[导读] 买塑网COO陈冲，是首批中国B2B行业创业导师，陈冲结合其在B2B行业领域的经历，介绍了B2B的创业业务演变的猜想。
买塑网COO陈冲，是首批中国B2B行业创业导师，陈冲结合其在B2B行业领域的经历，介绍了B2B的创业业务演变的猜想。小编将其内容整理如下。
淘宝发展大致经历过三个阶段
第一阶段：尾货清理阶段，那个时候我们管淘宝店叫做下水道。大家把图片往上一放，没有太多技术概念，很多发财的就是因为有较好价格较低的货源，快递也特别贵，还很多地方道不了，取消订单，但是因为电商加入的人不多，赚钱的人不少，我们把这个阶段叫做以货为王的阶段。
第二阶段：一些人赚了钱后加上淘宝的英雄案例宣传，大量的人加入到这个行列，以前的库存积压被大量消耗，低价优质商品拿不到了，于是有些老板就自己拿钱出爆款，出新品，淘宝职业玩家出现，代运营商出现，电商物流蓬勃兴起，成本概念突出，为了拿一个好价格，加盟快递火遍神州，伪淘品牌开始出现，行业有些人开始亏损，我们把这个阶段叫做资金为王。
第三阶段：随着电商渠道逐步完善，传统品牌大鳄从试探布局，从3C到衣服，从吃穿到消费，都能出现，传统企业高薪挖人，公开投资建设电商平台，整体流量逐步向品牌企业倾斜，淘宝已经过度天猫，类似韩都衣舍，三只松鼠等逐步构建线下渠道，走品牌路线，此时淘宝基本很难赚钱。我们把这个阶段叫做品牌为王的阶段。
B2B的发展从1.0到2.0，我们把淘宝慧聪时代的布局，2014年的崛起，2015年爆发，到今天整个行业迸发出蓬勃生机，从钢铁，塑料，化工，纺织，农资，生鲜，快销，物流，系统，各行业堵在大量在聚聚创业者，他们摩擦跃跃欲试，希望在这个浪潮上有所一得，这是我看到感性的一面。
闭上眼睛，我们感性的对创业理想得道路无比丰满，政府给了一个好时机，我们找到了一批志同道合的小伙伴，然后奋发图强，在一个细分行业创造一个好的产品，然后通过一定手段找到一批可靠的用户，然后这个产品给用户提供一个不错的体验，商业模式无外乎是产品不赚钱，物流金融系统服务赚钱，赚到钱后我们可以给这个时代不思进取的对手企业&渠道一个致命打击。
然后现实往往比较骨感
政府摇旗呐喊，万众创业，于是神州孵化器，电商产业园遍地出现，于是乎学生，农民，业务，职业经理人纷纷加入，风口之上，漫山遍野猪儿擦翅纷飞，风没了一路上就尸骨累累，这让我想起当年的义和团。（预知详细义和团起落爱恨情仇，请翻度娘野史）
行业的狂热带来一批狂躁创业族，于是伪产品开始产生，如何定义伪产品，就是产品没有办法给客户造就及格的价值或者无法定义有效客户，创业者为了BP的资产化，保障订单的持续和复购，就需要大量补贴出现，去获得看似逻辑的数据和看似道貌岸然的客户，受骗上当的投资者把击鼓传花自然就是一项伟大的运动了。
商业模式：在电商商业模式归纳中有句名言，羊毛出在猪身上，狗来买单，但是到今天美团还是亏损，但是谁是狗呀？其实笔者觉得是：美团也无法摆脱整体运营费用超过盈利费用的问题，于是美团裁员就成了管理者最好的守则。毕竟当年的阿里关明生裁员故事深入人心。
不管怎么样，投资人风口也变了，GMV，滚粗，交易额，滚球，当年的估值重要标准也在变化着。很多逻辑如此一折，等我GMV上来，运营成本就下来了，等我订单一上来，供应商就跟我合作了，我要是找到一个马云，我的公司就会好很多，如此等等，商业模式上到底是有鸡还是有蛋的故事还在持续。于是，到今天投资人飞单率提高了四倍，整体融资时间提高了近五个月。
对竞争对手的漠视程度也是感性一面，但是站在理性一面，相对竞争不花时间去了解是不行的，创业者大多凭感觉对手会犯错，笔者以前也有类似经历，几千个经销商，掐指一估算，一个月随便买几个订单，加起来闭眼排个队就可以上市了，想订单，供应商，物流，系统，那是事吗？呵呵，最后跟你对着干的第一个是渠道商。因为你的一路歌声中唱不是去解放，是去革命的，缴枪不杀余音绕梁，结果合作者演变为了对手。
团队就没有问题吗？先不谈某CEO因身体挂了，也不谈17岁的那个冬夏，股权就够团队喝一壶的，期权，股权，合伙人。品牌意识，战略格局大部分创业者是没有的，经历过管理的系统性培训的，也不多。翻开历史的长河，土匪起义大部分是被镇压伤心的历史。
啰啰嗦嗦一通，回头看看B2B的演义史会不会和淘宝相似呢？我觉得差不多。
1、找字辈的B2B电商兴起，不一定找到路的方向。所以的加入者大部分是理想主义者和机会主义者，前者凭着勇往直前的勇气和自己及团地的一些小积淀，斗士一样的生存着也是冲着那一丝丝阳光。后者被逼无奈，无处可走，电商为上策。
2005年到现在，拿到天使轮的2000不到，A轮一千余，B轮大概400，C轮大概100，D轮的不到50，多么痛的领悟，于是社会又出现资本寒冬。加上类似找钢网的运气，基本吃完了钢铁的社会投资额。将来何去何从。我们把这个阶段定义为B2B，第一阶段：机会为王。
2、猪八戒，由于熊大，他带着钱，带着运营理念，带着战略思维提前布局，给一个边陲腹地毗邻倒闭的企业点石成金。
中农网由于卫哲存在，他带着钱，带着运营理念，带着战略思维提前布局，给一个土鳖农产品公司点石成金。
同理你是否也在此列？我把B2B第二阶段在强大的运营和资源，思维带去传统企业，那些传统大鳄们大量资产无法变现，大量的人力富余，大量的产品配置不当，资源整合下重新焕发第二春。买塑网也是这个背景下产生的，就是大企业在试探性的看看路是否走的通，显然，这是条路。
这个阶段脱离第一阶段只给钱，还必须提供整体化运营思路和思维融入。特点是时间够长，足够耐性。我预计随着第二阶段的新起，第一阶段的路逐步被产业和资本封死。
3、类似慧聪，阿里的生态思维B2B平台对中国整体产业，政治环境的迭代，我拭目以待，这也是马云的新零售，新技术，新能源，新金融的诠释。
回归本质不是口号，找到赢利点，找到自己适合的用户，带去价值，做不成平台，收心作生意嘛。
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