[导读]2016年是B2B爆发的一年，虽然一直有人在这条路上倒下，但是仍然组织不了人们前赴后继奔向B2B的角力场。
2015年，B2B强势闯入人们的眼球，大胆的人先行尝试，但大多数仍处于观望状态；2016年是B2B爆发的一年，虽然一直有人在这条路上倒下，但是仍然组织不了人们前赴后继奔向B2B的角力场。
2016年，B2B异军突起，一跃成为资本市场的“宠儿”，甚至被预言有可能诞生下一个BAT。
2016年年初，央视知名主持郎永淳辞职加盟找钢网，引发热议。而几天后的1月15日，他又因主持新东家的E轮战略融资发布会成为焦点，找钢网获得融资达11亿元人民币。4年前还在为融资头疼的找钢网，如今早已获得了迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资。
这并不只是找钢网的胜利。B2B市场整体的爆发是“天时、地利、人和”的结果。
“B2B行业的发展离不开国家互联网+、供给侧改革的政策环境，传统行业产能过剩问题的解决，有赖于技术提供的应用场景和解决方案。”中国电子商务协会B2B分会秘书长刘宁波说。
IDG资本创始合伙人熊晓鸽，在过去的3年半时间里连续投资了50多家B2B平台，他预言：下一代BAT将不再是清一色的B2C（面向消费者的）公司，B2B（面向企业的）创业者有更多机会。
B2B市场缘何一跃成为瞩目的焦点？
逆流而上
有数据显示，私募股权投资在2015年扎紧了“口袋”。最具标志性的事件，便是在互联网领域红极一时的O2O，一年中共发生了83起天使投资退出事件，其中包括6笔IPO退出及43笔新三板挂牌退出。
但B2B市场却迎来了“晴天”。
《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：2015年，中国B2B电子商务市场交易额达13.9万亿元，同比增长39%；SaaS领域共有344家创业公司成立、409起融资事件，融资额高达232亿元人民币。
其实，B2B市场的“逆流”，缘起于目前困扰中国经济的两大问题——产能过剩、人工成本上升。
产能过剩使得大宗商品交易进入买家市场，善于利用网络撮合信息的产业垂直电商兴起。人工成本上升，企业发展遭遇瓶颈，而利用互联网技术提高效率，能一下子激发企业服务市场。
从“无闻”到“爆款”
作为中国最早的B2B业务提供商，阿里巴巴（1688.com）1999年在杭州成立。当时，它还只是一个帮助买卖双方发布信息并撮合其交易的平台。
直到2012年阿里巴巴的B2B公司在香港退市，宣告了以信息模式为特征的B2B 1.0时代落幕。而早期的慧聪网、环球资源，也有着类似经历。根据托比网投融资数据库的统计，2014年之前B2B获得投融资的，每年不会超过10家。
然而，资本市场在2015年风云突变，O2O并购潮不断，B2C市场最终变成了互联网巨头间的较量，多数投资机构开始把精力放回原本并不看好的B2B市场。
BAT（百度、腾讯、阿里）等互联网巨头也将战火烧到了B2B市场。
2014年12月，阿里巴巴发布免费沟通协同办公平台“钉钉”，截至2016年4月，已覆盖了超过150万家企业组织；2015年11月，阿里巴巴联手五矿集团推出五矿阿里钢铁平台，进入大宗商品电商平台。
2016年4月，腾讯正式发布企业办公工具“企业微信”，直指阿里“钉钉”。
就在腾讯发布企业微信后，百度也重启了早年搁置的移动办公计划，入局B2B市场。
机会在哪里
“这是一座被遗忘的金银岛。”刘宁波说。
在他看来，B2B的商业模式正从信息平台转化为电子交易平台，并逐步向综合服务平台演进。“未来，各细分领域都可能诞生一家包括交易、物流、金融等综合服务的B2B平台，它们在交易服务的基础上，延伸出各种增值服务，用大数据和互联网金融赚钱。”
其实，B2B平台最典型的代表阿里巴巴，近年来一直对外宣称自己是一家数据公司。借助于阿里旗下电商平台的购物和支付体系、合作伙伴及大数据能力，蚂蚁金服推出了“芝麻信用”，并不断衍生和拓展业务场景，切入信贷业务。
而阿里巴巴B2B事业群决策支持负责人董铮在全球B2B生态峰会的演讲中表示，B2B未来的机会有三个方向。
“一是全产业链生态合作，利用互联网的方式从效率上解决线下步骤，打通全产业链；二是垂直开放的合作，阿里和五矿的合作开了个头；三是基于打通的信息流，布局征信和金融业务。”
SaaS企业服务也“别有洞天”。即便在BAT入局的情况下，SaaS企业服务也拥有大把机会。中小企业发展迅速、决策灵活，并且对于效率的要求也不断提升，对于SaaS企业服务拥有多样化的需求。据各方估计，中国的中小企业用户早已超千万，这片集腋成裘的蓝海市场先到先得。
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