成都糖酒会上十花汤主动与王老吉“合影”

       我们无从得知“十花汤”从加多宝身上，借鉴了多少以小博大的营销技巧，不过从最近在成都糖酒会上的表现来看，“十花汤”显然对借势造势的玩法极为熟练。

       在刚刚结束的第92届成都春季糖酒会上，“十花汤”特别派出自己红白美女促销军团中的两位，跑到王老吉的展位前，来了一张极为自信而又潜台词十足的“摆拍”。

       如果换成别的品牌，这事本身没什么值得联想。但由于是王老吉，始作俑者又是一直与加多宝“绯闻不断”的去油饮品“十花汤”，则不能不让人腹诽一下：“十花汤”打算干什么?

       合影还是踢馆?

       面对加多宝劈头盖脸的“换罐门”公关手段，尚停留在“用法律手段维护自身权益”正常逻辑上的王老吉，似乎有点摸不着门。短短一周内，在金罐、蓝罐、百家姓罐的连环轰炸下，舆论忽然开始一边倒的涌向了加多宝。王老吉的公关团队也许还在揣测对手下一步的动作，所以至今仍未作出有价值的反应。自然，在这种背景下，对糖酒会也无暇估计太多了。

       也恰在此时，“十花汤”掐准了这个空档，玩了一次十分漂亮的营销狙击，在糖酒会王老吉的展台前，大大方方地“公然”摆拍，很有些公开叫板的意味。不少参会的同行们也开玩笑说，前有加多宝眼花缭乱的公关阻隔，后边又来了个“十花汤”上门“踢馆”，王老吉的这个春天，应该没有想象中那么“温暖”。

       虽然我们不了解“十花汤”此次“合影”事件，到底是促销人员的个人行为，还是高层团队刻意授意为之。但仅从营销角度看，“十花汤”已经有效抢过了媒体发声权。几年来的不断思考历练，让“十花汤”学会了如何用最佳的姿势抢镜。而对比女明星在红毯上故意跌倒的“司马昭之心”，“十花汤”营销不行于色的功力，显得尤为沉稳老辣。

       “这很可能只是促销人员的一个玩笑之作，不必太当真。不过某种程度上，也看得出，这次糖酒会上，所有饮品厂商的紧迫感都很强，今年的招商抢人，已经进入了肉搏阶段。”

       一样的糖酒会，不一样的意味
       
       冬去春来，万物萌动。

       或许对不少行业来说，2015年，将注定是艰难的一年，至于原因，你懂的!

       对食品饮品行业而言，随着去年CPI指数持续下降，虽有些许通缩之虞，但在某种程度上，也反证了居民在食品饮品领域的支出比例在降低，换言之，本已竞争十分激烈的行业环境，将在2015年，迎来日益精明的消费者们集体大考。品牌力强弱，用户体验优劣，营销思路新旧，渠道布点快慢，都将在剩下的9个月内立见分晓。

       2015春季成都糖酒会，即是起点。

       每年春秋两季的成都糖酒会，之于食品饮品企业的意义，绝不亚于嘉德春秋拍之于古董商。迄今长达59年、92届的举办历史，足以在诸多展会里睥睨群雄。行业“晴雨表”、“天下第一会”等美誉常伴左右。每届不少于10万平米、3000家参展企业、15万采购商、200亿成交额等数字，也着实显现出发自骨子里的傲气。

       不过，互联网时代，数字，已不足以说明一切。

       电商的火爆兴起，网购的大行其道，传统媒体的衰落，自媒体的冲击，让大量固守传统经营模式的企业与品牌目瞪口呆。不转型是死，盲目转型是找死，正在被越来越多的现实案例所反复印证，这对习惯了传统线下模式的饮品行业影响尤甚，很多曾经百试百灵的招商手法，也忽然在一夜之间，效力尽失。

       “十花汤”的“软实力”招商

       “现在招商跟过去不同了，只凭1张传单、3个易拉宝、10条政策、15款大奖就想成功已不可能。”

       “十花汤”创始人钱毅表示，如今经销商们很多都是80后、90后，生来的互联网思维，让他们越来越看重产品的未来前景，看客户的消费水准，看品牌的整体推广水平，还有厂家的沟通能力与做事态度。

       “跟我们合作的经销商，都是看中了十花汤在这些方面做出的努力与诚意。打铁还需自身硬，招商这种等客上门的事，只能凭本事说话，强求不来!”

       据“十花汤”品牌营销总监饶艳介绍，预计到2015年底，“十花汤”将在全国布点2000个经销商，形成420个经销商渠道联盟体的横向规模，加上纵向的天猫、京东、1号店三大电商平台联动，配合电视、框架、网络三位一体的传播结构，特别是此次糖酒会上与优酷土豆签订的深度战略协作，全面发力视频营销渠道，这场卷地而来的“去油”攻坚战，已是一触即发。

       “很多老品牌之所以没落，就是只顾定任务和返点比例，忽视了经销商们的用户体验。”很显然，“十花汤”这一路走来，上述的要点都做得很足。

       饶艳坦言，虽然糖酒会已经结束，但“十花汤”的2015年招商工作远没有结束，在暑期销售旺季到来之前，还要有大批三四线市场等待开拓，业已签约的区域，也要稳步落实备货与地推工作，“要做的事还多的很!”

       王家卫借《一代宗师》感叹：所谓功夫，一横一竖;念念不忘，必有回响。

       积攒三年之力的“十花汤”，终究要在2015年向宗师级发起冲击。

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