B2B互联网时代 中小制造业如何腾飞

制造业是实体经济的重要支柱，然而，我国制造业仍存在着大而不强、创新能力较弱、关键技术对外依存度较强等问题。制造业面临发展瓶颈，究其原因，与国内对制造业和科技升级的中长期金融支持不足有关，中小制造企业贷款和融资渠道受限。要真正走出发展瓶颈，实现“中国制造2025”，对制造业的金融支持力度还需进一步提升。

作为一个企业经营者，常常有这样的感觉“过去就算采用比较粗放的经营模式，企业大都能舒舒服服的赚钱，但这样的方法现如今却好像行不通了。”

供应链不畅、管理脱节、失效下降等等问题无端地暴露，压得中小型企业毫无喘息之力。

那么，问题到底处在哪里？

前些年改革开放，国家释放红利，人口渐多，人力成本低，消费人口多，市场始终需求大于供给；反观近两年，由于经济呈现下行趋势，国家经济、产业纷纷转型升级，消费模式也不断变化，人口红利消失，人力成本上升，使得企业家们不得不重新思考一个问题——用什么方式去经营企业才能继续向前发展。

幸运的是，一些企业家已经意识到，当今经济形势下，只有精细化管理经营，疏通内部流程，将内部业务管理与外部客户、供应商用信息化的方式管理起来，再通过互联网把所有都连接起来，才能让企业成功转型，继而适应市场的发展和目前互联网时代的局面。

占据未来竞争机会 机不可失

德国工业4.0，美国工业互联网，中国制造2025，都在描绘未来制造业宏图。显然制造业转型升级是全球趋势，无论大小，几乎所有制造型企业未来都将面临着更加激烈的竞争、更高的人力成本、以及消费者更加丰富而个性化的需求。

因此，对于未来企业来说，采用人工智能管控即将成为企业的大脑，对客户商机分析、销量预测、柔性生产、经营风险控制和企业经营高效运转进行有效管控，才可以占据未来竞争机会，在新形势下立于不败之地。

而要达到人工智能管控必先进行信息化、互联网化、大数据、智能化的转型质变，而这些完成这些要素的转型，绝离不开互联网技术的支撑。

触网转型 实现企业二次腾飞

面对如此机缘和市场导向，中小制造业只有抓住互联网改革的机遇和工具，才能顺应市场发展的需求，更快，更高，更广的发展企业，方可在起跑线上便能体现优势，奠定企业二次腾飞的基础。

为了让更多的中小制造业可以快速适应互联网下的运营模式的改变，触网转型，我们认为有几点核心内容，希望可以给众多企业家提供参考，从而在转型期间规避风险，成功涅盘。

线上交易

有订单，才有效益。传统的企业一味在渠道中谋求发展，但随着互联网时代的来临，快鱼吃慢鱼的残酷市场竞争下，传统慢节奏的渠道发展便沦为鸡肋。

如何才可以让传统中小微企业快速扩大生意辐射半径，突破渠道模式瓶颈？其实很简单，那便是通过线上平台弥补线下不足，利用其快速，高效，成本低廉的方式，让生意线上化。因为我们改变不了市场趋势，因此只能选择顺应，更何况这种方式性价比可谓最高。

信息化

我曾经问过许多身边的朋友，触网转型后面临最大的问题是什么？结果竟然惊奇的一致，那就是原有的内部管理不规范，以及企业的抗风险能力无法满足企业高速运转的现状。

生产管理跟不上，品质无法保证、仓库管理杂乱、人员管理能力问题频现、物料供应脱节，财务账目出现紊乱，部门配合协调性不强，企业整体应变能力经受不起考验等等一系列问题，随时都会导致企业濒临死亡。

因此，处于转型期的中小微企业，急需一个简单易用、满足中小微企业管理需求、适应后期业务拓展的管理系统，方可有效地解决上述问题，规避风险，提高企业的应变能力和执行能力，才有机会在互联网大潮中杀出一条血路。

互联网+

仅仅实现业务信息化是不够，要通过互联网，将企业内部业务与外部合作打通，直接面对终端客户，接入企业服务，连接上游供应商，彼此的信息化数据不再是数据孤岛，彼此打通连接，长久下来可以对有价值数据挖掘、分析，通过数据驱动业务创新发展，提供更好的产品和服务，以适应消费升级。

另一方面，传统企业的边界被打破，企业组织结构朝着扁平化、透明化发展，使得内部员工与以往组织架构下的员工完全不同，能够透明、高效的与企业内任何业务系统完成信息交互，使得企业员工也转型升级，更加职能化，少依赖人治。

综上所述，企业面临转型阶段，需要通过互联网去拓宽自己渠道和提高销量，内部的业务协同能力、生产管理能力都需要与之相匹配。同时外部交易的途径宽泛化后，也会带来更多的宏观市场反馈数据。

对于企业决策者来说，拥有数据，可以进一步帮助企业规避更多的经营风险；通过数据的挖掘和对比，也可以做到稍显精确的生产预期计划。对于上游供货商来说，也可以做到及时补货，甚至是零库存经营，从而让企业的整个经营链传送可以轻量化，更快，更准，更有规律的运作，内外一体化结合方可顺利转型，迎来转机。

中国有一句古话，“温水煮青蛙”，结果只会在犹豫中死亡。面对当下互联网时代的机遇，不能一味地退让，是时候放手一搏，做一次互联网大浪的弄潮儿，在胜败未卜时，只要付出努力和行动，相信总比坐以待毙要强上许多。