巨能光电：缔造LED照明产业传奇

巨能光电前台实景

　　从创业初期的不足十人，一条生产线，到如今拥有员工500余人，4个车间和50多条自动化生产线，2000---3000万只的年产能，年产值超过3亿元的国家级高新技术企业;从开始的小作坊到现在中国LED照明行业的知名品牌;从开始只能生产一些零配件到现在产品已涵盖了LED家居照明系列、LED室内商业照明系列、LED户外商业照明系列、LED工程照明系列、LED光源封装、LED驱动电源等共六大类，约3000多种单品。深圳市巨能光电有限公司只用了短短七年的时间，成就了LED照明产业传奇。

　　梳理一下巨能光电的发展轨迹，可以发现该公司的一些成功因素：

　　冒险式的技术攻关。2004年那个时候，能替代传统照明的成熟的产品几乎没有，那个时候几乎都是装饰照明。甚至，有的专家称：能用LED光源做出替代传统照明的 灯泡是不可能的！巨能光电的创始人周鹏先生决定把不可能变为可能。资金短缺，技术匮乏。如同毛泽东在淮海大决战前说的一段话：“所谓战略决战，简单说就是赌国家的命运，赌军队的命运，这个赌字很不好听，可又找不到一个更恰当的字代替它，就是这么一回事，啪的一下押上去了。”成功了前途光明，失败了黯然离场。巨能光电成功了！2005年巨能率先运用SMD生产出了塔板灯----- 一款能够完全替代传统照明的LED球泡灯。引起业界轰动。也为自己在LED照明行业赢得一席之地。

　　巨能光电的成功和公司创始人周鹏先生的高瞻远瞩和博大胸怀密不可分。2000年周鹏先生去德国访问。晚上坐在出租车上，看到德国的街灯既明亮又漂亮，随口问了出租车司机一句：“你们的街灯很漂亮，但这么亮，应该很费电吧？”司机笑了笑说：“不，这是LED灯，很节能，不费电。”周鹏先生回国后一直想着这个事，突然觉得我们要是能做这个东西，一定大有市场。经过一番考察后，周鹏先生认为这是一个非常有前途的新兴行业。毅然辞职后，投资办起了生产LED照明灯具的企业，这就是现在的深圳市巨能光电有限公司。

　　巨能光电的成功源于公司的产品定位。起初，巨能光电的产品定位和销售市场，公司内部分歧巨大。大多数人认为先从价格低端的产品做起，销售市场定位于欧美二线国家，这样产品的竞争力强。但周鹏先生觉得，弄斧就要到班门，客户就是最好的老师。能在欧美发达国家技术成熟的市场站稳脚跟，才叫真本事。当时世界经济还是一片大好，只要产品品质高，价格不是问题。现在巨能公司的客户遍布全球50多个国家和地区，拥有了一大批忠实的客户和合作伙伴。在全球金融危机爆发后，一些目光短浅，急功近利的光电照明企业破产倒闭，但巨能光电却在飞速发展。

　　巨能光电的成功源于对产品品质的追求。巨能公司有自己的检测设备，检测试验室，能保证产品质量的可靠性。巨能光电在任何宣传上都是真实的，能达到290流明的，不会告诉别人是490流明，能替代40W的就说是40W，不会说成能替代60W。不像一些企业那样夸大吹嘘，虚假宣传。我们做产品很规矩，产品都是严格按最适合LED光源的参数做出来的。巨能光电目标是打造百年企业，不是蒙一把就走的投机客，而对产品质量的不懈追求是企业的生命。

　　巨能光电的成功源于巨大的研发投入。周鹏先生认为，LED照明产业是个技术和资本密集的行业。对于一个发展中的企业，全面技术领先并不现实，只能选取某一点去突破。巨能光电拥有国家级工程技术研发中心，是国家级高新技术企业。拥有一支由博士、硕士、军事航空技术电子应用领域经验丰富的专家组成的研发团队。配备EMC/EMI实验室、环保实验室、喷淋实验室、模拟检测试验暗房、实际应用模拟试验室、高寿命检测实验室等先进完整的试验设施和30余名专业人才。

巨能光电荣登“2012年度中国LED照明应用百强企业”

　　巨能光电的成功源于对品牌建设的不懈努力。巨能的室内照明LED球泡和LEDT8灯管早已通过欧洲CE认证和德国莱茵TUV GS认证，并获得多项专利。先后获得“中国制造网，认证供应商”、“深圳市LED产业联合会理事单位”、“中国LED照明应用百强企业”、“中国LED照明行业最具竞争力品牌”、“中国建筑装饰协会会员单位”、“中国建筑装饰协会电气委员会委员单位”“国家级高新技术企业”等荣誉及称号。

　　巨能光电采用渠道营销模式。该模式的核心在于公司主要从事LED照明产品研发、生产及提供应用解决方案，开发和维护专业渠道客户，而业务流程后端的产品安装及售后服务则通过本地化的专业渠道客户来完成。