[导读]B2B交易对于企业来说，一种是采购，一种是销售，如何在生产经营过程中，B2B平台交易有机融入，变成企业一种必须行为，形成真正的供应链生态圈，只有提高效率的、降底成本、方便快捷的服务，才能成为企业真正所需。
B2B交易是一个企业行为，它是一个生意，生意是一个企业的综合考虑，不是简单的线下搬线上。B2B交易对于企业来说，一种是采购，一种是销售，如何在生产经营过程中，B2B平台交易有机融入，变成企业一种必须行为，形成真正的供应链生态圈，只有提高效率的、降底成本、方便快捷的服务，才能成为企业真正所需。
B2B的发展方向
B2B唯一的目标和目的：提高交易效率
B2B平台存在的唯一目的和目标就是提高整个产业链的交易效率。B2B平台的崛起是因为互联网崛起并商用，通过提高全交易流程某个或某几个环节的效率，让整个产业链上的企业交易效率提高。所以，如果B2B平台的交易效率不能超过同类型的B2B，那么它将会慢慢被淘汰。
重塑B2B行业生态的关键：实现全线上商业闭环
全线上商业闭环是B2B平台的一次质的飞跃。B2B平台从信息展示到交易撮合以及SaaS服务，这背后的原因在于技术的推动，而电子签约正是下一个变革的突破口。电子签约能够帮助B2B平台迈向4.0时代，实现质变。企业的交易行为终将以线上交易为主，因为线上的交易效率更高，并因此重塑整个产业链的生态。
收取交易佣金才是B2B平台未来的盈利模式
目前大部分B2B平台依靠线下的供应链金融存活，收取会员费是主要盈利模式。但是未来B2B平台的盈利模式应该以收取交易佣金为主，这将是B2B平台盈利模式的里程碑。因为佣金模式真正的切入交易，比会员费、广告费等模式更能拉近平台与入驻企业的距离，而收取佣金的基础是交易数据的真实性，所以发展电子签约的重要性不言而喻。
B2B建立信任困难，但这也是平台的使命和机会
B2B模式下，大家都抱有一种怀疑的态度，怀疑商品的质量，怀疑这家企业是不是骗子。所以与客户建立信任的过程是十分困难的，但是对于创业者而言，正是平台的使命和机会。办法总比困难多，有挑战才有进步。
B2B创业中最困难的事
探讨完模式演变，大家又一起聊了聊，各自在创业中遇到的一些问题，以及如何应对。
1、怎么去判断B2B创业方向好不好？
首先，看这个行业的规模和体量是不是足够大；其次，团队对这个行业是否足够了解，有没有比较好的资源。
如何选择一个正确的模式，是整个决策链条中很重要的一点。如何决策，取决于这个行业的结构，以及你对这个行业有多理解。B2B就是搭建一个互联网平台来提升行业的整体效率，因此你要对这个行业的模式、业务流程的各个环节以及客户的需求痛点非常了解。
2、如何解决B2B模式与传统行业的冲突？
互联网和传统产业结合的过程中，合作开放是历史必然趋势，每个人抓住自己在产业链里的立脚点，把效率做高就好。当然，提高交易效率时，需要兼顾传统利益关系。
与其打败抢他们的生意，不如提升他的服务能力，变成你体系里的服务团队。借着发展别人的时候把自己壮大了，这才是真正的整合现有的资源。新思维：你是靠“武力”壮大你自己的同时把别人的生意抢过来，还是在帮别人成功的过程中，来组建一种生态。
3、B2B创业从0到1，怎样不迷茫？
只要是B2B，不论是从0开始，还是从现在往后，一直都需要思考这个问题：就是有限的资源怎么平衡利用，先做什么，后做什么，而且每一件事做多深，把资源用在刀刃上。
需要团队共同商议出一个阶段型的目标，然后一个目标一个目标的去解决。明确现阶段最核心的目标是什么，以及如何去达成这个目标。这样才能在这个阶段不迷茫。保持团队阶段性战略目标一致，并且团队每个人都认为，愿意拼尽全力去做这个事情。
4、团队扩大后怎么保持团队初心，做正确的事？
要有一个强大的人资团队来帮你做好人资管理体系和制度，要让每一个基层人主要接受这个制度。创业过程中是一直往前冲，团队扩大稳定发展后，制度和文化要跟上。取得团队的信任很重要，对于团队而言，扩大只是一个阶段性里程碑，做每个阶段最应该做的事情。
免责声明：本文所有内容并不反映任何第一枪网意见及观点，亦不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议，第一枪网概不负责，亦不负任何法律责任。请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。如有问题请联系media@d17.cc
关于基础设施与运维技术的10个趋势
知道这些，让你的销售额翻10倍
新营销“铁三角”开启阿里妈妈下一个十年
创业者经验分享 改造传统行业有多难
2017年下半场 移动营销还将继续增长
营销策略之15种爆破营销