B2B行业未来发展新趋势

经过2015年“跑马圈地”式的发展，2016年的B2B进入“精耕细作”时期，不少B2B企业开始思考并践行B2B本来的商业逻辑，专注于企业内部管理与业务发展，为企业2017年的厚积薄发做好准备。回归业务本身的B2B，在2017年将迎来爆发式增长，成为电商行业的掘金点。

B2B行业先后经历了信息撮合（B2B 1.0）、撮合加自营（B2B 2.0），进入B2B 3.0时代。B2B的盈利模式、竞争领域都将发生革命性的变化。在垂直电商领域，一场激烈的竞争正在缓缓拉开帷幕，空气之中已经弥漫了硝烟的味道。

B2B行业先后经历了信息撮合时代和撮合自营并存时代，在每一个时代，B2B行业都有着极其惨烈的竞争。而随着整个B2B行业都意识到供应链金融和物流才是未来的盈利点之后，B2B行业3.0时代已经到来，竞争的硝烟已经弥漫，大战到来。

B2B行业1.0时代

互联网B2B行业最早切入商对商的交易，是从信息撮合切入的。这使得信息撮合成为B2B行业的标配，B2B最初的一批创业者，基本都是沿循着这个思路。

但是信息撮合只是将原本就存在的线下交易搬到线上来，貌似在平台完成了真实的交易，其实大部分还是线下业务员之间的完成的。这一“动作”的好处，就是实现了惊人的流水数字。

其实，在早期，信息撮合确实是切入行业的一个很好的方法，大家都想通过免费撮合的方式，迅速占领整个行业，实现一家独大。然后利用自身独有的平台资本，与注册商家谈条件，从而从信息撮合中收取服务费用。但是他们都小看了传统交易习惯的力量，也低估了资本市场的反应速度。从而使一场本应迅速进军的闪电战，变成了一场持久的鏖兵。

那是因为，市场对互联网交易模式的反应，并没有预料的那么迅速。很多交易员仍旧沿袭电话、QQ聊天的方式，因循人际关系和传统的客群关系来实现货物的买卖。其实，直到现在，B2B线上交易模式，也没有成为主流的交易模式。

另一个重要原因就是，B2B行业，都是资金量密集的万亿级市场，是很难在短时间内由某个企业消化的。

资本的反应速度也是惊人的，2015年各个行业的B2B平台，如雨后春笋版涌现，竞争压力陡然增大，从而使快速结束战争的幻想变成了一场无休止的拉锯战。

也许这些都在B2B大佬们的预料之内，于是在这场拉锯战中，大家都开启了烧钱模式。免费的撮合仍旧在实行，不过依旧是在线下就可以完成。而衍生性的金融、物流等服务，还没有想成可持续盈利的能力。大家都指望对手先放弃，然而事实证明，对手不但没有放弃，反而涌现了更多的对手。

B2B行业2.0时代

于是，B2B行业2.0时代终于来了，一些互联网人开始放下自己平台的梦想，开始不得不在信息撮合的基础上也做自营。这已经跟传统的贸易商没有区别了，只是大型的贸易上而已。当然，这种模式能带来盈利。

贸易商的本质是赚差价，而互联网平台依据其自身的信息优势，在很短的时间内完成了传统贸易商几年才能完成的客户资源关系建设。并且在资本的推动下，产生了资源效应。

这样一来，互联网平台就彻底沦为线下交易的一个工具，只是用来收集客户信息，整合报价、需求信息的一个渠道，沦为线下交易的衍生品。这本身，跟实现IT化的规范化线上操作是背道而驰的。

从免费撮合到自营，是B2B平台基于行业现实和资金压力，不得不进行的一项尝试。但是，将互联网平台做成贸易商，而互联网的价值又体现在何处呢？

B2B行业1.0和2.0的比较

B2B真正的核心价值是资源的整合和效率的提高。其实，无论是自营和撮合，B2B都已经做到了这两点，无疑也应该无愧于心了。

不是说，撮合才是B2B的王道，这种说法，就像当年市场经济是姓资姓社一样，没有任何实际的意义。无论那种模式都是行业当下现状自我选择的结果。

很多B2B行业企业当下都保留着这两种模式，即做撮合又做自营。所以造成了行业的一时的混乱，有免费的撮合，自营就不好做。这是企业内部的矛盾和纠结。

这种矛盾归根结底，是因为B2B企业既不是上游生产商，也不是下游需求企业。而且上游都是一些如石化、钢铁等行业垄断和技术垄断的企业，B2B在交易链中是没有话语权的。这就导致了，B2B行业注定是难做的。

B2B行业3.0时代

B2B应该做的，不是生产厂家，也不是贸易商，而是资源的整合者和平台的建构者。做成淘宝和京东模式的B2B平台，固然是是所有从事互联网行业的终极梦想。但是，商对商的现实环境以及激烈的竞争尚未分出胜负，寻找现阶段的交易模式，也未尝不应该肯定。

但是，互联网不应该只是停留在交易方面。互联网的本质是数据，所以互联网的盈利最终还是要归结到数据上。而数据又不仅仅指交易数据。

因此，互联网可以从信息服务（信息撮合、自营、资讯服务等）、金融服务（仓单质押、金融白条、授信贷款等）、物流仓储服务等来实现盈利。所以，几乎所有的B2B行业现在都在努力打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易闭环，以努力形成自身的B2B全方位业务，形成自己的核心竞争力。

目前，在这方面的竞争已经悄然进行了。只是如何从服务中赚取利润，如何适应行业现状和融入行业生态之中。是互联网大佬们都需要思考的问题。即时，细节处理很重要。服务才是第一位的。

互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得 B2B 企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B 已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得 B2B 在各行各业中飞速发展，并一举击败了 B2C，占据电子商务份额的95%。且 06 年较之 05 年增长了 97%，总交易额达 12800 亿元。据“艾瑞”研究报告 2007 年中国通过 B2B 电子商务完成的交易额达到 21239 亿元。较上年增长 65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B 也在 2007 年被评为十大盈利模式中的 NO.1。但光环的影印下，却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B 的粘性化、中小企业 B2B 的停滞化等。全球 B2B 电子商务交易一直占据主导地位，2002 年至今，呈现持续高速发展态势，2007 年 B2B 全球交易额达到 8.3 万亿美元，2010 年达到 13 万亿美元，比 2007 年增长 50% 以上。2007 年中国的 B2B 电子商务交易额为 12500 亿元，到 2010 年达到了 3.8 万亿元，可见 B2B 的市场是多么的巨大。中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的 B2B 行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装……细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有 300 家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有 1~2 家 B2B 网站的生存空间。对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新，随着行业 B2B 门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化。让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软件服务等将会获得更多的应用。

是 MALL（商城）的缩写。B2B+M即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，B2B+M既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般 B2B 网站所普遍存在的诚信缺失。