移动端是B2B的发展契机

       近几年，随着移动互联网的飞速发展，以苹果、安卓系统为主导的智能手机在市场中日益火爆，微博、微信等移动终端产品越来越受大众的欢迎，各类功能APP也如雨后春笋般不断涌现。

       移动互联网时代已如潮水般扑面而来，它在改变着人们生活方式的同时，也在颠覆着传统产业的模式。事实上，包括传统网站在内的各类平台，也开始试水移动端。以国内老牌B2B电子商务运营商金泉网为例，在2014年就利用微网站、移动客户端等全新产品成功布局移动端市场，一时间成为业内关注的焦点。

       金泉网CEO陈道财在接受笔者采访时表示，相较于传统PC端口的电子商务，移动电子商务更为个性、精准，利于细分市场，能帮助企业高效地提升核心竞争力。因此，移动互联网不仅是当下炙手可热的领域，更是几乎所有商业发展不可错失的机遇，对于目前亟需注入新鲜血液的B2B行业而言，利用好移动互联网这个广阔的平台，是谋求长远发展的极佳契机。

       然而，电商进入移动互联网，显然不只是做一个APP那么简单。移动互联产品，并不是将页面产品直接复制到移动端就能解决问题。陈道财认为，移动互联网B2B产品需要重新规划分类，将互联网优势与移动终端需求深度结合，在具备电商运作需求的同时，更需要满足智能手机使用的普遍需求。

       由于B2B移动端电子商务仍处于发展初期，目前摆在各大平台面前的主要难题为：首先，与B2C通常只有几十元到几百元的单笔订单金额相比，B2B的单笔交易额动辄上百万，有时甚至过亿元，因此采购商在大额贸易面前必然会更为谨慎，移动互联网轻松便捷的特性，在这里并不能成为具有实际价值的优势。与此同时，把复杂的交易流程在移动端上呈现出来，目前从技术层面来说，也是一个不小的难题。此外，由于手机本身的特性，移动端相关信息显示的完整性、丰富度及操作的合理性与PC端相比依然存在较大差距，对于B2B移动端平台而言，想要进一步提高用户体验，需要根据企业管理、采购商订货等需求，个性化地重新规划产品分类与操作模式。在这些方面，B2B移动电商都还有着较大的进步空间。

       艾瑞咨询在一份有关“2014年Q3中国中小企业B2B电子商务市场总营收”的报告中分析认为，B2B移动端电子商务未来需要在以下方面得到更大的发展：(1)B2B客户能够在移动端随时随地获得更高质量的互动体验;(2)分销商和批发商可以利用移动商务提高效率，实现较好的整体客户体验。艾瑞认为，B2B平台需要根据移动端特点与用户需求有针对性地推出更全面、有特点的操作平台，以完成简单、流畅、快速、安全的工作流程，实现更好的用户体验。(来源：大众网)

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