搜布:用“轻撮合快反应”改造传统纺织业
纺织
2015-08-25 08:48:28
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[导读]区别于以往“企业黄页”式的做法，近年来日趋成熟的B2B交易平台正成为互联网拥抱传统行业的最佳切入点。从找钢网开始，这样的模式迅速覆盖各类大宗商品领域，纺织布料这个3.8万亿容量的传统行业现在也已站到了风口之上。而最近我们接触到的搜布，瞄准的正是
区别于以往“企业黄页”式的做法，近年来日趋成熟的B2B交易平台正成为互联网拥抱传统行业的最佳切入点。从找钢网开始，这样的模式迅速覆盖各类大宗商品领域，纺织布料这个3.8万亿容量的传统行业现在也已站到了风口之上。而最近我们接触到的搜布，瞄准的正是巨大的布料市场。
看好的为什么是布料生意？
首先从买方角度来说，消费能力升级和快时尚兴起致使服装正在变成一个快速迭代的行业，布料购买也变成了一种以小批、现货为主的高频行为，据了解，布料的补货频率在一周1-2次左右。可以用个贴切的例子来说明现在服装行业对“快”的要求：比如《来自星星的你》播出之后淘宝上立马就会冒出一大批千颂伊同款，因为潮流变得太快，如果出货太慢可能等那时候流行的都不是千颂伊而是“千颂二”了。而传统模式中，由于面料供应商数量多、所在地分散，找到适合的布料成为困难又费时的一环，这其中就有B2B交易平台存在的空间，通过解决信息不透明来提高选材等环节的速度。
另一方面，面料供应商的痛点主要在渠道和成本两方面。成本主要指的是用户获取方面，传统面料供应商多采用实体店作销售渠道，但实体店租金昂贵效率却不高——每日到店人数里面转化成实际用户的比例比较低；同时，对一些产能过剩需要外贸转内销的商家来说，缺少内销渠道直接导致库存压力。
此外，传统购买过程不仅低效冗杂，由于中间环节多，还存在层层加价的问题。通常布料流到买家手里都已经经过两三环，最终溢价往往会达到30%以上。
“平台不可能比供应商更懂面料”
基于这样的考虑，搜布决定为传统纺织业中的小B及大C用户提供一套“轻撮合、快反应”的解决方案。具体来说，方案分成三步：第一，帮买家找到布，这一环侧重的是响应效率；第二，帮买家买到布，达成交易；第三，整合上下游资源，为买家提供整体的配套服务，如提供制造工厂的对接等，成为纺织行业的入口。
同领域中，36氪报道过的“搜芽”，是用图样匹配的方法匹配撮合买卖双方。对于这种方法，搜布CEO程小军表示，最开始的时候他们也尝试过，但后来发现由于布料是一种高度非标类的产品，即使花色相同，成分、手感等信息也很难用图片来传达；而如果要提高图片的精准度就需要大量信息，数据初始化的成本非常高，很多商家根本就不乐意配合你做这些事。
尝试了许多方法，现在搜布采取的方法被称作“轻撮合”，讲究“快反应”。简单来说，就是将买卖双方的需求根据布料种类、特质标签化，再通过后台面料专家的审核用C2B反向的形式把买家需求与搜布供应体系内的供应商进行匹配，匹配成功后的细节问题留给买卖双方直接沟通，由卖家来解释和描述自己的产品。在这个过程中，搜布扮演的角色更像是翻译+管道，只为双方提供快速对接。程小军告诉我，之所以这么做，是因为“平台不可能比供应商更懂面料，成本上也吃不消这么做。”
由于了解到许多小B商家更习惯面对面的交易场景，尚未养成移动支付的习惯，搜布会在线下铺设服务中心，通过一个带“仪式感”的签约过程让线上匹配的双方在线下完成交易，建立信任。搜布服务中心已在湖州、宁波两地设点，杭州等地也在筹备中。
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关于未来
盈利模式上，目前搜布采取抽佣的形式，对成交订单提成。但程小军表示，这种模式走不长远，未来一定会被取消，因为这“相当于搜布缩小了两环，结果为了盈利又增加了一环”。那么未来将会以怎样的方式来获利？按程小军的想法，金融服务是个不错的选择，因为从事布料生意的多是高净值客户，想象空间很大。具体而言，可能会以提供贷款和缩短账期作为切口。
在我看来，相对于钢材等体积大、分量沉的商品，布料物流可能也是个好生意，搜布未来会涉足物流领域吗？程小军表示，其实布料市场的物流一直是一块垄断市场，每一个批发城，甚至每一条路线都已经被划分好，再想进去是很困难的，因此搜布不会去触碰和涉及。
根据搜布提供给36氪的数据，2014年1月上线以来，平台已累积了12万用户，其中60%为卖方，40%是买方；每日发单量1000单左右，平均客单价15000元；团队60人。此外，搜布正在寻求A轮融资，上一轮融资超千万人民币。
关于搜布可能会碰到的难题，我个人看法，一个是撮合的效率问题——后台的专家们能否根据标签就能对高非标类的布料做到快速匹配？此外据了解，很多布料供应商仍不大愿意将产品花式暴露在公共平台上，因为这个年头抄袭、复制的成本太低了。
目前布料领域的玩家中，和搜芽、搜布相类似的还有百布易买、搜料宝等等。我还发现了一个叫做“优料宝”的项目，做设计师和面料供应商对接的同时，会在平台上发布前沿时尚资讯，为设计师提供参考。
随着B2B平台概念越来越热，定会有更多人加入到竞争的行列中来。无论玩法如何，对手多少，归根结底，那些能在实际中打薄利益层级、为传统行业升级带来真正价值的公司，定能突围。（来源: 中国国际电子商务中心）
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