累并快乐着，一个大二学生的创业路

       如果不经介绍，你很难将眼前这位成熟练达的年轻人认为是一名大二学生，他就是孟庆乐，一名在校大二学生，另一个身份，则是杭州凤策果品的总经理。坐下来，听听他的创业故事，或许给正在为就业彷徨的年轻人一点启迪和感悟。

瞅准机会，大胆走上创业路

家在徐州的孟庆乐，虽然打小就在水果圈里混，叔叔经营水果店已经二十多年，但是他却从没有将经营水果作为事业来看，考大学时，他选择的是最前沿 的软件设计，就是这个与水果风马牛不相关的专业，让他和水果联系起来。在大二实习期间，孟庆乐接触到了一家网 上销售水果的公司，这让他很自然的和叔叔的水 果店联系起来，是不是我也可以开一家水果网店?这个念头一起，就如影随形的纠缠着他，干与不干着实让他纠结了一阵子，细心的他并没有仓促向家人提出开店的 念头，而是对水果经营这个他自小就相伴的行业来了一次近距离调查，结果让他大吃一惊，小小的水果利润竟然这么大，在杭州本地水果，基本上为几家寡头垄断， 价格更是高的离谱，每斤水果的净利润在60%左右，暴利啊!而在市场调研中，孟庆乐看到，随着人们生活水平的提高，水果已经成为不可缺少辅助食品，特别是 80、90后更是热衷于从网上采购。

几经调查，坚定了孟庆乐开水果网店的信心，可是当他把这个想法向家人提出来的时候，却是众口一词的反对。没有他们的支持，自己的想法只是个零， 孟庆乐很清楚，自己只是一个大二学生，有的只是创意，但是无论经济能力和实际运作能力都离不开家人的帮助。可眼睁睁的放掉这个机会，又实在不甘心。用数据 说服他们，孟庆乐开始“磨”，磨叔叔，磨他的朋友们，详尽的调查资料和小伙子的创业激情，终于打动了这几位水果界的老前辈，同意支持这个大二学生创办水果 网店，于是“凤策果品”诞生了!

艰难的起步，敢于突破网购瓶颈

知易行难，凤策果品创办之后不久，孟庆乐就深深体会到了个中滋味，明明看起来潜力很大的市场，怎么经营额就是上不去呢?明明自己的水果比实体店 的更好，价格也便宜，怎么就是无人问津呢?困惑迷茫，浇灭了当初的创业激情，让他不得不静下心来好好反思一下，问题到底出在哪里?

影响网店经营的 瓶颈有两个方面：一是让别人知道网站，二是让别人相信网站。为了增加网站的知名度，他与知名网络营销专家-思亿欧建立密切合作关 系，不定期在网络上展开推广。同时，借助杭州卫视这一平台，全方位向市民展示凤策果品，慢慢地凤策果品在本地有了知名度。而为了让别人相信网站，却没有这 么简单，在实际运作中，孟庆乐发现，市民只所以对网购水果有顾虑，主要原因是怕水果到家后不新鲜。这也水果网站经营的通病，从产地采购、包装、发货、快递 到家，几个环节折腾下来，水果的新鲜度很难保证。解决这些难题又确实很难。开弓没有回头箭，难也要做!自建冷库，自建物流!借助叔叔的采购渠道，凤策果品 又实现了产地采购。孟庆乐高兴的告诉记者：“现在，在杭州拱墅区、江干区、滨江区、萧山区、余杭区的市民，上午下单，下午就可以送到，并可先验货再付款， 水果新鲜度有保障，而且比逛超市还方便”。

开业8个月来，孟庆乐最大的感受，就一个字：累。确实如此，既要完成学业，又要操持网站，其间艰辛自非外人能解。但看到企业一步一步走上正轨，辛勤付出，终有回报，那份快乐也是别人得不到的。

　创业不只为赚钱，还有一份责任

面对取得的成绩，挖到第一桶金的孟庆乐，并没有满足，“让客户足不出户享受到真正健康、美味的世界鲜果和管家式体贴放心的服务”，这是凤策果品的愿望，从中也不难看出孟庆乐的胸襟。

“不接触这个行业，你可能不了解这个行业的内幕，”说到业界存在的不良风气，孟庆乐忧心忡忡。“现在有的水果商，弄虚作假，蒙蔽消费者，有的水果贴上外文标签，就称之为进口水果，有的水果分明是就近采购，却打着产地直购的旗号，并且高价销售，损害了市民的利益”。

在孟庆乐心中，有这样一本账，办企业当然是为了赚钱，但这只是单赢。只有顾客和经营者共赢，才是长久经营之道。因此，凤策果品不但源头把关，保证水果质量，在价格制定上，也遵循了薄利多销的原则，努力为市民的健康生活做一份贡献。

采访后记：

二十二岁的大二学生，成功创办了自己的事业，在孟庆乐成功创业的过程中，其家人的帮助固然非常重要，但个人的努力，更值得青年借鉴。从其中，我 们可以看到，大学生要想做出点事来，有想法还不行，更要敢行动，怕挫折不行，更要能坚持，盲目投资也不行，还要准确把握商机。孟庆乐的创业旅程刚刚起步， 相信有了他的执着和精明，以后的路会更加精彩!