[导读]一个具有强大力的企业,其核心资产大多不是实物资产,而应该是无形财产。认真观察商业世界,我们就会发现有些企业资产并不庞大,但盈利能力却非常之强。
途径一:授权他人使用以获取品牌使用费。
授权
品牌授权又称品牌许可,是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等,以合同的形式授予被授权者使用;被授权者向授权者支付相应的费用。在迪斯尼公司的米老鼠形象刚刚出名,一位家具制造商就找上门来要求将米老鼠的形象印在写字台上,代价是支付给迪斯尼300美元。这笔钱成为迪斯尼公司的第一笔品牌授权金。今天,主题公园、、电影、商品支撑起了迪士尼的品牌价值,迪斯尼在全球已拥有4000多家品牌授权企业,其产品包括从最普通的圆珠笔,到价值2万美元一块的手表。在中国,也已经有170多家公司取得了迪士尼的品牌授权。爱国者MP3上的米老鼠造型、三枪儿童内衣胸前的小熊维尼、儿童家具用品上的灰姑娘故事,都需要取得迪士尼的品牌授权并缴纳授权费。
途径二:出租品牌以获得租金收入。
途径三:靠出售品牌获利。
途径四:靠品牌打假获利。
途径五:利用生产及活动获得品牌溢价。
宝马
宝马公司创办于1916年,最初以制造流线型的双翼侦察机闻名,目前以生产高级轿车为主,并生产飞机引擎、越野车、和汽车发动机。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce(劳斯莱斯)3个品牌,占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端。其产品行销120个国家和地区,覆盖上千万人的顾客群,宝马那蓝白相间的圆形标识也成为世界知名的高端品牌。2010年,宝马公司成功销售了超过146万辆轿车,增幅达13.6%,在中国销售超过16.8万辆,增幅更是高达84%。高档次意味着“高附加值”,宝马的产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面拥有出色的表现,因此集团希望以较高的单车利润率而非庞大的销量,来实现利润的稳步增长。
途径六:外包生产获取品牌运营收益。
耐克
耐克作为知名度很高的全球运动品牌,2009年销售额近197亿美元,跻身《财富》500强行列,并被誉为近20年来最成功的消费品公司之一。耐克作为一个不折不扣的中间商品牌,自己并不生产耐克鞋,而是在全世界寻找条件最好的生产商贴牌生产。因此耐克规避了制造业的风险,专心于产品的研究与开发,大大缩短了产品的生命周期,快速推出新款式。
一个具有强大力的企业,其核心资产大多不是实物资产,而应该是无形财产。认真观察商业世界,我们就会发现有些企业资产并不庞大,但盈利能力却非常之强。这有力地证明了:有形资产并不构成这些企业的核心优势,无形资产才是它们驰骋市场的利器。微软和IBM靠专利获得丰厚的利润,苹果和耐克通过专注于设计和品牌运营,将生产环节全部外包,都以少量资产撬动庞大的产业链,以小搏大,成就了出众的盈利能力。