成功跳槽到美国对冲基金，从一个年薪10万的互联网公司员工跃升为年薪近几百万的美国基金公司分析师。

随着结识的金融行业大佬越来越多，许单单又开始扮演起了组织行业的沙龙聚会的角色。创办3w咖啡的想法，就是在一次聚会上得来的。有一次，他组织了一个20多人的聚会，结果定下的咖啡馆临时要收场地费，这让他非常不满，于是决定自己开一间。

非常有意思的事，许单单并没想着单干，他竟然破天荒地邀请了上百位在企业界、投资界的重要人士作为股东加盟，包括沈南鹏、徐小平、薛蛮子等等，而马德龙和鲍艾乐也以兼职的身份加入其中。

很多与许单单共事过的朋友都说，许单单是一个知道自己的目标在哪里、而且所做的事情都围绕这个目标的人。

据与许单单成为合伙人的马德龙说，许单单在咖啡店里的时候很少跟人家主动搭讪，因为他知道他该认识什么样的人，一旦一些互联网大咖到场，他又能够把场面罩得很好。

运营一段时间后，咖啡店的生意没有多大起色，2011年底，三个人决定搏一把，全职参与进来，试图把这个濒临倒闭的咖啡馆救活。

三人的分工极其明确，许单单做过互联网分析师，把握大方向；百度产品研发出身的马德龙主要负责产品；而鲍艾乐负责市场、运营等业务拓展和发展外部资源。

虽然各司其职，但在拉勾网上线早期，这个三人组合也经常有分歧。实在吵得凶的时候，他们甚至会拍桌子。“我们解决问题最直接的方式就是关起门来吵架，但分歧一定会得到快速解决，出了屋子就要执行。”鲍艾乐说。

据马德龙回忆，有一次在战略会议上，他和许单单就业务拓展问题意见不合，他提出了PC、移动、HTML5和微信四个业务方向，却被许单单以聚焦和专注为由砍掉了一半，他愤怒得当场拍桌子。经过一番激烈的争执，最后三人达成共识，推迟移动端和H5业务的研发计划，主力发展拉勾网。

而鲍艾乐也试过与马德龙吵到几乎“情绪几乎失控”，最后两人不得不分开坐两张桌子，背对背谁都不理谁。可是，冷静下来，又会达成一致意见，出了门谁也不会放在心里。

为了解决管理问题，最后他们商定请专业人士打理3W咖啡，而他们三人则专注搞拉勾网。

争吵归争吵，当三人中遇到困难时，又会为对方挺身而出。2012年上半年，许单单负面新闻缠身，有人认为他虚报年薪，也有人质疑他看盗版书，这对他们造成了很大的精神压力。有一天晚上，三个人深夜开车从3W咖啡出来，平日里很强势的鲍艾乐突然坐在车后座上大哭，一旁的许单单罕见地给她讲了一个笑话，逗她开心。

在这样一路争争吵吵的磨合中，拉勾网逐步迈入正轨，截至2017年9月，拉勾网获得前程无忧1.2亿美元的D轮战略融资，加快了公司的IPO进程。

鲍艾乐曾经坦言，更喜欢男性搭档，因为风格更明亮、大气，更加敢于面对挑战。“我希望我的团队有令必行，有狼性，有单纯且直白的沟通风格，有明亮的团队氛围。”她说。