机床销售圣经

“卖机床的?有预约吗？”这是很多中小机床厂的销售人员经常遇到的情境，门都进不了，更何况销售了。这里笔者分享一下机床销售圣经，希望机床销售人员能有所收获。

大型机床企业实力强，比较有话语权，机床采购者常奉其为上宾，而中小机床企业则相反，其销售人员经常被拒之门外。既然主动出击这条路走不通，那就走网络这条路吧，让采购者自己找上门。但是会员费2000、建网站1800、关键词竞价4000……一笔不小的钱支出了，却接不到单子，好不容易接到个电话还是推销电话，这是很多中小机床企业所处的现状。如何正确利用网络来获取订单成了难题。

机床销售圣经第一招：找准平台，只选对的，不选贵的。您愿意在鱼龙混杂的综合平台中被淹没，还是在专业机床平台里脱颖而出？答案显而易见。经过调查，笔者发现有很多所谓的专业机床网站甚至连机床的分类和技术参数都搞不清楚，如果连这种基本问题都搞不清楚，那如何为用户提供专业的服务呢？正是基于这一点，机床工厂店才背负使命应运而生，与我国第四大B2B平台——世界工厂网是一母同胞，继承了其强大的资源优势。机床工厂店（http://jichuang.gongchang.cn/）专注于机床行业，客服均为具有丰富的机床行业知识经验的从业人员。

机床销售圣经第二招：推广费用为0？前文已经说过，开展网络营销也需要投入一大笔资金，如果没有做好推广，甚至有可能一无所获。并且网站的推广是一个长期的过程，网络投入往往不是立刻见效的，企业需要为见效前的全部投入买单，而这对多数中小机床厂来说是难以承担的。但在机床工厂店，完全不用！按效果付费一直是性价比最高的广告形式，机床工厂店（http://jichuang.gongchang.cn）正是采用这种方式，不成订单不收钱，成交后也只按照销售额收取一点点服务费，为企业节省了大笔资金。机床工厂店每年推广预算达三千万，通过展会、合作媒体、直邮等渠道帮助机床厂家进行推广，企业只需坐等订单便可。

机床销售圣经第三招：线上接洽，线下交易。诚信问题一直是电子商务的痛处，采购机床这种大型设备，需要大笔的资金，处于安全考虑，采购商一般不会直接在线上付款。正是考虑到这点，机床工厂店鼓励买卖双方线下交易，以保证交易安全。如果在交易过程中出现什么问题，客服也可以深入到线下交易中帮忙协调，为您全程交易保驾护航！

机床工厂店就是机床厂家的销售圣经，读懂这本圣经，您的订单就会源源不断！