[导读] 也有很多传统行业说，他们最大的痛点就是不懂IT，以为做一个电商平台就是花钱请一个IT团队，搭一个类似阿里或者淘宝的电商平台，但事实上，IT并不是决定成败的关键。
在工业领域，应该说还有很大的空间可以进行优化，不少B2B平台都在找钢网的发展逻辑中寻找正确的优化方法。
在由行动教育集团主办的“势在·必行”转型升级峰会上，找钢网联合创始人饶慧钢对找钢网的成功经验进行了梳理，点出了B2B平台的破局之道：
1.要将所有的资源集中在一个点引爆它。
2.从领域中的一边来切入，再引导双边慢慢做起来。
3.尽可能的按照C2B的思维，反过来去玩，才更有竞争力。
以下为演讲部分内容：
今天我想以一个创业者和投资者双重身份讲讲B2B这个行业的破局点，以及破局之后接下来应该如何运作。
找准破局点非常关键
这一年多的时间内，我也走访了非常多的传统企业，发现传统行业大家都会有很多的资源，比如说仓储、物流、货源、客户，因此希望做好几个平台，比如金融、物流、仓储、加工等，但一开始想解决很多痛点，想做好几个平台的基本上没有谁成功的，所以破局点，找准破局点非常关键。
也有很多传统行业说，他们最大的痛点就是不懂IT，以为做一个电商平台就是花钱请一个IT团队，搭一个类似阿里或者淘宝的电商平台，但事实上，IT并不是决定成败的关键。
拿找钢来说，当时我们研究这个行业里面非常多的痛点，研究完之后我们不断的做减法，后来我们选择从现货这个领域切入，因为钢材这个行业的特点，第一就是SKU多，第二就是商品足够标准化，第三就是价格每天波动，第四就是库存每天波动，在这个特点上，找货是一个刚性的痛点。我作为一个买家，同样SKU的一款商品，上海就有80家在卖，所以必须每天变化供应商。
双边作战是一个有风险的运作模式，我们要尽量稳住一边，不要双边作战。一开始选择最轻的模式，就聚焦在快速的找到最便宜的货这么一个痛点，引导双边，慢慢做起来。
有很多企业，一开始可以做很多东西，这就像挖井，你同时挖5口井，不如把钱都投到一口井里去挖，才有可能挖到油，所以不要做的太多，一定要做减法，把你的资源和痛点，结合最好的点，围绕这一个点去生根。而一开始，最好是选择比较轻的模式，当时钱、票、货都没有走找钢，是在成功之后才开始从买家跨到工厂，两年之后我们又跨到物流和金融。
如何回避巨头的竞争?
在提供一套IT系统的时候，首先要解决的是内部的人，先不要瞄准外部的人，你内部模拟成功了再放出去给外部的客户用，内部的人操盘玩法和外部的人其实是一样的，找钢做任何东西都确保内部用户先用起来，内部的人用顺了再推出去给到外部用，这个一定不要太着急。
大家如果有可能，尽量不要做B2C模式，因为未来极容易被颠覆掉。就算你做成了，也有可能会失败。
找钢做了很多的产品，全部都是按C2B来做，原来大部分都是买家搜索卖家，如果反过来玩，就能做到卖家给平台打电话，而且这个卖家是通过平台确认的，他的服务很容易被平台标准化。我们现在投资的好几家企业，他在商品模式上尽管采取的全是这种反过来做的。这样他有很强的生命力，我不怕阿里的任何一个品类，也不怕天猫任何一个品类和我竞争，因为我们商业模式上和他是反过来的。
而B2C的模式呢?你的价格不总是变动，库存也不总是变动，而且供应商，买家会经常绕过你的平台，这时候让你的供应商也好，钢厂也好，把他的资源放到你的平台上来，他没有参与感，这个平台就输了一半了。
看来，B2B电商想破局，找准破局点是至关重要的。至于做B2C不如做C2B，大家还是大胆验证吧。
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