[导读]近来，越来越多传统领域的企业、企业家开始投身B2B，如宝钢集团旗下拥有B2B平台“欧冶云商”，中化集团、新发地等均看准了B2B电商平台。与B2B电商平台相关的“产业互联网化”问题成为众人关注热点。
近来，越来越多传统领域的企业、企业家开始投身B2B，如宝钢集团旗下拥有B2B平台“欧冶云商”，中化集团、新发地等均看准了B2B电商平台。与B2B电商平台相关的“产业互联网化”问题成为众人关注热点。
纷至科技联合创始人杨楫舟分析称，目前，我国制造业被迫向“内需化”转型；人口红利流失，向低成本劳力国家转移，加工制造也应该朝品牌品质方向发展。但目前，传统企业转型B2B仍面临许多困扰。
杨楫舟认为，传统企业转型B2B需要认清三点：第一，转型电商未必要“革命”；第二，提高企业管理效率；第三，人才结构需要改变。
杨楫舟，纷至科技联合创始人，纷至科技旗下B2B研究院发起人之一，曾任索尼、一|号店资深PMO，负责大型电商产品、研发、运营管理。后以电商系统解决方案创业，为诸|葛修车、卓仕、光明、和鹰、金龙腾等多家B2B电商提供过咨询服务。以下是杨楫舟先生的自述：
去年初因为工作的关系，我认识了一个浙江的工装制造厂老板。他在这个行业经营了二十多年，厂里几十号人，年营业额两千万，利润两百多万，苦于难以扩大规模，想探讨互联网转型，轻资产，做平台。
他很有自己的见解，希望在线上做出口碑，通过加盟商的方式拓展区域，成立一个工装的交流圈，融资，甚至信誓旦旦地筹备上新三板。但一年多过去，他说工厂已经关闭，目前，已经转去“炒房”。工厂员工拿到遣散费，各自找工作去了。
导致传统企业需要转型，但又面临困难的因素有：
第一， 外部环境的竞争加剧，导致原先粗放的生产管理难以创造更高的利润；
第二， 市场的碎片化、多样化、零售化使得之前一年靠几个大单就能生存的“坐等型”经营方式疲于应付；
第三， 电商的冲击让依靠信息不对称生存的上游供应链处境尴尬；
第四， 多年不变的人才结构也让这些老态龙钟的企业在面对新兴商业模式时有心无力。
转型电商未必要“革命”：
很多老板提到转型的时候，都抱着鸿鹄之志，要么号称做成行业最大的平台，要么喊着要去中介化，干掉中间商。供应链上的每一环都有它存在的合理性和必然性，我们更多要思考的是怎么去解决问题。B2C电商中的价格战不适合B2B，只有当你比竞争对手创造了更多的价值，才能形成更强的用户粘性，而这是B2B企业的生存之本。
提高企业管理效率：
提高企业管理效率，技术升级降低成本，这使得企业能更多地处理长尾订单，更快地响应客户需求，在相同营收下提高利润，从而配置更多资源用于技术研发，形成正向循环。
人才结构需要改变：
人才结构升级也必不可少，传统企业管理层无法理解战略意图，导致执行变味。业内一直提到，转型一定要在体制之外，独立成立一个公司，单独招一拨人。在企业数年的发展中，有很多老员工都是一路伴随，是企业的骨干。但很遗憾，他们中大部分人无法适应转型中必须具备的学习能力和知识，经验成了桎梏，人情造成羁绊。所以引入新鲜的血液，用专业的人做专业的事是至关重要的。
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