纺织机械借力电商东风突出重围

       2014年度，我国电子商务的交易额超过12万亿;同时，2014年我国工业品市场达到20万亿。工业品是一个具有强大潜力的市场，然而由于其产品特殊性，受到渠道资源窄，受众人群的消费习惯等因素制约，电商门槛高，需要精细化运作，综合平台的电商势力很难覆盖，相较于如火如荼的快消品电商市场，工业品电商的发展相当缓慢。

       然而随着企业生产规模的扩大和采购频繁度的增加，很多企业传统采购的招投标模式逐渐凸现出不少劣势。工业品采购涉及品种多、技术复杂、流通渠道多、价格不规则波动、采购周期长等多重因素，这样就使企业在招投标过程中面临很多棘手的问题，如暗箱操作、回扣、关系采购、内幕交易等。这些招投标的潜规则，让一些人非法牟取了大量灰色收入，同时也让企业的采购成本大幅增加，企业主蒙受巨大的损失，对整个行业的发展产生了极大的危害。这就使得一个公开、公正、阳光、透明的电商化工业品平台的出现成为迫切需求。

       近年来不少具有前瞻性的工业品企业瞄准电商市场进行试水，也不乏成功先例。综合性的如阿里巴巴、敦煌、固安捷，行业的如我的钢铁网、科通芯城、陌贝网等。他们的成功之处在于，专业的工业品电商平台为采购提供了一个全天候、全透明、超时空的采购环境，实现了采购信息的公开化，缩短了供需距离，避免了人为因素的干扰，简化了采购流程，降低了采购成本，提高了采购效率，是一种适应时代发展的先进采购模式。

       然而仔细分析这些网站不难看出，这些成功的工业品电商平台集中在标准化产品以及专业零配件方面，大型成套设备的网上交易基本没有。而纺机行业作为工业品中的典型大型成套设备行业，电商方面的尝试基本处于空白阶段。这对于有志于进行电商化转型的纺机企业来说，是个巨大的机遇，然而快销品电商现有的成功模式无法复制于纺机电商，那么纺机行业的电商化之路该如何去走?
    
       实现纺织机械电商化，需要解决3个问题。

       首先是平台运营的问题。纺机行业的专业性要求企业不但需要具备对行业的深度了解，还需要具备互联网思维，了解电商运营概念以及流程，而后者恰恰是很多有意愿进军电商的纺机企业所不具备的，那么平台运营商如何解决这个问题，使得厂家能够放心入驻，并且能够真正得到实际好处，也就是怎样能通过这个平台卖出产品?

       然后是产品选型的问题。大型纺机一般需要定制，涉及大量品牌产品，需要大量人力物力的投入，还需要付出漫长的时间成本。传统的招标方式受地域壁垒所限，选择余地有限，而通过网络开放平台可以面对整个行业进行选择。工业品电商除了提供一个开放平台，整合行业资源以外，还必须有一个专业团队，来协助客户从无数产品中挑选出真正所需。

       相较于消费品，纺机电商最大的不同之处是重点不在于卖出产品，而是产品卖出之后的后续服务。安装、调试、维修维护，乃至于工艺问题的解决，这都不是一纸说明书可以做到的。一部大型纺机的售出只是服务的开始，能够提供专业稳定可靠优质的后续服务才能打消客户对于纺机网购的后顾之忧。

       成功的模式来自于对互联网思维以及行业的深入思考

       据研究表明，在电商平台上采购纺机：可以降低70%的采购管理费用、降低5%-25%的产品成本，纺织机械的电商化是纺织企业的迫切需求。其中必须严格把控准入渠道，保证正品优品，借助互联网图片视频传播的优势，全方位展示纺机产品及服务特性，以产品为核心，以专业的技术和服务结合社交社区的概念，同时搭乘移动电商的东风，实现线上线下互通，尽可能开拓更为广阔的市场，为纺机和纺织厂家的直接对接提供了可靠渠道，促进整个行业的快速发展。未来的纺机购销概念将被全面颠覆，谁能在电商市场抢占到一步先机，会是未来制胜的关键所在。（来源： 中国网）

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