最后的100米

　　事实上，黄松建一直在思考兰韵电器未来的发展方向，而上海中央空调市场趋于饱和及竞争的白热化也迫使黄松建探寻一条行之有效的发展思路，最终黄松建将兰韵电器定位于“服务商”这个角色，黄松建在和《暖通空调资讯》交流时表示，“未来中央空调的竞争一定是越来越激烈，上海市场就是中央空调行业未来的一个缩影，中央空调市场的设备利润会越来越薄，特别是电商平台的兴起，更是会加剧了对渠道的冲击，使得中央空调市场趋于‘评价’，因此服务商将扮演着越来越重要的角色，而这也是我们兰韵电器要走的路。”

　　“服务商”这个角色被黄松建演绎的淋漓尽致，其表示，“安装服务就是中央空调行业的最后100米，这100米有着很大的机遇，电商的插足让中央空调行业的设备利润“吹弹可破”，而安装服务则不存在这个问题，辅材费是不可缺少的，人工费更是越来越高，因此只要管理得当，兰韵电器将在这一块得到很大的发展，我们已经在和许多厂家在接洽，就是让厂家划好区域，区域内所有经销商的货都进入我的仓库，经销商在谈完项目后，有我们兰韵电器去送货安装。”

　　不仅如此，黄松建转型服务商的动力还来源于旗下的分销商，“我旗下有很多经销商每年只有500万元左右的销售额，根本难以负担中央空调的安装和售后，这些人力、物力及场地给他们带来了巨大的压力，因此他们也希望我们兰韵电器能够做好安装服务，而他们只需要负责设计和销售，将大大的缓解压力。”黄松建还表示，“这其实是符合市场发展方向的，未来的中央空调市场的分工一定会越来越细，只有做精自己的领域才能屹立在市场上。”实际上，兰韵电器确实有做服务商的基础，到目前为止，兰韵电器已经有了4支安装队伍，并且还具有三级安装资质。

　　除了在服务商的道路上越走越远，黄松建对于舒适家居也非常看好，因此地暖、净水、新风等舒适家居产品也一应俱全，并且为了让旗下的分销商能更好的对舒适家居进行销售推广，其还不定期举办相关的产品培训，其表示，“舒适家居未来一定是家装零售市场的重点，但厂家暂时不可能在这一块投入太大的精力，因此市场上需要我们这样中间商的存在，我们是一个载体。”

　　此外，由于上海中央空调市场相对饱和，兰韵电器还在不断的向外辐射，黄松建表示，“我们有很多知名的样板工程，因此当我们向外辐射的时候，客户选择我们的几率更大，而当地的经销商不像我们有那么多优质的项目经验，因此很难和我们竞争。”市场总是不断的优胜劣汰，未来兰韵电器的发展不可限量。

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