[导读]今年是中欧建交40周年，双方合作进入提质升级的阶段，欧洲新兴企业希望顺利进入中国市场，跨国公司希望提高双方合作质量。中国的“一带一路”倡议和欧盟总额3150亿欧元的“容克投资计划”，两者发展战略的对接将带来哪些机遇？
中国带来机会
“中国的
今年是中欧建交40周年，双方合作进入提质升级的阶段，欧洲新兴企业希望顺利进入中国市场，跨国公司希望提高双方合作质量。中国的“一带一路”倡议和欧盟总额3150亿欧元的“容克投资计划”，两者发展战略的对接将带来哪些机遇？
中国带来机会
“中国的‘一带一路’倡议将对欧洲诸多领域产生推动力。”比中经贸委员会主席德维特告诉记者，“一带一路”除了能吸引更多欧洲企业赴华投资，更为显著的是，欧洲企业愿与中国企业建立深层联系，进而吸引后者来欧投资合作。当中不但有物流企业，还有工业、高新科技企业，“中国的高精尖产品越来越多，给欧洲高新科技企业创造了合作的机会。”
“欧洲经济经历了7年的低迷，如果能去中国发展，我立马就动身。”汉斯上世纪90年代在中国工作过两年，是个“中国通”。如今他的身份是Peira的创始人，这家从事医疗器械研发的迷你企业，包括汉斯在内只有7名员工。
欧洲对中小型企业的扶持并不少，这些企业创造了三分之二的就业机会，而“容克投资计划”中约750亿欧元将投向中小企业。但是，一家迷你公司想要成长为中型企业，需要更多科研投入和外来投资。汉斯的主要市场在欧美，但前不久，两大客户濒临破产，他不得不终止相关的合作项目。“容克投资计划”对欧洲以外的国家或投资者敞开了大门，非常欢迎第三方参与其中。眼下，汉克看好中国生命科学领域的前景。
对接还需打磨
看好归看好，但中欧市场对接并非易事。“做生意时，西方人像在下国际象棋，针锋相对；中国人下的是围棋，通盘考虑。”汉斯告诉记者。
汉斯认为增进了解，欧中企业之间合作才能更加顺畅。尤其是中小型企业要想进入中国市场，经营长期、良好的伙伴关系非常重要，“这可不是一单生意或通过网络就能搞定的。”此外，不同的文化环境也得纳入考量。欧洲人个性独立、对抗性强，而中国人有集体意识、包容性强。而想要打破文化的壁垒，唯有增进了解。
在比利时蒂伦豪特的飞利浦照明工厂里，经理英格女士持类似观点。英格在上海工作过7年，让她印象深刻的是欧中“行事方式”的不同：欧洲人常花大把时间做计划，然后慢慢实施；中国人重视实干，并从中发现问题解决问题。但英格认为，深入了解中国文化之后，中比文化有不少共通之处，“我们都非常重视家庭，也很尊重长辈的观点。”
作为律师，德维特建议，中国企业不但要熟悉欧洲的经商环境，还要了解当地的法律环境。尽管欧盟是一个整体，但各个国家的法律不尽相同。企业需要获取更多信息，避免浪费时间或遭遇纠纷。（来源：解放日报 作者：王钰深）
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