张辉军：B2B+B2C才是垂直电商的未来

       之前阿里巴巴也好，慧聪网也好，全部都是综合性的电商信息发布平台，既不参与撮合，更不提供物流、仓储和金融服务，行业并无太多亮点。而在这一轮爆发的垂直B2B电商当中，大多将撮合交易当作主要的目标，关注全产业链，而不是某一个环节。

       “我们搭建一个互利平台，把生产厂家整合进来，你选中哪个外国厂商，选中后进行交易，我提供包括清关、配送、账期等在内的一系列服务，把面对终端消费者的任务让给后者。”品尚汇董事长兼CEO张辉军在接受媒体采访时谈到，品尚汇目前平台上经营的产品75%以上来自全球直采，从B2C到B2B，可共享一个供应链。

       张辉军观察到，而一些传统线下商户、甚至很多大卖场的海外采购能力相对较弱，大多以本地经销商的方式采购。它们若要降低采购成本，提升盈利能力，必然要求去自采，而自采体系的构建需要漫长的时间，而不管是海外采购，还是清关、报检等，品尚汇在过去六年已经积累了一定基础。

       张辉军看到了进口产品市场存在的巨大潜力。商务部研究院重要商品研究预测中心主任赵玉敏表示，近5年牛肉、猪肉、羊肉进口量年均增速都在40%以上，尤其是牛肉的年增速高达115%。据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模可高达4800亿人民币。

        “想象一下，一家牛肉米粉店，假设一个月消费100到200斤牛肉，之前是靠老板每天凌晨开车自己去批发市场买，价格高文章来源中国酒业新闻网。若由我们B2B平台全部给他提供配送的话，一下子会节省多少人力物力。”张辉军认为，如火如荼的2C业务只是电子商务的一部分，2B存在巨大的机会。