智新超越：如何6年重塑10万学生？

       一家成立仅6年的教育培训机构，10万学生在此得到重塑，“据点”遍布全国，面对国内如牛毛般的教育机构，这家公司的独门秘笈是什么？

       孩子的教育，似乎成了家长的“命脉”。于是，市场上派生出来的各类教育培训机构瞬间冒了出来。它们有的公司已朝教育集团发展，有的已在资本市场博弈，一部分则没能挣脱泥沼，然而大部分则是水深火热之中。

       2015年2月7日，一场“习惯情，中国梦”家庭教育高峰论坛将在清华大学举行，并启动“我为习惯代言，亿人计划”掀起“好习惯养成”落地狂潮。

       这个领域，我们一直在观察，2011年《商界》曾深度采访过新东方创始人俞敏洪，并登上“商界明星”。同时，5年前，我们选择了另一家机构，这家公司如今已成立6年，我们一路见证了他们的壮大，超过10万学生得到重塑。这家机构叫——北京智新超越教育有限公司(以下简称智新超越)。面对众多同行竞争者，分得市场这杯羹，他们的独门秘笈在哪里?

       唤回迷失的孩子们

       我们把时间回溯到3年前。

       和往常一样，郝心然准时做好午饭，等着行光明回来。为了照顾儿子中考，她租下了这间小瓦房，紧挨孟州市赵和一中，面积不到40平米，每月房租80元。再过10多天，儿子就将踏入中考考场。

       行光明的目标是考入孟州市最好的中学，这在三年前，是一家人都不敢奢想的。回忆儿子的过去，郝心然潸然泪下，那是一段不堪回首的岁月。

       “小学五年级时，光明差点被学校开除!”在学校，儿子有一个外号：鬼见愁，不仅成绩垫底(62人中最后一名)，而且性格暴躁，经常因琐事对同学大打出手，每周5天至少有2天课堂捣乱。

       对于一个贫困的农村家庭，读书是改变命运的唯一出路。如果仅有的出路都给堵上了，不等于断送了孩子的未来?

       儿子的叛逆，丈夫的冷漠，邻居的鄙夷，妈妈的心一直被泪水浸泡。丈夫长期在外出车，回家基本没有好脸色，要么埋怨妻子没教育好孩子，要么很长时间不闻不问。

       “这个家，真的快完了……”郝心然哽住了，一串串泪珠顺着脸颊滑落。那个时候，她根本没想到儿子居然能挽救这个家庭。

       “光明能改变，要感谢智新超越啊!”在行光明脱胎换骨的背后，是妈妈的辛酸和坚强。由于超生了一个弟弟，家里一贫如洗，首次培训的1800元费用，让妈妈伤透了脑筋。东挪西凑也只有800元，还差1000元只好四处找人借，为此夫妻俩还打了一场。

       但在培训课上，行光明并不买账。老师便从平时爱好开始，发现他记忆不错，就培养他快速记忆，通过“编码识记”快速记住50个无规律数字。兴趣逐渐被激发出来，经过习惯培养后，再传授学习方法。

       培训8天后，行光明回到家里，妈妈发现孩子变了。不仅对学习格外热情，还开始体贴父母，给爸爸妈妈打洗脚水，主动包揽家务活。从那时起，没再让妈妈洗过一次衣服。

       当学习一旦成为兴趣，一切将不再有障碍，这就是智新超越所推行的“好习惯养成教育”。初二暑假，行光明再次参加智新超越清华夏令营。这一次，老师教授的“思维导图”派上用场，他的分析记忆能力再次突飞猛进，综合成绩跃居全校前十，化学更是全年级第一。

       3年后的1月15日，当我再次联系上行光明的母亲，问及行光明现在的情况，电话另一头的郝心然告诉我，“儿子现在被空某部队录取为飞行员了!”她还不忘提及感谢我们还记得关心她的孩子。

       只是这一切都是因为一个习惯。

       “习惯”的基因
       
       现实中的她被人称为“女神”——余佳慧

       她有“神”一样的学习习惯，从基础教育到高等教育，她是有名的“懒学生”、看起来每一天都在玩耍，却一直是教育圈中著名的“学霸”，小学一年级跳级到四年级，15岁考上北大， 23岁成为博士后。

       她有“神”一样的化解“问题少年”的能力，从大学时代的课外补课小老师 到 现实做教育中遇到的“问题少年”多达几百人，典型的“高考奇迹”案例有：为了爱情放弃高考的一个女孩子，在她的“魔力协议”下成功突破心理瓶颈、3个月的时间从放弃高考的二本少年，最后创造考入一本院校南开大学的奇迹;一个曾被家长和老师都称为“神经病”且高考后打算学韩剧剧情乘白帆船割腕自杀的女孩子，在她的“摘帽子计划”助力下，最后成功被复旦大学中文系录取!

       她有“神”一样的化解父母、学校对“早恋”的特异能力，她的演讲“你的书读到哪里，你的爱人就在哪里等你”获得成千上万家长、老师、同学的掌声;

       ……

       起初，有人认为“智新超越”用诸如超常记忆，这种雕虫小计制造天才的假象，以此蒙家长。而这一切并非如此。

       耿军，智新超越教育创始人兼总经理，也是“好习惯”教育体系的研发者之一。早些年，他看到自己女儿和同班同学的智商差别不大，但成绩的差异却不小。仔细研究发现，问题皆源于学习的态度和习惯。耿军也曾把女儿送进过几个辅导班，学习期间确实起到一些作用，但很快就失去了效果。就在他苦苦探究怎样培养女儿的学习习惯时，在一个教育论坛上，邂逅了多年从事大脑思维研究和强化训练的专家——文欢。文欢来自教育世家，她推崇一个观点：只要孩子发现自己能学好，就会养成自觉学习的习惯;而要让孩子能在短时期发现自己能学好，就需要激发他的潜能。

       耿军遍访名师和高考状元，整理出了激发潜能的十二套方法，2008年“智新超越”在清华大学落地了。

       成立智新超越，耿军杀入了竞争激烈的青少年教育市场，主打“不讲一道题，成绩快速提成”,与传统应试教育不同，着重培养孩子学习方法的提升与好习惯的养成，形成“兴趣激发、脑力开发、习惯养成”三大课程体系，从根源上解决8-18周岁孩子的学习问题。

       最初，“智新超越”只做公益演讲。看到孩子经过一两个小时培训，竟能记住许多杂乱无章的数字，家长都希望把孩子交给耿军管教。那年寒假，“智新超越”招收了几十名学生。

       开课第一天，并没有传统的教学，而是让孩子们谈自己的兴趣。想当科学家的，他就讲学好数学有多重要;想要环球旅行的，就说学好外语才会畅通无阻;对于爱看电视剧的，他就说语文好才能写出引人入胜的剧本。接下来，他开始投其所好地教孩子们记忆单词、古文和速算法的技巧，那十二套方法纷纷上阵。

       这些方法和课堂上老师讲的完全不一样，鼓励孩子从自己喜欢的事物开始天马行空地想象。这样，不但能记住平时不可能记住的知识，还可以得到夸奖和自信，孩子们的兴趣很快激发起来。接下来，耿军搬出了《弟子规》，每天第一件事就是让孩子们比背诵、比理解，让他知道好孩子应该是怎样的。

       培训的最后两天，耿军会让学生给父母写信，将志向、计划和日常行为写出来，请父母督促。有的孩子很调皮，会写上对父母的要求作为“条件”，颜凡当时要求父母一个月内不要打骂他。结束培训的半年之内，耿军还会做好几次电话回访。

       反馈回来的信息是：在接下来的这学期中，孩子们成绩大多有了长足进步。这些都在耿军的意料之中，孩子阳光向上了，学习成绩能不上升吗?

       找他的家长越来越多，那年寒假他接了两拨学生，还有不少是外地来的。到了2009年暑假，4期培训招入了200多人，耿军和他的“智新超越”火了!

       当培训遇见连锁

       市场需求的确很大，但抓住这个市场又谈何容易?

       确保质量就不能大班授课，需要更大的教师团队。但学生培训都集中在寒暑两个假期，如果团队人数太大，寒暑假之外又会“吃不饱”。最迫切要解决的问题是，学生已呈几何级上涨，一对一的电话回访已经不再可能。用什么办法督促孩子们，把已经养成的习惯坚持下去呢?

       尽管拥有好的产品与模式，可真正使得智新超越“走出去”并且大获成功的，除了智新超越高效战斗力的团队外，还有两批人起到了至关重要的作用。

       第一批人就是全国知名教育专家关鸿羽与清华大学的专家教授们。正是他们的权威认可，使得智新超越的习惯养成模式真正得以受到教育界的关注与重视。清华大学新生导引师蒋新官、英语教授蒋隆国、数学教授林元烈，为了使得习惯养成模式传播到更多学校、家庭，这些老教授每次总会不辞辛苦出席每次重大活动，与家长、老师亲自分享教育心得。

       第二批人是智新超越全国各地的加盟商。由于智新超越实行直营与加盟并存的经营模式，如何在全国迅速复制、建立标准化经营模式，除了凭借多年来建立起的标准化体系外，智新超越全国各地分校的校长起到了关键作用。

       徐州分校校长朱天奇，用一个暑假赚取100万;智新超越浙江绍兴校长崔柳通过家长俱乐部创奇迹，不开观摩会招到36名学员。

       他们不仅自己收入不菲，还能造福父老乡亲，这是一种受人尊重的赚钱方式。很多从事其他教育培训的加盟商，纷纷向耿军抛来了橄榄枝。2010年夏天，“智新超越”掀起中小学生好习惯养成特训风暴，从清华大学席卷到全国。立竿见影的培训效果，快速丰厚的加盟回报，“智新超越”每落地一个城市，就迅速占领市场。

       确定连锁加盟模式后，耿军把更多的精力放在了课程研发和可复制化上，也就是现在这个“好习惯”课程体系。几年来，他一方面把美国、英国的心理学、记忆学、脑力开发和教育学专家的经验结合中国儿童的特点丰富到他的课程体系中，创立了好习惯养成的“欲渔理论”;另一方面开设了着眼分校师资的成人培训班，旨在让分校培训能达到与总部培训一样的效果。

       从2011年开始，总部主动承担了大量市场推广的投入，以分摊加盟商的盈利风险。而为吸引生源而量身定制的公益培训，也在一次次锤炼后变得更具“杀伤力”。那些听完3个小时公益培训的孩子真实地展现出大脑的潜力，让家长认识到“少儿思维研究和强化训练”对于提升学生成绩、养成良好习惯的重要性。

       对于刚加盟商，耿军更是从观摩课准备到家长学生邀请，从现场展示到后续的培训跟踪，由总部讲师团队手把手地扶持。

       2013年3月13日，十二五“好习惯养成教育”课题组组长关鸿羽授权智新超越为国家十二五重点课题“养成教育”研究与实践基地，8月22日，继2012年中国最佳商业模式峰会荣获“未来之星”后，智新超越教育培训再度拿下“年度创新产品服务类十强”。

       这一场“因习而冠”的习惯养成教育，正在席卷教育界，2015年2月7日“习惯情，中国梦”论坛上，历时6年研究成果《习惯宝典》将会举行首发仪式。将启动“我为习惯代言，亿人计划”掀起“好习惯养成”落地狂潮，结缘更多有志之士参与“未成年人健康成长”方面的落地教育，一起“认真实施关系亿万家庭切身利益的民心工程”。

       截至2014年底，智新超越已接收超过10万名学生的重塑，他们以“习惯”改变了“习惯”。

       2014年，当O2O模式大行其道时，智新超越早已经先行一步，把智新超越线上和线下有益结合，尽管如此，O2O模式对于智新超越仍然在探索阶段。

       也正在这个档口，马云在乌镇世界互联网大会上，他说：“十年以后的机会是你会碰到什么麻烦，如果你知道就要准备。十年以后最大的麻烦是健康和快乐问题，所以我们投资教育、体育、医疗。假设我们今天开始准备，十年以后既解决社会问题，同时也是我们的机会。”

       智新超越项目详情：http://vip.sj998.com/30858/

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