酒业B2B模式崛起 中酿酒团购抢占市场先机
B2B
2015-10-23 09:27:48
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[导读]近日，酒类电子商务B2B平台中酿就团购公布成立一周年市场布局情况，布局1000多个区县，已经覆盖除西藏、贵州等少数地区的全国市场，并预计在未来三年内发展一百万个会员。率先抢占酒水行业B2B电子商务市场。
B2B模式将成下一风口
2014年酿酒行业实现销售
近日，酒类电子商务B2B平台中酿就团购公布成立一周年市场布局情况，布局1000多个区县，已经覆盖除西藏、贵州等少数地区的全国市场，并预计在未来三年内发展一百万个会员。率先抢占酒水行业B2B电子商务市场。
B2B模式将成下一风口
2014年酿酒行业实现销售收入877.05亿元，总利润额976.17亿元，体现在终端的采购规模超一万亿元。以一线城市为例，北、上、广、深的酒水消费额超百亿元，中等规模省会级城市的酒水消费额在30至50亿元。而如此大的消费体量来自终端店面销售。在“互联网+”的商业浪潮与政策引导下，诸多电子商务企业瞄准这一市场，近两年来，酒水行业涌现出一批B2B模式的电子商务企业，其中中酿酒团购就是酒类B2B的一个代表。
中国酒水行业的传统经营模式可以说是渠道为王，即由厂商到各级经销商，再到烟酒终端店铺，最后实现消费者的购买，在这种模式下，企业面对的是一个繁杂的销售链条，且对经销商的依赖程度较高。而在互联网模式的影响下，酒品行业在悄然发生变化，无论是酒业垂直电商平台的B2C或是O2O模式，还是近期一些酒企通过砍掉中间商环节进行厂家直供尝试，都可谓是酒品行业的“互联网改造”。
目前电子商务平台的模式基本为B2C、O2O、B2B，其中B2C模式主要针对大众消费者，酒仙网作为酒类电商中的领军企业，就是最典型的代表，而根据目前数据来看，虽然B2C类酒水电商平台的交易额已经具有相当大的体量，但与酒类总体的销售额相比，其占比毕竟较少，大部分的酒水交易最终还是在终端实体店面完成。O2O模式，可以说是酒水行业在互联网改革中的一个尝试，曾经在该领域声势浩大的企业也开始转型。如今，诸多电商企业已经开始开拓B2B领域，让厂家与消费终端店铺对接，省却酒水销售的中间环节，以此换取利润，他们看中的市场，比B2C要大得多。因此，业内也纷纷预测B2B将成为酒类电商的下一个风口。
低调中已基本完成布局
在B2B领域非常具有代表性的一家企业就是中酿酒团购，是主要针对B2B市场的电商平台。其以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，将线下商店、名烟名酒店、大型商超等终端销售平台纳入会员体系，同时整合各品牌酒企产品，形成酒厂到终端的销售链路。自2014年9月9日上线以来，虽然这家企业已经经历了一年的发展，但却很少对外发声。一年内，其主要精力集中于会员的拓展，截至目前，中酿酒团购已经在全国布局近1000个县区级市场，目前其会员范围已经覆盖全国除西藏、贵州等少数地区以外的全国各地区。据中酿就团购总经理王文明介绍，中酿就团购的目标是在未来三年内覆盖全国市场，服务全国范围内的100万个优质会员。
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就目前运营来看，在没有强推销售的情况下，中酿就团购在2015年7月份完成1000万元交易额，8月份完成3000万，而9月份达到6000万元的销售业绩，如此增长速度足可见酒类B2B领域的发展前景。
谈及中酿就团购的未来发展目标时，王文明总经理称，中酿酒团购的未来不仅仅是单纯的酒类交易平台，更将集合酒水行业的信息分享，整合酒行业从生产到销售各环节的信息，全面服务于酒企与会员。可以预测中酿就团购或将成为“酒行业中的阿里巴巴”。
产业变革中的机遇
行业的变革的受益方必将是多方面的，酒水B2B模式缩短了酒厂产品销售的环节，促使终端的进货成本下降，首先受益的必将是消费者。而在互联网技术的驱动下，利用互联网大数据，对产品上市前做出数据模型进行市场预测，做到产品还未出厂便已经能够预测销售，同时又可将终端数据进行反馈收集，从而指导酒厂全面了解产品的终端反馈。
对于传统加盟渠道商而言，中酿酒酒团购的态度是“抱团取暖”，会以加盟商、会员的利益为主，一起解决问题为首要考虑，一切都为了更好的经营酒水生意。如果出现纠纷会积极与渠道商一起处理，比如物流出现的坏瓶、漏瓶，都是客服立即赔付给客户；关于商品的渠道鉴定，以后也会更新技术，给商品增加溯源的证据。
目前，互联网企业与传统企业紧密结合正成为趋势，而互联网企业也会藉此向行业更纵深的方向发展，酒类B2B未来的发展如何，还需要时间和市场的验证，但技术驱动下的变革一定不会停止。
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