石正川：资源共享 B2B立体营销正当时

       近年来，电商发展如火如荼，B2B、B2C、O2O等各类电商模式纷纷登场亮相，其中重要的一环就是企业对企业的B2B。

       近日，千米网CEO石正川在接受媒体采访时对于B2B新模式发表了一些自己的看法：他认为，单纯的线上或线下营销都无法彻底赢得市场的认可，而“线上+下线”的立体式营销模式才能取得更好的营销效果。

       单一模式死路一条
      
       在这十几年中，中国的电子商务的快速发展在带来便捷的同时也带来的一些问题。
      
       传统的分销链条重视线下渠道的拓展，许多企业聘请大量业务人员开拓市场，导致企业的市场营销费用居高不下，企业负担沉重且效率低下；而纯线上的电子商务模式，竞争异常激烈，如果不投入高额资金去做线上推广，收获的订单数将少得可怜，以至于很多中小企业由于资金原因不得不放弃电子商务或者惨淡经营。所以在我看来，单纯的线上或者线下营销都是死路一条。
 
        多重模式营销是未来趋势
      
       早年我刚回国的时候，就有朋友问过我，企业营销究竟该选择线上推广还是线下分销，我告诉他，两相结合才是最好的。线上分销带来的是方便和快捷；线下分销渠道稳定且覆盖面广阔，这两者的结合将一种新的营销模式：立体式营销。这种线上和线下的相辅相成，将创造“1+1＞2”的神奇效果。
     
        千米网有一个客户是国内比较大的一个乳制品厂商，在互联网大潮到来之后也想开展电商业务，于是就找到了千米网。我们根据他们的行业特点为他量身定做了一套电商解决方案，并指导他们将线上的推广和营销与线下的促销等活动相结合，在国内首家实现了低温乳品在线周期性订购与配送，取得了非常好的效果。
       
       千米网的目标之一就是为传统企业提供线上与线下相结合的立体分销，这个工作目前是交给“供货网”去做的。千米网拥有的40万线下实体网点已经对供货网全面开放，同时供货网自己也研发了先进的电子商务平台。在未来，我们将搭建中国最为大的立体式营销平台，每一个企业在其中都可以找到自己需要的货源和客户，这将为中国的传统企业转型电商化提供极大的助力。（来源：泡泡网）

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