产业互联网时代 B2B企业的机会在哪？

消费互联网在现实生活中的无孔不入，其成功模式，被B2B产业从业者甚为推崇，认为互联网同样可以改变B2B产业生态。

单从互联网特征来讲，其目的是消除供需查询和匹配摩擦，使之达到平衡与交易，互联网改变B2B产业生态的说法自然也是正确的。

但是与消费互联网不同的是，B2B产业互联网面向的是制造业组织。而不同的行业，不同的企业，需匹配的解决方案也不尽相同。正如慧聪网CEO郭江所言，B2B行业中一两个企业不足以横扫整个市场，每一个垂直领域都有机会出现巨头。

这就意味着B2B产业互联网很难形成如BAT那样的巨无霸B2B企业，平台与平台之间，入口与产业链之间必然存在紧密的协作关系。加上传统的消费互联网巨头在行业经验、渠道、行业认知等方面的差异，传统互联网企业巨头并未大量进入产业互联网，产业互联网可谓呈现一片蓝海。

机会在哪？B2B2.0

根据GE白皮书测算，中国有61个千亿级的产业集群，今后的20年，互联网改变和塑造所有产业，很多产业的关键领域都要被互联网化。但是与消费互联网形成的垄断不同，产业互联网领域无法形成垄断，所以产业互联网细分垂直行业有很多机会。

“目前的模式是从轻到重，产业互联网未来的垂直细分一定是蓬勃发展。”郭江表示，保守估计这个行业5年内可以跑出20家上市公司来，之后的市场会越来越好。

那么一个产品从生产到买家手上，你知道当中经过多少环节的加价吗？这就是产业互联网的机会。由于B2B产业链下游企业总数繁多，企业碎片化程度高，行业集中度低，导致一两个企业不足以横扫整个市场，每一个垂直领域都有机会出现巨头。

“这个产业过去的价值链很复杂，导致每一个人都很难赚钱，所以有机会，你可以把当中的渠道砍掉。”郭江强调，我们要判断这个行业市场规模是不是大，如是千亿级或万亿级，就要毫不犹豫地杀进去。

垂直类B2B平台由于行业固定、用户集中、企业间信任度高、同行业监管较强，更容易实现在线交易，尤其是大宗电商领域，钢铁、塑料、农产品等品类，在这几年均出现行业领跑者，例如买化塑、上海钢银、中农网。

“B2B2.0市场空间远超过B2C，潜力巨大且已经在路上。”国信证券王学恒表示，如果我们仅以1%的货币化率来看待B2B2.0，它的市场规模将在2018年达到1850亿元。从40亿元(B2B 1.0)到几千亿元(B2B 2.0)，机会在何方？

慧聪网给出的答案是自营模式。不到两年的时间，慧聪网就投资了15家公司，这些公司的特点就是自营。

资料显示，2015年至今，慧聪网先后收购了中关村在线（100%）、中服网络（80.3%）、慧嘉互动（100%）等企业，还投资了上海钢银、买化塑、优蚂、第五城、中模国际、皮皮易、优蚂等十几家B2B垂直平台，涉及工业品、大宗商品、模具等领域。

抓住亿万级B2B 2.0市场，企业应该如何布局？尽管，一次性回答这个问题并不容易，但是郭江表示，要把资源全部砸到2.0产业上，下一步将会集中所有的资金重点收购（或控股）B2B2.0公司。

往哪个方向突围？供应链金融

产业互联网时代，信息流的不对称性及物流的效率问题，导致资金流和业务的占比很高。因此，也决定了企业至少要搞定资金流、服务流，而它的优化则靠供应链金融。

那么供应链金融的市场空间有多大？根据北大经济学院的一项研究显示，2011年供应链金融在发达国家的增长率为10%-30%，而在中国、印度等新兴经济体的增长率在20%-25%。前瞻网也对我国供应链金融市场规模进行预测，根据其预测报告2015年规模为12万亿元，按每年5%的增长率到2020年我国供应链金融市场规模将达到15万亿元左右。

“供应链金融提供的金融服务是产业互联网最重要的支撑。”郭江表示，银行之所以不太敢贷款给中小企业，因为：一银行没有切入供应链，对风险不了解，只能收取抵押；二银行没有处置资产的能力。而供应链金融因为B2B的切入，因其身处产业链中，一来了解交易双方，可降低风险；二来对资产超强的处置能力。基于这些优点，供应链金融既能为中小企业提供资金支持，又能帮助找到分销渠道。

针对产业互联网时代，B2B公司该往哪个方向进行突围？“我们选择在金融上做大的突破。”郭江强调，跨行业的时候，其实最容易做的是金融。慧聪这两年花了十几个亿搭建全牌照的金融平台，我希望把金融资源推给垂直公司。

他表示，在把每个行业上下游打通的基础上，就能够打通大数据，然后信息流、物流、资金流这样的产业大数据就能够整合在一起，就能在此基础上进行金融创新，比如供应链金融就能够解决行业的账期问题。

目前，除了慧聪网外，找钢网、快塑网、华禽网等也都上线了金融服务项目，并先后与银行、P2P平台等金融机构达成了战略合作。