暖男必读：美妆的下一个爆点

       2013年，在南非总统曼德拉的追悼会上，美国总统奥巴马和英国首相卡梅伦、丹麦总理施密特一起玩自拍，引起网络一片哗然。其实，自拍早已成为一种经济现象，美国有1/3的整形医生表示，由“自拍党”组成的新客源正在明显增长，这些人进行整容的目标即是为了在网上显得更好看。而自拍经济形成的全新的自我营销产业已经诞生：既有帮助用户更上镜的手机APP，也有在互联网上寻找明日之星的经纪人。一位纽约化妆师表示，他的客户中有相当部分是为了美化自拍和约会网站的头像。

       没边儿的自拍衍生出这样的政界趣事，其实折射出来的，是不管男性女性，对自身外貌和美容已经超乎历史的关注。韩国媒体去年另有一项有趣的调查，结论是韩国男人平均每月使用13种化妆品，其中20～29岁年龄段的男青年更高达15种。她和他都在化妆了，你知道化妆品的下一个爆点是什么?

       大佬的黄昏

       再讲一则趣事：2013年底，全球最大的化妆品集团欧莱雅宣布在亚太市场首次出现业绩负增长，而资生堂、雅芳等国际一线品牌也不光鲜，出现不同程度的亏损。中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受采访时认为，“本土化品牌更能迅速地被消费者熟知和接受”。

       资生堂要和Lady GAGA合作，用她的自拍照做广告片，遭到业内嘲笑：很久都不知道你在忙什么了。在中国，香港女明星代言化妆品也已经落伍——韩国人已经把全智贤等明星借给了中国企业如韩后、薇妮VINISTYLE。

       欧美化妆大佬们纷纷进入黄昏时，韩国化妆品却朝阳灿烂，随着韩剧时尚穿透中国市场，韩国的整个生活方式也融化了中国。年轻的女孩子们疯狂地追逐全智贤一样的美丽时髦、宋慧乔一样的妩媚剔透。

       2014年韩国旅游组织数据显示，去年中国赴韩旅游者610万人，超过70%的购物预算是韩国化妆品。其原因，仅仅是因为韩国美妆产品有着更高的性价比和更适合亚洲人皮肤的产品质地。如亚洲人肌肤颜色偏黄，面部肌肤更细致，韩国美妆产品往往具有更好的遮盖力和提亮功效，而且价格更低。

       大佬们退出江湖了，化妆品的江湖于是变了。

       薇妮们的奇迹

       2005年，一个名字里带着“韩国基因”名叫韩后的品牌诞生，2012年，它用1.2亿元拿下了江苏卫视《非诚勿扰》的广告权和《幸福剧场》的冠名，成为“标王”，2014年，销售额超10亿元;

       另一个有韩国基因的品牌薇妮VINISTYLE，几年前还无人知晓，到今天已经变得难以忽视。2014年薇妮在中国抢点了450多家门店，销售额达到了3.4亿，薇妮VINISTYLE的多种细化功能产品在450多家品牌专卖店全面铺开。

       电商聚美优品、第一夫人彭丽媛出访将百雀羚作为国礼、佰草集强势登陆德国化妆品连锁巨头道格拉斯，化妆品的国货潮流已然势不可当。据统计，到2014年，国产品牌已经占据了中国化妆品市场的50%，而国际一线品牌的占有率从原来的80%退缩为50%，各占半壁江山。

       数字100连续4年跟踪了二、三线城市4.5万个样本，对近一两年女性化妆品市场的发展趋势得出了的结论：功能性护肤和卸妆产品购买比例有较大增长;消费者购买化妆品的单笔花费增长，由200元以下增长为500元以上;国内品牌使用率有较大幅度提升;消费者的忠诚度提升。

       短短两三年时间，国产化妆品牌赢得了中国女性和自拍一族的青睐。但仅仅读懂了这一点还不够：代购和网购依然是OUT的代名词。

       渠道的拐点

       宅在家里的自拍族，偶尔逛街往往会发现街面上的服装店少了，化妆品连锁专卖店突然多了起来。

       薇妮VINISTYLE早在几年前就研究了韩国明洞的化妆品一条街，集合了体验经济和功能细分的品牌专卖店是主流。于是，在互联网电商大行其道的时候，薇妮并没有随波逐流，继续在购物中心和闹市区进行街铺拓展的同时，趟出了一条高密度开店和社区开店的新路。五年时间里，北京、上海、南京、杭州、重庆、成都、南昌等城市的街头，涌出了450多家专卖店，而在今年，还将有更多的门店涌现在全国各地。

       在产品包装和门店、专柜设计都追求“小清新”，以粉红为主色的VI系统、由韩国“小鲜肉”的明星代言、亚洲知名插画师创作的插画绘本等，都让女粉丝形成了强烈的购买欲望。在化妆品的功能创新上，薇妮最近几年都在以疯狂的速度进行研发，以惊人的效率推出新产品。

       单纯从业绩上来说，以传统线下专卖店为主战场的薇妮2014年销售额猛增至3.4亿，显然并没受到影响。

       薇妮给行业发出一个强烈的信号：化妆品连锁的渠道拓展或已现拐点。

       拐点出现的原因，不仅与传统服装退出街面形成的门脸租金下浮有关，更与化妆品市场的体验特性有关。在这轮商业门脸洗牌的潮流中，高利润、高流量的连锁品牌无疑会胜出。

       一般而言，化妆品专卖店最喜欢的是50~80平米左右的街铺，从薇妮的运营状况看，租金占比在全年业绩的10%—15%左右的门店没有生存压力，一年左右便可盈利,这个培育期比购物中心里的门店还要短。

       化妆品是给自己及他人带来美感和愉悦感的产品，它卖的不仅是商品本身，更是一种时尚，一种美的感觉。体验式服务因此成为薇妮VINISTYLE的一大特点，就如其一直提倡的：销售的是护肤方案，而不是护肤单品。在薇妮VINISTYLE的店里，专业的美导会通过数十项严格的标准，帮助顾客分析皮肤性质，然后推荐最适合其肤质的产品。顾客可以享受店里的免费体验，现场测试每款化妆品的效果，直至找到最适合自身的产品。

       过去30年，我们一直不停地呼喊“国货当自强”，在理性的市场面前，国产化妆品江湖地位的窜升，最大的秘诀其实是：像暖男一样，靓在她的脸上，暖进她的心里。

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