有料网于翔：化工行业与B2B结合具有天然优势

日前，化工B2B电商有料网联合创始人于翔出席了2016年中国国际精细化工及定制化学品展览会，会议上于翔公开表示：由于大宗产品具有市场规模大、市场集中度低、产能过剩、信息不透明、价格波动明显、产品种类多且具有标准化等特性，化工B2B应运而生。“化工行业与B2B结合具有天然的优势。”

回顾过去20年世界电子商务发展的各个阶段和模式，起源最早的是B2B，但取得巨大成功的平台却基本都是B2C。在于翔看来，2015年“互联网＋”行动计划和供给侧改革两项国家级政策的推出，给了B2B行业前所未有的机遇。

但是，如何打造一个完美的B2B平台呢？于翔认为需要三个阶段：

第一是品牌阶段，B2B企业要把服务做好，打造自身品牌是这一阶段的主要任务。

第二是平台阶段，平台致力于取消中间环节，但离不开“拥抱贸易商”的本质。B2B最大的优势是提供真实数据和配套服务生产产业链。此阶段属于“转型阶段”，贸易商、生产厂家等可以利用平台实现自身价值，平台数量逐渐增加，逐步迈向最终的“生态阶段”。

第三阶段是生态阶段。说浅显一点的话，生态阶段就是商业帝国。此时平台数量多，交易量大，生态型公司会促进行业里的企业进行变革，优胜劣汰也愈发明显。

针对于翔的这一观点，托比研究认为，化工行业在与B2B电子商务相互结合上的天然优势主要体现在如下四点：

首先在产品的种类上，化工业有众多的SKU并且交易规模巨大，适合B2B电商的发展；

其次，国内下游企业的产品需求不聚焦，此时的化工品买卖双方需要一个平台，去打破信息不对称与不透明的局面；

第三，国内化工业产能存在的结构性过剩主要内因是供需失衡，此时需要出现一个B2B平台进行分销疏导；

第四，在仓储物流上，由于化工品异于其它大宗品，比如安全性要求极高，所以在渠道安全与速度的选择上，运用传统的线下模式获取的物流信息相对比较庞杂导致的价格不透明、安全无保障、接单速度慢等弊端，需要B2B平台进行连接第三方社会化物流资源进行物流要素的合理分配及使用。

据不完全统计，目前我国化工B2B电商平台数量已接近60家，仅在2015年一年新上线的化工B2B平台数量就达37家，远远超于过去十余年（1997年——2014年）化工B2B平台累积出现的总量。

而在刚刚过去的2016年上半年中，新上线的化工B2B电商平台的数量仅为七家，从数量上来看，与2015年上半年同比增长-46.2%，出现了大幅下跌的趋势。托比研究预计，在未来十年发展中，我国化工B2B平台逐年新上线的发展速度也会出现持续下跌直至稳定在年上线数量3到8家，理性发展或成未来趋势。