[导读]经过两年的迅猛发展，B2B行业不可以说不成熟，各大市场基本被瓜分，平台也在逐步盈利；也不可以说成熟，还有一些企业并未探索出一条适合自身发展的道路。进入互联网下半场，B2B行业该如何进行管理和技术创新呢？
经过两年的迅猛发展，B2B行业不可以说不成熟，各大市场基本被瓜分，平台也在逐步盈利；也不可以说成熟，还有一些企业并未探索出一条适合自身发展的道路。进入互联网下半场，B2B行业该如何进行管理和技术创新呢？
最近王兴分享观点《下一波互联网如果想回暖 一个很重要的方向是供应链和B2B行业的创新》，对此哨子君非常认同。做进一步探讨，哨子君今日想跟大家分享的是：下一波中国互联网回暖的动力来自B2B行业的创新，特别是企业内控管理的创新，将是最主要的的驱动力。
1、TOB企业的门槛
2B行业的门槛是远远高于2C的，2B行业的人脉积累、行业积累需要时间，而很多2B行业的机会与某个关键岗位的人有非常大的关系，一旦换人，整个商业模式都不存在了。在中国企业管人的成本也是很高的。因此首当其冲的就是解决人的问题，人与人之间会存在感性的问题，显然选择使用技术手段是更理想的解决方案。
随着AI人工智能的发展，不久的将来实现机器管人或许将不再是天方夜谭，《机械公敌》照进现实是完全有可能的。（其实关于机器人统治人类这种事，还是细思极恐啊！愚蠢的人类……）
在美国，有很多很牛逼的2B型科技公司，比如著名的Oracle，Adobe等，他们占了互联网科技公司的一半市值。但是在中国，一般2C的公司比较牛逼，基本是BAT三足鼎力，2B领域牛逼的公司很难找到，有活着的，但是活得并不滋润。
为什么中国很多2B的企业活得不好？为什么美国能产生很大的2B的企业中国产生不了呢？原因是美国的2B科技企业都是给企业或者给商家提供解技术决方案的，而中国大部分2B企业并不具备强大的研发技术能力，难以形成技术门槛。
2、改革永远是中国老板们最不喜欢干的事
中国过去这些年经营企业是比较好赚钱的，特别是传统行业。我们能看到在温州、泉州、广州等地，很多村民随便开一个加工厂，不需要高大上的技术，也不用懂管理，雇佣外来劳动力，用低端粗暴的生产工具就能造产品，而且不愁卖。所以靠当时的市场红利期真的是傻子都能赚钱。区别只是存在的信息不对等，有的人不具备对这种赚钱方式的认知和进入这个行业的资本。
如果这个企业搞得很好，发展很好，赚钱很好，我为什么要冒风险去变革呢？没必要，因为企业发展很好。所以这是根本原因，也就是说因为过去这些年整个中国市场、中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低，所以这时候有人说我给你们公司做一个工具你要不要买，他根本没有兴趣的。
3、哨子君身边的例子
哨子君厦门总部所在的商务区俗称“晋江街”，我们的左边是安踏大楼，右边是九牧王、鸿星尔克大厦，背后是特步中心……整个CBD的核心区基本被晋江各大服装品牌占据。
往前说，中国的服装品牌基本上都是在90年代成立的，在过去的这些年，他们活的太滋润了，他们活的方法太简单了。做服装企业有多简单，跟他们比，哨子君也感叹我们做的这个B2B实在是太难了。
那些年的服装企业基本上就做这么几件事就能成：
第一，在央视打广告。
这个广告不需要非常巧妙的广告创意，不需要特别高端的广告市场人员。非常简单粗暴，就只要在央视露个脸，曝光品牌，甩出slogan（比如被人民群众广为调侃的某厂 2B No.1 ），然后copy带有cctv台标的视频在全国各地的招商会上播放。
他们打的是完全不考虑品位，无差别的广告，这是第一，这是他们过去的市场营销策略。
第二，扩张发展是开店。
从一线城市开到二线城市，二线城市开到三线城市，三线城市开到四线城市，现在都开到我家镇上去了，总不能开到村上去吧。所以，市场渗透到头了。
4、变化
服装行业从2012年开始出现严重库存积压。
一方面当时以阿里系为代表的电商开始兴起，电商对传统门店产生巨大冲击。另一方面新一代的90后成为了消费主体。90后的经济水平，他们的文化，他们的个人追求跟老一代人不太一样了，走到了完全相反的方向。开始追求个性化，讨厌跟别人撞衫。过去的品牌服装店里同一款衣服库存可能多达上百件，这要是在小县城，买这些衣服穿出去撞衫的机率上非常大的，随之开始逐渐失去年轻消费群体。
做过服装行业的朋友都知道出现库存挤压意味着什么。服装行业是春天做夏天的衣服，夏天做冬天的衣服，冬天的衣服得靠夏天销售的资金来生产，这是往复循环的资本运作。如果夏天的衣服卖不出去，循环就断了，企业将面临巨大的资金链断裂压力。而且今年积压的衣服如果拿到明年去卖，除了仓储成本，还有巨大的折损，因为服装人们都是买时兴款的，去年的款式今年不流行了，这时候就得进行大促销，基本能保住生产成本价销售出去就算不错了。因此在厦门、泉州等地存在相当多的品牌工厂店，销售的基本就是换季的库存积压，还有天猫品牌店，绝大部分存在意义也是消化库存。
所以走到今天，这个事情发生变化了，所有的企业，所有的商家的经营因为遇到障碍了，所以当它的销售额不涨、利润不涨的时候它就要想办法提高效率，创新服务，想法降低成本，它自己没有办法，只有从自身改变自己适应市场变化。
5、供给侧改革
近日两会召开，在《政府工作报告》中再次提及“供给侧改革”。对中国来说，2017年是供给侧结构性改革的深化之年。
什么是供给侧改革呢？通俗点说，就是过去你能靠消费者增长的路已经走到头了，你们如果自己不变的话你们就死了，他告诉企业说你不变你就死了，产业不变你就死了，需要你们自己变，做哪些变化呢？效率提升，成本降低，创新业务，提升用户体验。
习大大提出要搞供给侧改革，我们所面临的企业本质上就是供给侧，但是问题在我们是有希望通过我们的努力来帮助我们整个产业实现这次供给侧改革的。而这次供给侧改革一个非常重要的驱动力就是让整个中国的产业供给侧实现互联网化、数据化，因为实现互联网化、数据化。
当企业要搞内部提高效率、降低成本、创新服务的时候，他们没有这些技术支持做不了，中国的企业目前也遇到了市场红利枯竭的状态，因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，它要寻求自身的效率成本和创新的时候就对各种新式的能提高效率降低成本的各种工具开始产生兴趣。
我们也很乐见越来越多的企业开始认识到使用效率管理工具的重要性，并且有不少企业已经开始尝试使用技术创新工具来改变自己。很显然，在国家供给侧改革大战略的推动下，很多企业已经开始觉醒，这对中国企业突破现在的困局是一大幸事，同时也是哨子一类2B技术供给型企业的巨大机会。
6、B2B企业的使命
我们在说过去这些年中国企业存在的问题以及可能有的解决方案，如果要做改革的话，哨子办公目前有以下技术方案能实现企业的创新，实现效率成本改变。
内控管理
外部资源管理
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