618战正酣，国美全线狙击京东

2014-06-12 08:30:35 793

[导读]随着618的临近，各大电商展开了更为密集的营销战与公关战，隐现当年815大战的影子。由于今年618是京东上市后首个店庆，自然也遭到天猫、国美、当当、1号店等各大电商的全力阻击。在这次阻击618的行动中，首个把矛头指向京东的就是国美在线，先后推出决战32

随着618的临近，各大电商展开了更为密集的营销战与公关战，隐现当年815大战的影子。由于今年618是京东上市后首个店庆，自然也遭到天猫、国美、当当、1号店等各大电商的全力阻击。在这次阻击618的行动中，首个把矛头指向京东的就是国美在线，先后推出决战32天、32亿现金券、贵就赔等一系列明显具有针对性的举措，与京东形成对峙的局面。

双方促销节奏相同，国美用意明显

从5月28日至6月20日，国美在线分别推出了不同的促销专场。下图为国美在线与京东各自的促销排期，都是主打手机数码、家电、食品百货、服饰等不同品类，但可以看出，双方促销节奏几乎是“神同步”。由此看来，国美在线挑起京美大战，实际上是蓄谋已久。

在京美大战前期，国美在线推出32亿现金券PK京东16亿优惠券，随后联合百度推出1分钱换6听啤酒畅饮世界杯活动，京东则推出0元玩转万达活动，“免费”成为了二者这个促销阶段的共同之处。进入6月之后，国美在线提前截流京东3C大促，推出手机电脑真低价活动，时间比京东提前了1天。接下来，二者主打的品类皆为家电、服装，最后，双方最高层领导将为自家商城站台，以“老牟专场”与“老刘专场”的对决形式展现。

从时间跨度、主打品类以及活动形式等维度来看，国美在线与京东的促销节奏几乎完全相同，但前者的促销战线更长。不过，双方活动也各有侧重点，京东依托客户端、QQ、微信三大阵地，进一步发力移动端，而国美在线则联合百度上演抱团大战。

目标直指京东

从以上近乎重合的促销节奏来看，国美在线在活动一开始就“杠上”了京东，每一阶段所采取的针对京东行动都是环环相扣。与其他电商相比，此前在促销大战中一直较为被动的国美在线，现在为何就“杠上”了京东?

在国美在线董事长牟贵先看来，一方面，国美在线已经与集团完成供应链的全面对接，包括产品对接与内部的规则体制都有安排。另一方面，还有底层的安排，从物流、服务到客户体验，与以前相比有显著提升，一切准备完毕后，国美在线发力自然是水到渠成。

“国美在线和京东过招市场的，不和京东过招才是不正常的。”对于牟贵先而言，国美在线的目标只有一个，就是京东。

不过，面对国美在线的主动“挑衅”行为，京东并未直接回应。京东相关负责人称，“京东更加关注成本、效率、用户体验。电商未来会越来越集中，这符合互联网发展规律，未来排名靠前的两家会占80%的份额。关于电商格局，我们认为专业的人做专业的事。以物流为例，其实物流技术含量很高，也很复杂，未来还有很多不断提升空间。”

输赢还难料

对于这次只有国美在线与京东参与的618大战而言，前者是主动出击咄咄逼人，后者是避其锋芒暗中布局。那么，这次618大战，国美在线与京东究竟谁会胜出?

财经评论人郁慕湛表示，国美在线下销售家电的品牌效应在线上业务中仍有影响。所以，国美在线拼命约架京东，不是没有可能取胜的，不是没有可能在电商业务中也树立自己销售家电翘楚地位。然而，国美在线对京东不是那么容易取胜。京京东的优势在于与腾讯股权合作，拿到了微信及手机QQ的一级入口。电商竞争可能更体现在移动终端的流量上。而这正是腾讯和京东的强项，要撼动其地位绝非易事。

国美在线“约架“京东从年初到年中，都离不开价格战的身影，而电商大战价格之争一年几度，消费者是否真正受益成为了需要思考的问题。