100多元小本起家 90后女孩创建独立服装品牌

       林坤，四川美术学院摄影系2014届毕业生，毕业至今只有短短半年时间，但她通过售卖自己独立设计或二次改造的衣服，月均营业额已超过两万元，盈利过万元。12块一件的衣服买了10件，经过自己改造再卖出去，1992年出生的林坤就这样开始了自己的小本创业之路。两年时间，23岁的林坤有了自己的独立服装品牌，并开了第一家分店。

       一百多元 成了她创业的“注册资金”

       从最初的100元钱小本创业到如今拥有自己的独立服装品牌，从广东到重庆求学的林坤似乎并没有过多的规划，“一切都是顺其自然。”原来，在林坤读大三的2013年，男朋友小麦也从广东过来“陪读”，“那时候我们去丽江采风，身上只剩下100多元钱，我们又不想向父母伸手，看到街边12元一件的T恤，就买了10件，想拿回重庆卖。”之所以会有这样的想法，也缘于从小就在自家服装厂泡大的林坤天生手巧，“那时候我经常在寝室改造自己的衣服，同学们很认可，让我帮她们也改改。”

       回到重庆后，12块一件的T恤经过林坤一改，立马变了模样。“下午放学后，5、6点钟就拿去摆地摊，这10件衣服，3、4天就卖完了。”林坤有了六七百元的收入。只想找生活费的林坤没想到，自己小试牛刀，居然能够挣到将近一个月的生活费。于是，原本学摄影的她还是回到了父母定的专业，“偷偷跑到服装设计专业蹭课听。”

       有了这次经验，林坤把父母囤积的尾货买了回来，经过自己改造再拿去售卖，“最高纪录半小时卖了300多块钱，如果不是下雨应该还要高。一般一天就摆4小时地摊，高的时候能卖到1000多块钱。”

       近万元货积压 资金链差点断掉

       看到这么好的生意，林坤放弃了地摊生意，把店面开到了川美的创意微企园，同时增加了进货量，“那一次就进了近万元钱的货，因为没有经验，7月份同学们都放假了，生意不好，近万元的货积压，这基本上是我们所有的资金，如果再卖不出去，我们几乎都没有流动资金了。”

       为了解决存货，林坤在网上发起了免费同城摄影活动，利用自己学习摄影的专业优势，为参加活动者拍摄艺术照，前提是参加活动者须穿她店内的服装。林坤说，最后活动吸引了100多人，既提高知名度，还因此多卖出了两三千元的衣服。这一次危机，林坤就这样挺过了。

       准备聘请微信运营团队 走高端定制路线

       回顾创业经历，林坤称，自己家里人就是做服装生意的，一直不太同意她创业。店内周转遇到困难，或者太累时，她也想过放弃。但她觉得，售卖自己设计的衣服，其实不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店内70%左右的生意都是回头客或是熟人介绍的顾客，林坤觉得，这就是对自己最大的肯定。

       展望将来，林坤说，近两年大学城开了不少风格相似的服装店，加之网上无数价格极低的淘宝店的竞争，坚定了她要有独立设计品牌的决心。将来，她计划聘请专业的微信运营团队，将实体店和网上运营结合起来，将来网店的营业额要占到总营业额的40%，实体店更多起展示和体验的作用。

       林坤表示，目前她开在川美微企园的店内，70%的商品都经过二次设计后改装，或干脆就是她原创设计的。货源上，这些衣服是来自广东很多服饰厂家的尾单商品，质量上过关，但是款式上过时、过季。林坤的任务，就是要将这些过时的衣服重新改造得时尚，比如将长款变成短款，或在衣物上加上小装饰。

       除了二次改造，林坤还计划创立属于自己的独立品牌，走高端定制路线。为此，林坤已经召集了校内服装设计专业的十多名学生，结合顾客们的要求，进行独立设计，然后交付广东厂家使用高端面料生产。

       林坤说，这个灵感来源于有顾客在上门的时候，有时会提到自己想要一件连衣裙之类的衣服，但一直找不到合适的。这让她想到，如果有设计团队为客人专门设计图纸，再交由专业厂家制作，肯定很吸引人。

       拒绝近百万风投 要自己养大“孩子”

       毕业一年多，林坤用100元起家到如今拥有自己的独立服装品牌，总店和分店月均营业额达到五六万，这样的成绩，也让风投找到了林坤。

       “总投入不大，也就近百万元，开始说我们占股多少由我们来决定。”面对这样诱人的条件，林坤却坚定地拒绝了，“风投看重的是投资回报，但我看重的是品牌的发展和团队的强大，现在我有了自己的独立品牌，它就像我的孩子一样，我要自己养大。”