B2B电商：传统企业找准着力点是关键
电商
2015-10-26 11:09:37
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[导读]2015年进入后半年的时候，我们不论是从网上还是从别人的嘴里，总能听到经济萧条这样，那样的信息。目前整个制造业的形势是非常具有挑战性的，首先，客户需求不断升级，定制化需求突显，新的概念、标准和规划应接不暇，商家变得难以消化，更难融合。中国
2015年进入后半年的时候，我们不论是从网上还是从别人的嘴里，总能听到经济萧条这样，那样的信息。目前整个制造业的形势是非常具有挑战性的，首先，客户需求不断升级，定制化需求突显，新的概念、标准和规划应接不暇，商家变得难以消化，更难融合。中国制造业的优势也已经不再，中国制造的资源优势人力成本优势和环境要求较低的优势，但这三个优势已经没有了，资源开拓受限，工资上涨，环境污染排放限制，这些变化都让中国制造业的资源优势逐渐丧失。
1、传统制造业压力剧增
我国制造业作为国家的支柱产业，一直保持较好的发展态势。然而，随着我国人口红利的消失，人工费用的增长，传统制造业依靠人力发展的道路已经越走越窄。劳动力成本上升、原材料价格上升、人民币升值、日渐增多的贸易摩擦……国内对外贸易的飞速扩展，无形的给制造业带来了压力。互联网的出现，给传统的制造业带来了飞跃性的变革，而面对传统制造业，B2B的优势尽显。
2、2015年是2B市场的爆发元年
时代变化移动互联网的迅速发展，也使得整个市场发生了巨大的变化。 2015年是2B市场的爆发元年，企业级服务将迎来黄金期。在所谓的资本寒冬和创业倒闭潮中，B2B成为了新的聚焦点。目前企业服务类公司的融资事件在逐渐增多。2012年，全国企业服务市场的融资只有96次，但到2014年，融资次数变为312。2014年超过1亿美元估值的公司只有1家，今年估值过亿美元的公司已有9家。
B2B有多种模式，但是无论如何发展都没有突破信息交易这个核心，大家可以看到每一个行业都有行业性的B2B网站，基本上都没有实现在线交易的环节。对于大部分行业而言，信息需求可能更为重要，而不是交易。
3、B2B优势尽显涵盖全行业
在传统媒体的电视广告中，很难看到制造行业的影子，大部分的广告都是衣食住行、保健医药等消费服务行业，制造行业寥寥。比如说化工业这个行业，几乎在传统媒体广告中根本就没有，之所以没有广告宣传，最主要的原因是这个相对闭环的行业，而且通常用户需求不是很确定，不像冰淇淋行业夏季是热点，火锅行业冬季是热门。高额的广告宣传资本，对于化工行业显然不太对胃口。
那么，B2B行业就显现出优势。如今，注册网网商汇的企业正在逐步的增加。资本累积的社会，传统制造业仿佛已经嗅到了电商带来的利润空间。互联网是一个新的世界，一个颠覆传统秩序的世界，如果你在传统渠道中默默无闻，却可以在互联网上以专家专业的角度进行宣传，因为互联网不仅成就品牌，本身就有造就品牌的能力。
4、传统企业电商化之路
对于目前所面临的压力，传统企业更应该冷静的分析市场。一些中小企业必须苏醒过来，一味在那里闭门造车，显然已经行不通。不要被时代抛弃在历史的尘埃中，及必须要运用新思维，新血液去改变。因此，我们要放开视角，多接触最新发展动态，仔细的分析自身的原因所在，调整产业结构，面向多层面的开放，做到专业专注。而B2B行业刚好给了传统企业一个很好契机，利用互联网的低价成本，已经社交媒体的广阔宣传力度，可以更好的让传统制造业发展起来。
互联网要提升传统行业的核心价值，互联网作为一种生产力，互联网优化了传统行业的生产效率、提升增值服务、透明化交易信息。这一切的提升会改变企业的组织结构和价值体系，让传统企业更加良性的发展下去。
5、B2B市场会迎来春天吗？
B2B走到现在，已经不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台。一方面是企业的需求更加个性化与精细化；另一方面是产业升级对以B2B为主的大宗交易有了更高的需求；还有一点是，人们在长期的B2B实践中，发现其在与传统企业的业务对接过程中能够迅速的帮助传统企业提升等级。
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