冯晞：中国企业如何“走出去”

       近日，零点研究集团高级副总裁、北京大学、清华大学、浙江大学客座教授冯晞博士在哥伦比亚大学“中国企业软实力，中国商机和中美创业比较”会议中表示：“中国企业的国际化发展目前正处于方兴未艾的投资导向阶段，’走出去、走进去、走上去’是打造国际化企业和全球品牌的新三步走战略。”

       “走出去”指硬实力，是资金技术资源的实力体现。“走进去”指软实力，是跨文化沟通与管理的成功体现。“走上去”指硬实力与软实力的完美结合，也是国际化企业追求的至高境界。从宏观层面来讲，这“三步走”指导中国企业整体的国际化发展方向与步骤；从微观层面来讲，它可以具体指导一个企业的国际化发展策略与步骤。

       以海尔为例，就其国际化发展而言，“走出去”靠撬动缝隙市场，为美国学生设计的台面微型冰箱就是一个典型案例，走出去先混个连熟。然后再用主流产品“走进去”海外市场。比如海尔在欧美的定位就是主流销售渠道销售主流产品，不走低价策略也避开高价策略。最后是“走上去”，创立海尔的全球知名品牌。

       会议中，冯博士提到了几个关键词。海外“软生态”是指中国企业需要入乡随俗，了解、适应、尊重并融入当地的政治生态、商业生态、文化生态和生活生态，成为跨文化沟通与管理的国际化企业。“全球化公民”是指海外的中国企业应该将自己看做当地的一份子，而非异客，对当地承担企业的社会责任。而“跨界透明度”是说中国企业要熟悉不同文化中的企业监督机制，需要根据不同的企业监督机制建立对外沟通的信息渠道。

       此次会议围绕中国企业软实力，中国商机和中美创业比较展开讨论。会议中的主要观点都来自冯晞博士等人所著的《2014海外中国企业声誉报告》，报告中所研究的对象涵盖北美和欧洲的部分中国企业，从今年起到2016年会逐步增加拉美、非洲以及亚洲各国的中国企业发展状况，未来会将加入“亚投行”的国家作为主要研究对象。

       同时，厦门姚明织带饰品有限公司的董事长姚明先生在会上分享了自己的企业发展经验。结合“三步走”策略，讲述了公司在海外市场的开拓中所面临的困境，以及如何应对这些挑战。（来源：新浪财经 冯昊 发自纽约)

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