2015没有实业支撑的微商终将死亡

       很多人调侃说，到底是马云成就了杭州，还是杭州造就了马云？因为马云若在上海，其高度完善的商业环境，健全的经济制度下，是否容许阿里初创期“擦边球”式的创新，后期疯狂的野蛮生长，还真不好说！所以是否真能造就最终的国际性的阿里商业帝国就真不好说了！所以仁者见仁，智者见智！究其深层次的原因与今天的日本现象有着太多的相似之处！

       创新需要“野蛮人”，需要“无产阶级”，因为他们的失败成本更低，而一旦获得成功那其回报将远远大于其可能面临的损失。所以会有无数的“野蛮人”以身赴死，去探寻“发财”的宝藏。

       就如现在如火如荼的移动互联网时代的创新、跨界、颠覆，也一样，正是一场是由一群社会底层的年轻的“无产阶级”草根创业者发起的打破旧有模式的颠覆与创新的革命。

       今天有一位关注我很久的河南的做了17年传统快消品的企业家给我打电话，我们聊了很久！他的问题在于:传统渠道每况愈下，而新兴的移动互联网模式，虽试了很多方法，却尚不得要领，摸不着门道。

       我给出的建议是线上与线下的整合。

       因为让他放弃苦心经营17年的线下渠道来全力发展移动互联网是不可能的，而且风险巨大，万一失败则损失惨重，这是他无论如何也不愿意承受的。

       而线下与线上完全脱离，也不可能，因为这毕竟只是营销模式的不同，消费者其实还是这个群体，线下这么多的经销商，直营店的管理与运行本身已经很费精力了，若再建一个完全独立于线下的渠道，不但精力分散，资源分散，而且还面临着自己跟自己打架的局面。

       所以我的建议其实很简单，集合所有线下渠道来构建由总部发起的统一的线上平台，再通过“鱼塘营销理论”，对客户进行“互联网思维”式的经验，管理，维护，从而实现线上交易，线下提货/配送/体验/消费的模式。

       理由很简单，线下的客户分布在其每个线下渠道周围一定半径的地理区域内，而在此范围内其实还有众多同业甚至异业甚至线上的竞争者在不断的蚕食和划分这个市场，所以真正的“忠诚粉丝”的比例在不断的下降，而且还有很多客户可能只是“路过”偶然消费，而有些可能下次再想来时，或是忘记了地址，或是其周边新开了类似的店铺，甚至在网上找到了更方便的购买渠道。

       所以如果把这些客户通过“诱惑策略”，圈进自己的鱼塘（比如公众号），进行长期的经营，无论重复购买的概率，次数，周期都会显著提高。

       但若每个门店，每个经销商都是自己搞，一方面是投入的人力物力都不够，另一方面其宣传的范围，覆盖的人群也是相当有限的，若这两个都能搞好，那其资源浪费就变得显而易见了。

       对于大众快消品而言，靠的是量，优势在于获得的时效性要强，所以注定无法实现单品的暴利和让绝大多数客户经历漫长的等待或者千里迢迢的赶长途去购买。

       所以集中线下渠道来集线上的客，再将线上的客导到线下的不同区域的各个渠道，既实现所谓的O2O模式，又发挥了（相对于纯线上平台）传统的终端渠道优势，而对于客户既可以享受到线上的“所见即所得”，又能体面到亲临现场购物的惬意！而若利用移动互联营销中的分享模式，通过前面的营销策划更会发挥病毒式传播的裂变式增长。

       不知道各位企业家朋友，你看懂了没？

       所以我想说的是:模式很重要，关键在运行！而“门口的野蛮人”，其优势在于创造或者发现新的模式（如移动互联网营销模式）甚至策划出让人大跌眼镜的营销方案，但真正要把这个模式发挥最大的效应，使其真正发挥出他的巨大价值来，还得靠实业支撑，还得需要“老专家们”的运行与执行！没有创新的模式，传统企业犹如失去引擎的火车，无法继续前行;没有实业支撑的微商犹如空中的楼阁，终将坍塌！实业救国，创新兴市，二者缺一不可啊！（来源：思路网）
       
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